Вы можете возразить: «Да у меня полно текстов! Для каждой услуги — своя страница!» Возможно, но сайт не приносит клиентов. Значит, для рекламы юридических услуг текст, который есть сейчас, не подходит.
Сильные тексты — основной инструмент продаж юридических услуг
Размещенные на вашем сайте тексты дают читателю:
- информацию о вашей практике;
- четкое описание услуги;
- аргументацию для обращения к вам, как к специалисту в своей области;
- мотивацию к действию.
После знакомства с текстом потенциальный клиент принимает решение — покупать или не покупать. Если рекламный текст составлен плохо, вы не получите клиента в практику, даже если вы на самом деле профи своего дела!
Вы должны четко понимать, что потенциальный клиент видит только страницу сайта. Никто не прокомментирует ему отдельные строчки, не расскажет подробнее об услугах, не пояснит значение незнакомого юридического термина.
Все эти задачи должен на 100% решать текст на сайте. Иначе клиент закроет страницу и продолжит поиски специалиста в другом месте.
Помните про основные ошибки и избегайте эти грабли, на которые наступают большинство юристов в своих рекламных текстах.
Ошибки в рекламных юридических текстах
В одной из предыдущих статей мы уже рассказывали, какие ошибки допускают юристы в статьях для юридического блога. Сейчас же акцентируем внимание на продающих текстах, которые имеют свои особенности и специфические ошибки.
-
Сложный язык
Юристы считают, что профессионализм доказывают профессиональные термины — и чем больше их будет в тексте, тем солиднее получится. Такой подход хорош разве что для научных диссертаций!
Суть продающего текста прежде всего в том, что он должен зацепить целевую аудиторию, а для этого — должен быть ей абсолютно понятен.У человека, ищущего юридическую помощь, нешуточная проблема. И нет времени вникать, к какой области права может относиться его вопрос и есть ли таковая в списке направлений работы юриста. Ему нужно решение — здесь и сейчас! Если перечень услуг похож на оглавление учебника по юриспруденции, задержать потенциального клиента не получится.
-
Текст без продающих элементов
Часто юристы гнушаются рекламы, считая, что это «удел торгашей». Но как, скажите, потенциальный клиент узнает о том, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов? Даже если у человека случилась беда, он не обратится абы к кому, он будет рассматривать разных специалистов в поисках интересующей его услуги.
Юридическая реклама через текст выглядит максимально ненавязчиво. Более того, именно реклама и конкретные призывы к действию нужны вашему будущему клиенту, чтобы он смог принять решение.
-
Нет Уникального Торгового Предложения
Жесткая конкуренция на рынке юридических услуг приводит к необходимости не только быть профессионалом, но и выделяться среди прочих.
Какие особые условия вы можете предложить клиенту, чтобы он выбрал ваши услуги?
Чтобы ваши услуги не стали «витринным товаром», на который смотрят и проходят мимо, вам необходимо разработать УТП, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.Главное, что нужно понимать — честно, ярко и «вкусно» расскажите клиенту, чем вы хороши, и он согласится с вами сотрудничать.
Факт: проверенные и испробованные на практике модели создания продающих текстов доказали свою эффективность!
Принцип построения рекламных текстов для юридических услуг
При создании продающего текста не нужно изобретать велосипед. Существуют готовые и, что немаловажно, рабочие модели структуры рекламного материала. Одной из самых распространенных является AIDA.
Из чего состоит текст по модели AIDA?
Каждая из букв названия, которое по факту является аббревиатурой, отвечает за определенную функцию:
- A — Attention (Внимание)
Заголовок — первое, что видит посетитель на странице. Именно он должен побуждать прочитать материал или хотя бы первый абзац. - I — Interest (Интерес)
Первые несколько предложений — главная «завлекалочка». Они должны содержать акцент на проблеме и сразу показывать целевой аудитории, что здесь понимают ее желания, страхи, интересы. - D — Desire (Желание)
Если пункт «Интерес» воспринимать как вступление, блок «Желание» будет считаться основной частью. Пришло время для «вкусного» описания ваших услуг и рассказа о преимуществах. - A — Action (Действие)
Потенциальный клиент дочитал текст до этого места? Значит, он готов стать клиентом реальным. И нужно немного подтолкнуть его к этому, разместив конкретный призыв к действию: «позвоните нам прямо сейчас».
Факт: проверенные и испробованные на практике модели создания продающих текстов доказали свою эффективность!
Это общепризнанная модель потребительского поведения: так мыслит любой покупатель товара или услуги. Без исключений. Попробуйте даже самостоятельно написать текст пошагово по схеме AIDA — и поймете, что тема значения не имеет.
Что обязательно нужно указать в рекламном юридическом тексте?
Специфика юридических текстов такова, что с их помощью вам нужно предложить нематериальную услугу. Вы не можете дать потенциальному клиенту осязаемые характеристики, как это происходит, например, при рекламе товара: «на 200 мл больше», «изготовлено по итальянской технологии», «прошло 7 стадий очистки».
Для рекламы юридических услуг текст должен убежать в квалификации специалиста — все такой же неосязаемой, но зато аргументированной.
Это помогают сделать:
- Факты и цифры
- Преимущества работы
- Конкретный спектр услуг, предлагаемых клиенту
- Отзывы существующих клиентов
Встаньте на место вашего потенциального клиента. Вспомните, как лично вы выбираете профессиональные услуги: например, медицинские. Вам интересно, в каком году специалист закончил вуз, или вы хотите знать, сколько лет он реально ведет практику? Сколько курсов по повышению квалификации он прошел или скольким людям помог? Крайне важно фильтровать информацию, выделяя и оставляя только полезную клиенту.
Хотите зарабатывать в юридическом бизнесе от 300 тыс. руб.?
Получите пошаговую стратегию!
Продающий текст должен объяснить клиенту: вот решение вашей проблемы, тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
Реклама юридических услуг: образец текста
Мы могли бы составить и дать вам шаблон цельного текста с описанием услуги, например. Но мы этого делать не будем, потому что в создании продающих текстов шаблоны — зло. Клиента очень трудно обмануть. Если он заинтересован в приобретении услуги, то быстро заметит в сравнении, что тексты с юридической рекламой похожи, словно близнецы.
Вы должны найти отличительные стороны своей компании, своих услуг, придумать уникальные предложения — словом, выделиться среди прочих, а не скопировать их материал. Мы подскажем, как это сделать.
1. Создание преимуществ
Индивидуальный подход, услуги высочайшего качества, большой опыт — это про вас? Киваете? А вы думаете, кто-то из конкурентов сейчас пишет «я вчера окончил вуз и пока так себе специалист»? Естественно, нет. Они пишут то же самое, что и вы, теми же словами.
Конкурентные преимущества должны действительно отличать вас от других. Например, не все предлагают круглосуточную поддержку или выезд в офис клиента при необходимости.
Даже если вы среднестатистический представитель рынка юридических услуг и работаете «как все», вы можете акцентировать внимание на выгоде для клиента.
Плохо: Всесторонняя консультативная поддержка.
Хорошо: Уже на первой консультации вы получите конкретные рекомендации по своему вопросу.
2. Практика в цифрах
Люди любят статистику. Люди верят статистике. И в маркетинге этим можно эффективно пользоваться.
Плохо: Каждый год мы помогаем множеству клиентов.
Хорошо: Только за 2016 год мы успешно провели 49 дел по гражданским спорам.
Вписывая точные показатели, вы убеждаете потенциального клиента доверять вам на основе фактов, а не безликих хвалебных од.
Плохо: Сотрудничеством с нами довольны все клиенты.
Хорошо: Мы оказали помощь уже 65 клиентам, и 64 из них готовы дать нам положительные рекомендации.
Продающий текст должен объяснить клиенту: вот решение вашей проблемы, тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
3. Структура
Подготовьте план текста, продумайте, какой пункт будет идти за каким и почему. О чем нужно рассказать подробнее? Какая информация не нужна в описании именно этой услуги? Будет ли понятно потенциальному клиенту, какой объем работ он получит?
И главное — четко придерживайтесь выбранной маркетинговой модели. Например, AIDA, о которой мы писали чуть выше. Не вычеркивайте и не меняйте местами основные блоки модели.
Шаг за шагом продающий текст должен твердить потенциальному клиенту: вот решение твоей проблемы, это полезная услуга. Тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
