Есть хорошая новость - так будет не всегда!
Лично мы смотрим на эту ситуацию со стороны древней мудрой еврейской притчи:
Жил да был один еврей, и пришла в жизнь еврея проблема и вот сидит еврей и думает: что делать, пойду в синагогу спрошу у раввина как быть мне.
Пришёл он в синагогу и говорит раввину: «Послушай Равви у меня проблема, мой бизнес разваливается, моя жена хочет разводиться, а дети вообще ненавидят потому что я не могу оплатить им обучение, скажи, что мне делать?»
Раввин постоял, подумал и говорит: «Стой тут, сейчас я тебе кое-что дам». Ушел он в свою келию, копался, копался и вдруг закричал: «Нашёл!!!»
Выносит он значит этому еврею деревянную дощечку с надписью: «Так будет не всегда.»
Повесь ее на видном месте и читай вслух каждое утро когда будешь просыпаться.
Прошел год и приходит тот самый еврей в синагогу и говорит: «Равви ты от Бога, вот смотри моя семья со мной, дети в университете учатся в самом лучшем, бизнес процветает, вышел на международный уровень. Спасибо тебе, твоя дощечка мне помогла, вот возьми я более в ней не нуждаюсь.»
Раввин посмотрел на него печальным взглядом, тяжело вздохнул и сказал: «Ты так ничего и не понял! Повесь эту дощечку обратно и запомни: «Так будет не всегда.»
Также и в юридическом бизнесе так будет не всегда – суды откроют, юридические и физические лица придут в себя, и начнется все заново.
Возможно, нам придется немного трансформироваться чтобы выжить, т.к. в любой кризис выживают те компании, которые способны быстро адаптироваться к изменениям. Но сегодня не об этом, сегодня хотелось бы рассказать наши предположения о том, какие сферы права будут больше всего востребованы после выхода из режима самоизоляции, и какие юристы уже сейчас должны готовить почву к активном действиям.
Важно! Вы должны быть готовы уже сейчас, чтобы успешно привлекать новых клиентов после карантина.
Какие юристы будут востребованы после карантина по коронавирусу?
В сегодняшней ситуации, конечно, пострадали как отдельные физические лица, семьи, так и юридические лица и целые корпорации. Исходя из этого, есть факты полагать, какие споры возникнут в судах в ближайшее время:
- Банкротство физических лиц.
Большинство людей в России живут, что называется «с колес», т.е. они тратят все что зарабатывают не имея «подушки безопасности», более того еще имеют по ипотеке и 1-2 потребительских кредита. Это статистика. А это значит, что 1-2 месяца без работы оставят их без средств, что повлечет за собой череду личных банкротств. Судов с банками по просрочкам. - Трудовые споры.
Все сейчас наблюдают, из за нехватки бюджета, многие компании вынуждены сокращать фонд оплаты труда, а соответственно и сокращать штат, или переходить на 0,5 или 0,75 ставки, при том, что сотрудники продолжают работать полный рабочий день. Конечно это породит трудовые споры. - Споры по договорам.
Юридические лица бьются на тем, чтобы им разрешили работать, или все-таки ввели режим ЧС об этом пестрят сейчас все соц.сети. Это логично, т.к. у многих товар остался в заблокированном для ступа магазине или складе. Остановлены поставки, сбились сроки и оплаты по договорам. Все это порождает кучу вопросов – ответы на которые будут понятны как только отменят режим самоизоляции. - Споры c гос.органами.
Как спорили вечно предприниматели с налоговой и фондами так и продолжат спорить, только, наверно. еще в большем объеме, т.к. расхождений в мнениях по оплате налогов сейчас достаточно много. Как поведет себя государство после выхода из сегодняшнего карантина не понятно. Поживем, как говорится увидим, но юристам надо быть на чеку и готовиться быть на страже своих клиентов. - Юридический аутсорсинг.
Конечно руководители крупных и средний компаний будут думать кого же сократить после просадки в бюджете компании. И юристы инхаус также будут терять работу. Поэтому должен быть востребован юридический аутсорсинг, в рамках которого вы сможете заменить сразу и судебного юриста и налогового консультанта и юридическую работу с недовольными сотрудниками вести. Подумайте, как лучше укомплектовать ваши пакеты аутсорсинга, чтобы они максимально закрывали потребности предпринимателей в связи с пандемией по коронавирусу. Кто сможет здесь быстро и точно трансформироваться, тот и выиграет!
Все, кто дочитал, конечно, уже нашел свою сферу права и начинает думать — как же ему заполучить тех клиентов, которые будут нуждаться в юридической помощи после выхода из самоизоляции. Во второй части статьи предлагаю рассмотреть инструменты юридического маркетинга, которые необходимо начинать делать уже сейчас, чтобы обеспечить себе работу после пандемии.
Инструменты юридического маркетинга в период пандемии короновируса и после нее
Начать готовить почту уже сейчас, а именно запустить инструменты для поддержания внимания к вашему бренду. Главное сейчас давать людям максимально полезные инструкции и информацию, чтобы когда после самоизоляции им понадобится юрист, вы были на слуху и, конечно, сразу захотелось обратиться к вам – это сейчас первоочередная задача поддерживающего маркетинга в период изоляции.
Давайте посмотрим, какие инструменты вы можете использовать, чтобы обратить на себя внимание уже сейчас.
Готовьтесь к активному лидгену сейчас, чтобы выстрелить потом!
Инструменты юридического маркетинга на период самоизоляции по коронавирусу
Конечно все предлагаемые инструменты удаленные, вам не нужно встречаться с партнерами или рекламщиками чтобы их осуществить. Вы сами можете из дома все прекрасно сделать. Главное продолжать работать и держать себя в форме.
Итак, что вы можете сделать уже сейчас:
- Чаты.
Для многих наших клиентов мы уже разработали антикризисные чаты, которые объединяют клиентов и потенциальных клиентов и в которых обсуждаются изменения в связи со сложившейся ситуацией в мире. Например, вы адвокат по недвижимости, можете создать чат для арендаторов, в котором делиться информацией какие шаги нужно делать уже сейчас, а какие после завершения карантина чтобы уменьшить арендные платежи, отсрочить коммунальные платежи, в каком ключе разговаривать с арендодателем и т.д.
Кстати, для юристов мы также подготовили такой чат, если для вас актуальны действия антикризисного юридического маркетинга, можете подать заявку прямо сейчас. - Вебинары/прямые трансляции в соц.сетях.
По любому вопросу который сейчас актуален людям нужна информация. Они собирают мнения профессионалов, поэтому если вы сможете организовать прямую трансляцию и высказать свое мнение + дать дельные советы — это будет полезно и актуально для потенциального клиента и конечно выгодно для вас, т.к. пандемия закончится и вы получите новых клиентов с этих самых трансляций. - Инфографики и информационные материалы.
Любые полезные материалы которые связаны с оперативными действиями в период пандемии, лучше паковать в краткие инструкции, инфографики и все это распространять в соц. сетях. - Статьи и комментарии в СМИ.
Если вы уже до этого публиковались в СМИ, предложите тем изданиям с которыми вы сотрудничаете осветить проблему что делать людям после короны. Это сейчас актуальная тема, которую берут радостно любые СМИ, потому что они также нуждаются в экспертном контенте. Если у вас нет СМИ, попробуйте сделать запросы-предложения в СМИ вашего региона, вряд ли вам откажут. - Подготовка инструментов для активной лидогенерации.
Сейчас пока не нужно предпринимать активных действий и давать контекст. Пока все сидят дома и не выходят никому, конечно, юрист не нужен, а вот подготовиться к активному лидгену вполне разумно именно сейчас, чтобы потом выстрелить.
Что нужно подготовить?
Сайт.
Проверьте, что сайт имеет продающую структуру и готов для запуска на него рекламной кампании, как это сделать мы уже писали в этой статье.
Соц.сети.
Проверьте, что все профили оформлены надлежащим образом, регулярно ведутся аккаунты, пересмотрите контент-план в связи с новой ситуацией на рынке подготовьте только полезную информацию. Кстати, про инстаграм мы писали в этой статье.
Инструменты лидогенерации для юристов после окончания карантина, когда возникнет потребительский спрос на юридические услуги:
- Контекстная реклама.
- Таргетированная реклама.
- Рассылки по собственной базе (напомнить о себе, но не заниматься спамом, это просто разозлит людей).
- Холодный обзвон по четкому сценарию.
- Вебинары.
- Семинары.
