5 основных инструментов интернет-маркетинга для юристов

Высокая конкуренция на рынке профессиональных услуг заставляет юристов и адвокатов ежедневно задаваться вопросом:

Как привлечь клиентов и какие каналы для этого использовать?


Хотя ответ давно лежит на поверхности — через интернет.

 

Среднестатистический пользователь сегодня совершает в интернете покупки, выбирает билеты на отдых, обсуждает проблемы личной жизни и даже перед обращением к юристу сначала «гуглит» о нем отзывы. Поверьте, полное отсутствие информации о специалисте во Всемирной сети насторожит этого пользователя даже больше, чем негативные отзывы.

Почему так важен интернет-маркетинг юридических услуг?

Докажем цифрами утверждение о том, что потенциальные клиенты ищут вас ежедневно именно в интернете. Согласно данным статистики Яндекса, в одной только Москве и Московской области запрос «юридическая консультация» вводится более 31.000 раз ежемесячно!

Только представьте сколько клиентов вы теряете, если до сих пор никак не заявили о себе в Сети.

Статистика ключевых запросов

Статистика запроса «юридическая консультация» 

Привлечь внимание к своей практике на страницах интернета помогут инструменты маркетинга юридических услуг. Важно понимать, что, работая на узнаваемость и запоминаемость вас лично как специалиста или вашей компании в целом, вы многократно повышаете заочное доверие потенциального клиента.

Заявить о себе в интернете необходимо, если вы хотите иметь стабильный поток клиентов в свою практику. Согласны? Тогда давайте разберем по пунктам, как и где взять клиентов юристу.

Стратегия интернет-маркетинга: как привлечь клиентов юристу

стратегия интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг предлагает множество направлений. При этом можно активно совмещать все доступные каналы, а можно концентрироваться на каком-то одном способе привлечения клиентов, который «выстрелит» именно у вас.

Основные способы заявить о себе в интернете как о юридическом специалисте:

    1. Продающий сайт
    2. Социальные сети
    3. Юридические блоги
    4. Юридические порталы
    5. Доски объявлений

Ниже мы рассмотрим подробнее каждый из этих инструментов.

1. Продающий сайт

виртуальный юридический кабинет

Пример сайта для юридического бюро Ольги Абраменко, г. Калуга.

Сайт по праву можно считать фундаментальным инструментом интернет-маркетинга юридической компании или отдельного специалиста. Грамотно оформленный и выстроенный по «продающим» законам ресурс на долгое время обеспечит пассивный для вас приток клиентов в практику. Сайт позволит не только преумножать клиентов, но и сохранять уже существующих (при условии регулярного обновления материалов на нем).

Какая информация должна быть на сайте, чтобы он привлекал клиентов?

    1. Информация о вас и вашем опыте, реальные фотографии.
      Позвольте потенциальному клиенту познакомиться с вами заранее и обязательно докажите уровень профессионализма сертификатами, наградами, многолетним опытом работы.
    2. Продающие описания услуг.
      Сухие перечни услуг юристов, так или иначе, однотипны. Сделать эти списки привлекательнее и понятнее клиенту помогут «вкусные», яркие тексты, которые написаны живым человеческим языком.
    3. Конкурентные преимущества.
      Что отличает вас от конкурентов? Бесплатная консультация? Скидка пенсионерам? Круглосуточная горячая линия? Вашему потенциальному клиенту нужны аргументы — чем вы лучше других. Подумайте над этим.
    4. Отзывы клиентов и примеры дел.
      Отзывы благодарных клиентов добавят уверенности и доверия к вам тем, кто еще только раздумывает о приобретении ваших услуг. Как сделать крутые кейсы, которые точно будут работать, читайте в этой статье.
    5. Страховка практики.
      Страхование практики не является обязательным. Но это еще один пункт в копилку вашей солидности и серьезности как специалиста.

Еще раз отметим важность качества сайта. Страничка в интернете, сделанная за полдня на бесплатной платформе, вряд ли станет эффективным инструментом привлечения клиентов и создания доверия к вашей практике. Встречают по одежке, поэтому позаботьтесь о привлекательном дизайне сайта.

Ровно также не будет эффективным сайт, даже если вы добавили достаточно информации и заказали у дизайнера шаблон, но не уделили должного внимания структуре. Продуманная структура в прямом смысле направляет потенциального клиента по заранее заготовленному пути к тому, чтобы стать клиентом реальным — от знакомства с практикой до принятия решения обратиться именно к вам.

2. Социальные сети

продвижение юридического сайта

Социальные сети — самый простой и очевидный ответ на вопрос, где брать клиентов юристу. Именно в социальных сетях ежедневно общаются и проводят время в поисках интересной информации миллионы людей.

Помимо личного профиля, следует завести страницу и для вашей практики — именно там вы, как и в личном блоге, сможете публиковать полезную информацию для потенциальных и существующих клиентов. Важно, чтобы ваши страницы, как и сайт, не выглядели заброшенными. Для этого нужно регулярно добавлять интересный контент.

В каких соц.сетях полезно зарегистрироваться и что публиковать?


1. Вконтакте
— самая популярная социальная сеть в России.

vk

Ежемесячная аудитория:
более 46 млн посетителей.
Соотношения по полам: 43,7% — мужчины, 56,3% — женщины.
Допустимые форматы контента:
— Фото
— Видео
— Аудио
— Текстовые посты
— Ссылки
Рекомендуемая периодичность публикаций: 3-4 поста в неделю.

2. Facebook
facebook

Ежемесячная аудитория: более 21 млн посетителей.
Соотношения по полам: 42% — мужчины, 58% — женщины.
Допустимые форматы контента:
— Фото
— Видео
— Текстовые посты
— Ссылки
Рекомендуемая периодичность публикаций: 3-4 поста в неделю.

3. Twitter
twitter
Ежемесячная аудитория: более 7 млн посетителей.
Соотношения по полам: 51,6% — мужчины, 48,4% — женщины.
Допустимые форматы контента:
— Фото
— Видео
— Текстовые посты (не более 140 символов)
— Ссылки
Рекомендуемая периодичность публикаций: ежедневно.

4. Instagram
logo_insta
Ежемесячная аудитория: более 12 млн посетителей.
Соотношения по полам: 22,9% — мужчины, 77,1% — женщины.
Допустимые форматы контента:
— Фото
— Видео
Рекомендуемая периодичность публикаций: 3-4 поста в неделю.

5. Одноклассники
ok
Ежемесячная аудитория: более 31 млн посетителей.
Соотношения по полам: 30,9% — мужчины, 69,1% — женщины.
Допустимые форматы контента:
— Фото
— Видео
— Текстовые посты
— Ссылки
Рекомендуемая периодичность публикаций: 3-4 поста в неделю.

Конечно, «работать» на все 5 популярных социальных сетей одному человеку практически невозможно. Для начала вы можете самостоятельно начать вести группу в одной из сетей, а по мере развития уже нанять специалиста, который возьмет эту работу на себя и поможет повысить эффективность продвижения.

3. Юридические блоги

юридический блог

Привлечь внимание к своей практике позволят публикации авторских материалов на популярных юридических сайтах. Например, сайты zakon.ru и yurclub.ru предлагают всем желающим возможность создать личный юридический блог.

Какие темы освещать в юридическом блоге?

  1. Актуальные изменения законодательства.
  2. Практические советы, шаблоны оформления документов и т.п.
  3. Интересные судебные процессы и собственные успешные дела.

Если вы готовы писать статьи самостоятельно, то такая реклама будет для вас бесплатной и потребует только временных затрат. Главное, правильно подбирать темы материалов, освещая наиболее острые вопросы, тесно связанные со сферой вашей практики.

4. Юридические порталы

zakon.ru

Юридические порталы — это крупные и популярные сайты, которые помогают потенциальным клиентам находить специалистов. И наоборот — позволяют специалистам в том или ином виде рекламировать свои услуги.

Приведем примеры:

    1. 9111.ru — портал для бесплатных юридических консультаций в режиме онлайн.

      Как это работает? Реальные люди задают вопросы по реально существующей у них юридической проблеме. Ответить на этот вопрос может любой другой пользователь, зарегистрированный как юрист.

      Что это дает? Давая полезные и практические советы по решению той или иной юридической проблемы, вы показываете экспертность в выбранной сфере. Вполне вероятно, что, увидев ваш грамотный ответ, к вам обратятся за личной консультацией.

    2. profi.ru — сервис по поиску частных специалистов.

      Как это работает? Пользователь размещает заявку по поиску определенной услуги, сообщая всю необходимую информацию администратору ресурса. Администратор ресурса подбирает специалиста, связывается с ним, интересуясь графиком занятости и предлагая взять заказ пользователя. При обоюдном согласии заказчика и специалиста они начинают сотрудничество.

      Что это дает? Авторитетный ресурс для рекламы собственных услуг и позиционирования себя как профессионала в сфере юриспруденции.

5. Доски объявлений

Объявления для юриста

Простой, часто бесплатный и при этом достаточно эффективный способ рекламы своих услуг — доски объявлений онлайн. Например, известный многим сайт Авито.

Как составить хорошее рекламное объявление?

    1. Обозначьте сферу деятельности в заголовке.
      Юрист — широкое и размытое понятие. Сразу покажите потенциальному клиенту, что вы специализируетесь на его проблеме. Например, «юрист по семейному праву».
    2. Подберите изображение.
      Хорошим ходом будет использовать собственное фото. Главное, чтобы на нем вы были в деловом костюме, а лучше — на рабочем месте.
    3. Расскажите об услуге.
      В тексте следует подробно и, главное, понятным «неюридическим» языком рассказать, какие услуги вы предлагаете. Не забудьте написать о конкурентных преимуществах!
    4. Добавьте призыв к действию.
      Не забудьте в конце объявления мотивировать потенциального клиента обратиться именно к вам — добавьте активный призыв к действию.

Такая реклама приносит результаты потому, что среднестатистический пользователей в первую очередь идет на самые «раскрученные» ресурсы, выпадающие на первых строках выдачи поисковых систем. И чем крупнее и популярнее портал объявлений, тем больше доверия он внушает.

Юридический интернет-маркетинг — объективная необходимость для всех специалистов, которые хотят обеспечить регулярный поток клиентов в практику и понимают, что сарафанное радио — малоэффективный и морально устаревший инструмент, давно себя не оправдывающий.

Высочайшая конкуренция на рынке юридических услуг привела к тому, что схема «главное — хорошо работать, а клиенты сами появятся» давно не работает. Услуги нуждаются в рекламе, и одна из лучших площадок для продвижения собственного имени — интернет.

Всемирная паутина предлагает массу способов заявить о себе!

Можно выбрать сначала одно направление для развития. Но гораздо эффективнее одновременно использовать все доступные каналы — это также поможет вам определить наиболее перспективные именно для вашей практики маркетинговые инструменты. Желаем успешных решений и неиссякаемого потока клиентов!

Понравилась статья? Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять