Реально ли вложить 10 и заработать 100 тыс. руб. на контекстной рекламе юридических услуг?

Краткосрочная стратегия контекстной рекламы юридических услуг

Краткосрочная стратегия нацелена на быстрое получение клиентов с помощью контекстной рекламы. Контекст при этом является основным маркетинговым инструментом, упор по привлечению клиентов делается именно на него.

Задача стратегии: получение клиентов в срок 1-2 месяца с момента рекламы.
Для кого подходит: юридический стартап, компании с оборотом менее 300 тыс.руб. в месяц
Рекомендуемый формат компании: юридический «Макдональдс»
Рекомендуемая целевая аудитория рекламы: физические лица
Рекомендуемый бюджет: от 30 тыс. руб. в месяц для регионов, от 50 тыс. руб. для Москвы и Санкт-Петербурга

Рекомендуемые юридические услуги для продвижения по краткосрочной стратегии:

• Споры по ДТП
• Споры с застройщиком
• Наследственные споры
• Семейные споры
• Споры по недвижимости и ЖКХ
• Трудовые споры
• Защита прав потребителей
• Помощь должникам и банкротство физ.лиц
• Юридические консультации (общей направленности)

Какие есть особенности работы в рамках краткосрочной стратегии?

1. Большое количество заявок, требующих постоянной обработки.
   При рекламе по юридическим запросам общей тематике всегда поступает большое количество заявок, которые требуют времени на обработку, в том числе могут быть нецелевые обращения с самыми разными запросами.
2. Нужен выделенный специалист, который будет заниматься продажами.
   Одна из проблем небольших юридических фирм заключается в том, что за продажи отвечает юрист, он же директор компании, который в силу своей занятости не может уделять достаточно времени для обработки входящих заявок. В итоге звонки пропускаются, клиентам отвечают с большим запозданием, и, как итог, продажа не состоится.
3. Должны быть четко отлаженные бизнес-процессы по работе с входящими обращениями.
   У вас должна быть система работы с обращениями, вы должны четко понимать, что будет происходить с клиентом дальше, после первого звонка к вам в компанию, как вы будете с ним работать, чтобы довести его до заключения соглашения.

Долгосрочная стратегия контекстной рекламы юридических услуг

Долгострочная стратегия продвижения в контекстной рекламе нацелена на привлечение клиентов в перспективе. При таком подходе контекстная реклама – не основной источник клиентов в общей маркетинговой стратегии компании.

Задача стратегии: получение клиентов в срок от 3 месяцев и более с момента рекламы.

Для кого подходит:
юридические компании с оборотом более 300 тыс.руб. в месяц
Рекомендуемый формат компании: юридический «бутик»
Рекомендуемая целевая аудитория рекламы: юридические лица
Рекомендуемый бюджет: от 30 тыс. руб. в месяц для регионов, от 50 тыс. руб. для Москвы и Санкт-Петербурга

Рекомендуемые юридические услуги для продвижения по долгосрочной стратегии:

• Юридический аутсорсинг
• Взыскание дебиторской задолженности
• Решение арбитражных споров
• Налоговые споры
• Защита при проверках госорганов
• Экономические преступления
• Корпоративные споры
• Защита от субсидиарной ответственности
• Интеллектуальное право

Примеры долгосрочной стратегии в контекстной рекламе юридических услуг

Юридическая компания из Москвы

Привлечение клиентов-юридических лиц на услуги по юридическому аутсорсингу.
Используемые каналы: Яндекс.Директ
Рекламный бюджет: 65 000 тыс. руб. в мес.
Срок продвижения: 5 мес.

Результаты рекламной кампании:
Яндекс.Директ:
Показы рекламных объявлений: 26 163
Клики: 2090
Заявки: 55 заявок +47 звонков

Подведем итоги:

1. Долгосрочная стратегия – это малое количество заявок, но целевых и перспективных.
2. Долгосрочная стратегия – это клиенты на перспективу, продажи могут быть только спустя несколько месяцев работы.
3. Рекламный бюджет может окупиться только спустя несколько месяцев работы.

Как выбрать стратегию для продвижения вашей практики?

1. Оцените ваши услуги

Примите для себя решение на какие услуги вы хотите привлечь клиентов. Помните, что чем сложнее услуга, тем больше нужно затрат и времени, чтобы получить на нее клиента.

2.  Запланируйте рекламный бюджет на 3 месяца рекламы

Выделите бюджет, который вы готовы вложить в контекстную рекламу.
Вы должны учесть все расходы и понимать, что бюджет – это не депозит в банке, когда вложил определенную сумму, а через месяц достал еще больше и с процентами. Бюджет может окупаться только спустя несколько месяцев работы. Подойдите к этому вопросу ответственно, только с учетом грамотного планирования вы сможете создать прибыльную рекламную стратегию.