Как видео помогает привлекать клиентов юристам и адвокатам?

А Вы знаете,  как Вас выбирают Ваши потенциальные клиенты?

По своей практике могу сказать, что сегодня  на рынке  юридических услуг проглядывается четкая стратегия выбора адвоката или юриста у потенциальных клиентов — «Хочу чтобы он был профессиональным, опытным, ну и устроил меня по цене» — говорят многие соискатели юридических услуг.

Если вдаваться в сценарий продаж юридических услуг, то здесь присутствуют разные модели принятия решения вашими потенциальными клиентами. Когда люди выбирают юриста по критерию «цена», то здесь

сделка имеет 2 варианта исхода:

    1. Вы убедите вашего потенциального клиента

      Убедить можно только одним методом — доказать на практике, что ценность оказания услуг гораздо выше цены. А именно показать ваш профессионализм, подход к делу и т.д.

    2. Вы потеряете его

      Если вы просто сбросите цену до цены конкурента, то не факт что клиент согласится,  т.к. это покажется ему подозрительным.

Возникает вопрос:

Как назвать высокую цену за свои услуги и не упустить потенциального клиента?

Ответ достаточно простой — вы должны обосновать названную цену, а именно продемонстрировать свой профессионализм и опыт.

Как продемонстрировать свой профессионализм?

Поскольку большинство клиентов  ищут юридические услуги в интернет, заходят на Ваш сайт, изучают информацию о Вас, как о профессионале, то просто незаменимым инструментом является видео, именно об этом наша статья…

Как видео помогает привлекать клиентов юристам и адвокатам?

На самом деле видео, это достаточно хороший и перспективный инструмент маркетинга. Видео помогает строить бренд, но многие юристы относятся к нему с недоверием. Попробую сломать этот стереотип и доказать вам, что видео

— это крутой инструмент юрмаркетинга!

    1. Видео – это ваша бесплатная профессиональная юридическая консультация
      Вы даете её всего один раз, а работает она на вас вечно!  Представьте, Вы занимаетесь семейными спорами,  Ваш потенциальный клиент ищет в интернете: « что делать, если ты решил развестись» и  находит Ваше видео, где Вы отвечаете на этот самый вопрос.  Название такого ролика может быть, например, таким: «жена не даёт развод, что делать?»
    2. Видео демонстрирует ваш профессионализм
      Давно доказано, что люди воспринимают человека на экране как эксперта. Поэтому,  если Ваш потенциальный клиент  находит Ваше видео в сети, он уже видит Вашу позицию по интересующему его вопросу, он воспринимает Вас как эксперта в этой области. С таким клиентом куда проще торговаться по цене и убедить принять решение о сотрудничестве в вашу пользу.
    3.  Видео заочно знакомитесь клиента с вами
      Через видео клиент знакомиться с Вами: внешне и профессионально. Именно поэтому видео-приветствия чаще всего используют на главной странице сайта или блога. Здесь стоит особо заметить, что как пройдет это знакомство, так и сложатся дальнейшие отношения.

Ещё один большой плюс видеороликов  —  они  индексируются поисковыми системами и выходят по запросам,  по которым ищут Вас Ваши потенциальные клиенты. Поэтому это ещё и хороший инструмент засветиться в поисковиках!

Кстати,  это один из бесплатных инструментов привлечения клиентов в практику:) 

Если вы осознали для себя важность видеомаркетинга для своей практики, то наверно к вам крадутся в голову вопросы:  с чего начать? на что обратить внимание? как правильно снять ролик и т.д. — об этом читайте далее в этой статье..

Как снимать видео, которое поможет привлечь доверителей в практику?

На самом деле,  здесь ответ один – начать снимать!

Надо признать, что не все сразу были профессиональными дикторами.  Опыт приходит с годами, как говорится.   Надо с чего- то начинать. Поэтому просто начните это делать!

Прямо сегодня попросите знакомых или членов семьи поснимать Вас просто на мобильный телефон,  как Вы себя ощущаете? Сложно?  С каждым разом будет лучше!

Когда Вы снимаете видео для Ваших потенциальных клиентов, советую обратить внимание на некоторые моменты:

  1. Ваш внешний вид

    На видео Вы должны выглядеть безупречно. Заранее подумайте о своем внешнем виде.  Встречают то по одежке. Рекомендуем заранее проконсультироваться с имидж-дизайнером

  2. Четкая тема ролика

    Определите заранее на какую тему Вы будете говорить и строго придерживайтесь её. Напишите четкий сценарий. Никто не любить слушать не структурированную речь.

  3. Ограничьте ролик  1 – 1,5 минутами

    Долго смотреть никто не будет. Попытайтесь кратко обозначить проблему и представить её профессиональное решение. Не надо воды.

    На самом деле, это основные моменты, на которые стоит обратить внимание при съемке видео. Более детальный план вы можете увидеть в нашем фильме.

Поздравляю!  Вы сняли Ваше первое видео! Далее возникает резонный вопрос куда его девать?

 

Где использовать видео юристу и адвокату?

    1. Загрузите Ваше видео в социальную видеосеть youtube.com.
      Не забудьте обозначить ключевые слова, чтобы поисковые системы начали видеть ваше видео.
    2. Загрузите видео в Ваши социальные сети, покажите видео Ваши друзьям и попросите их перепостить его. Также вы можете платно продвигать видео в группах по вашей теме — хорошо работает.
    3. Видео может работать как услуга-приманка, о которая поможет установить контакт с вашей потенциальной аудиторией.  Подумайте, как можно использовать видео для знакомства с клиентом? Как показывать видео большему количеству потенциальных клиентов?
    4. Дублируйте видео на вашем сайте. Не забывайте, что сайт — что ваш виртуальный кабинет, в котором люди заочно знакомятся с вами. Показывайте им ваше видео.

 

Как мы сняли видео и привлекли клиентов

Приведу пример в доказательство того, что видео работает.

В 2014 году мы сняли ряд видеороликов для компании «Страховая-жадина», г. Москва 

Специализация компании — споры по КАСКО И ОСАГО. Задача роликов исключительно практическая — обучить потенциальную аудиторию базовым понятиям автострахования, чтобы они могли отличать когда страховая действует честно, а когда обманывает.

А где же продажи?

С точки зрения продаж, мы заложили следующий сценарий:

  1. Человек смотрит ролик
  2. Убеждается в компетентности юриста
  3. Когда у него случается ДТП и спорт со страховой он обращается

Результат

После 2 дней съемок мы получили 33 ролика, которые раскручивали в сети Интернет всего 1 месяц.  Мы получили более 10 000 просмотров. Далее запустился механизм органического трафика. Начались репосты в соц. сетях людьми, а также тематическими группами.

Результат на конец 2016 года:

 vk

 21 961 просмотр

you-tube-logo-full-color

96 203 просмотра

 

Ну и напоследок, небольшая идея, которая работает для бизнес – адвокатов и компаний, занимающихся юридическим аутсорсингом.

Когда у Вас наберется серия видео по проблеме Вашего клиента, соберите это все и сделайте отличную последовательную обучающиую программу для потенциальных клиентов в виде автоматической e-mail рассылки.  Результат не заставит себя долго ждать, руководители компаний любят полезную информацию.

 

Понравилась статья? Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии (5)
  1. Алла Муллаянова:

    Анна, благодарю за интересную статью. Опыт видеопрезентации есть. Речь была долгой-самой стало скучно. Скорее, это было смоделированное нашим сотрудником интервью. Видео-репортажи на телеканалах получались более краткими, но «оставалось» то, что оставлял режиссер, в зависимости, от «акцента» видео-репортажа. Здесь — в предлагаемой видеопрезентации — безусловно, простор для творчества, возможности самостоятельно расставить «акценты».

  2. евгений:

    Интересная идея использовать видео. Я этого не делал . Самая лучшая реклама я считаю — это выигранные дела. То есть их освещение через прессу или сайт. Мы публикуем через местную газету отчеты по нашим выигранным делам. На сайт выкладываем документы тех дел. Ведем постоянную видео консультацию. Освещаем через прессу ход значимых для города дел. В рамках дозволенного. С удовольствием просматриваю все Ваши публикации. Есть много интересного и много того с чем можно поспорить. Спасибо Вам большое. Евгений Поляков г. Серов

  3. Адвокат Евгений Кузьмин:

    Отличная статья!! Я сразу после окончания семинаров с Дмитрием Засухиным понял для себя, что видео-это очень мощный инструмент для рекламы адвоката! И еще немаловажное значение имеет тот факт, что в моем городе (Донецк) такой вид рекламы из адвокатов практически никто не использует!

  4. Анна Засухина:

    Коллеги, ждём Ваши первые видео:-)

    • Евгений:

      Спасибо Вам за поданное направление развития моего бизнеса! Начали приглашать телеканалы-могу выслать несколько видео со мной!

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять