Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год?

По статистике большинство новоиспеченных бизнесов умирают в первый год жизни, и, конечно, эта тенденция также касается и юридической сферы. Причина по большому счету одна — это хроническая нехватка клиентов.

К сожалению, никто не вникает в суть почему этих клиентов не хватает? Какую работу над ошибками можно было провести? Почему клиентов не было и юридический бизнес закрылся?

В этой статье я отталкиваюсь от того, что вы сейчас в бизнесе и сделаете все, чтобы он не закрылся. Поэтому давайте проверим, все ли у вас есть и все ли вы делаете правильно, чтобы не потерпеть крах.

Итак, исходя из своей 8 летней практики работы с юристами, я могу выделить 3 основные составляющие успеха, которые должны быть в юрбизнесе.

3 составляющих успеха в юридическом бизнесе:

    1. Продукт или что вы будете продавать?
      Перед тем как открывать бизнес, его творец, т.е. вы, наверняка, думали, чем вы будете заниматься, а именно какую сферу права вы выберете для вашей практики. И это правильно, потому что у любого бизнеса должен быть четкий посыл, чем он полезен для его потенциального клиента.
    2. Маркетинг или как вы привлечете клиентов?
      Какими методами вы расскажете о вас и вашем продукте? Что вы сделаете для того, чтобы потенциальный клиент узнал о вас, захотел доверить вам свое дело? Поверьте, сделать придется не мало.
    3. Продажи.
      Как и сколько вы будете продавать? Кому вы делегируете продажи? Какие технологии вы будете использовать?

Проведите внутренний аудит, разбираетесь ли вы во всех этих трех важнейших направлениях юридического бизнеса? Над чем стоит поработать

Как развивать юридический бизнес системно?

Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год?

Большинство юристов или адвокатов начитают юрбизнес за здравие, как говорится, а заканчивают, как придется… Почему так? Потому что нет четко намеченной цели, куда бежать и как добежать до заветной цели в юрбизнесе.

Очень часто, когда я спрашиваю своих клиентов, почему вы решили открыть свой юридический бизнес, мне отвечают стандартными тремя вариантами:

  1. Надоело работать «на дядю».
  2. Хотел большего дохода, юристом инхаус мне такой не светит.
  3. Мне нужна свобода, я никогда и не работал как наемный специалист.

Те юристы, которые целенаправленно решили сразу строить бизнес, они его и строят, оставим эту часть в покое. А те, кто пришел в бизнес за деньгами с наёмной работы, как правило не имеют никакой стратегии и просто зарабатывают деньги. Выходит у всех по разному. У кого-то не получается ничего, кто-то пришел уже со своими клиентами в бизнес, и он живет хорошо, пока эти клиенты не откажутся от его услуг. А когда клиентов начинает не хватать, а соответственно и денег, все начинает судорожно бить тревогу.

У таких юристов — предпринимателей есть одна общая проблема — они не знают к чему они идут и что будет дальше. У них просто напросто нет стратегии в юридическом бизнесе. И если один хороший клиент отказался, то бизнес идет ко дну. Грустно, но факт((

Надо понимать, что любой бизнес развивается волнообразно и имеет свои циклы.

В этом плане мне очень нравится теория И. Адизеза о жизненных циклах организации (если интересно прочтите, вы будете понимать, где вы сейчас и что вам грозит уже завтра). И чтобы удержать бизнес на плаву, необходимо понимать, куда мы движемся. Как раз это и называется стратегией в юридическом бизнесе. НЕ важно на каком этапе жизненного цикла находятся ваш юридический бизнес, прямо сейчас у него должна быть стратегия. Об этом и поговорим дальше в этой статье.

Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год?

Жизненный цикл организации. И.К. Адизес

Стратегия юридического бизнеса

Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год?

Итак, мы с вами определили, что стратегия в бизнесе, это куда мы бежим в ближайшее время. Ну а долгосрочная стратегия это, что будет с нами через 10, 20 лет и т.д. Яркий пример хорошей долгосрочной стратегии это компания Apple, и ее основатель Стив Джобс, который предсказал 25 лет назад, что все будут ходить с компьютерами в кармане. Он сотворил продукт и внедрил его в массы. Результат вы наблюдаете сами уже после смерти основателя.

— А что будет с вашей юридической фирмой хотя бы не через 10, а через 5 лет?
— Каких результатов вы хотите достичь?
— Сколько вы хотите зарабатывать (прибыль, не оборот)?

 

На все эти вопросы вам необходимо знать ответы. Вы должны четко понимать сегодняшнюю точку, в которой вы находитесь, и куда вы хотите придти через 5, 10, 15 лет. Ну, если вы, конечно, планируете серьезно заниматься юрбизнесом, строить бренд и т.д.

Таким образом мы ответили на главный вопрос статьи: Что нужно сделать, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год? — вам нужна СТРАТЕГИЯ! И не важно вы — стартап, или работаете более 10 лет, все равно вы должны иметь стратегию и ее придерживаться, иначе в один миг все может начать рушится и этот процесс будет очень сложно остановить.

Из чего состоит стратегия юридического бизнеса?

Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год?

Для того, чтобы вы смогли проверить, есть ли стратегия в вашем бизнесе, давайте ответим на некоторые вопросы. В принципе, когда вы получите реальные и совместимы с жизнью ответы, это и будет являться вашей стратегией, на которую вы можете опираться для разработки маркетинга, плана продаж и дальнейшего развития вашего бизнеса.

    1. Сколько вы хотите зарабатывать?
      На это вопрос нужно ответить реально, отбросив все ваши хотелки и фантазии, типа: «чем больше, тем лучше», «3 млрд. $ в год» и т.д. Сопоставьте то, что у вас есть сейчас и назовите вашу желаемую прибыль через 5 лет. Пожалуйста, руководствуйтесь здравым смыслом!
    2. Организационно-правовая форма и название.
      Большинство коллег, начиная работу с нами не знают, какую форму присутствия на рынке выбрать и как назвать свою практику. На самом деле, важно понимать, как вы будете работать и позиционировать себя в ближайшие 5 лет — это будет адвокатский кабинет, коллегия адвокатов или юридическая компания. Второй достаточно важный момент в стратегии, это название вашей практики, ведь как корабль назовешь, туда он и поплывет.
    3. Сферы права и какие услуги вы будете продавать.
      Для начала вы выбираете те сферы права, в которых будете работать руководствуясь вашими умениями и навыками или желаниями. После этого важно прописать в каждой сфере права те услуги, которые вы будете оказывать. Потому что, если копать глубже, вы не сможете разбираться во всем, а некоторые услуги вам могут быть просто не интересны.
    4. Кому вы будете продавать ваши услуги?
      Определите вашу целевую аудиторию. Кому нужны те услуги, которые вы прописали в п.4 вашей стратегии. Составьте детальный портрет вашего клиента. Как это сделать подробно читайте здесь.
    5. Какая бизнес модель вам приемлемей?
      По модели ведения бизнеса существуют 2 подхода:
      — Продаем много и недорого — это подход юридического Макдональдса.
      — Продаем мало, дорого, эксклюзивно — это подход юридического Бутика. Подумайте, какая модель ведения бизнеса приемлема для вас.
    6. География работы.
      К каких городах и странах вы будете оказывать ваши услуги?

Отразите ваши ответы на бумаге, и еще раз проверьте сопоставимы ли они с реальной действительностью.

Пример стратегии юридического бизнеса

Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год?

Для того, чтобы вы точно понимали, как строится стратегия, приведу примеры реальных стратегий, от реальных компаний.

Пример №1

  1. Юридическая компания, г. Иркутск.
  2. Юридический бутик
  3. География: Новосибирск, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Москва.
  4. Целевая аудитория: крупный бизнес
  5. Практики: Патентные споры, Блокчейн, Интернет-споры.
  6. Желаемая прибыль через 5 лет: 300 млн. в год.

Прибыль сейчас 15 млн. в год.

Пример №2

  1. Коллегия адвокатов, г. Волгоград
  2. Юридический макдональдс
  3. География: волгоград, саратов, самара
  4. Целевая аудитория: физические лица
  5. Практики: семейные, земля, недвижимость, наследство.
  6. Желаемая прибыль 15 млн в год, сейчас 500 тыс.

Ну что, коллеги, предлагаем перейти к тем советам, о которых мы рассказали в статье

Составьте вашу детальную стратегию согласно плану и сопоставить ее с действительностью.

Если что-то не получается, мы всегда поможем. Удачи!

Понравилась статья? Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять