Настраиваем контекстную рекламу юридических услуг в Яндекс. Директ

Итак, вы решили внедрить инструмент контекстной рекламы в ваш маркетинговый план. Вы можете настроить рекламу самостоятельно,  если вы умеете это делать, или у вас есть огромное желание разобраться, как делать контекст. Или вы можете поручить настройку контекста профессионалам. В любом случаем вам нужно понимать что за чем идет в настройке рекламной кампании.

Мы разработали пошаговый план, следуя которому вы легко настроите рекламную кампанию или сможете проконтролировать исполнителей.

Прежде чем мы начнем изучать механизм настройки Яндекс.Директ, необходимо понять какие практики мы будем рекламировать, кому, и сколько у нас на это денег. На самом еле это важные моменты, которые стоит продумать заранее, т.к. например, если вы хотите рекламировать уголовные дела по Москве, здесь сразу нужно приготовить от 50000 руб в месяц, чтобы получить хоть какой то результат в виде лидов, при этом я даже не говорю о сделках.  Итак, приступим к подготовке.

Куда будет ссылаться реклама юридических услуг

После того, как пользователь сети Интернет увидит ваше объявление, он должен попасть на страницу, которая более подробно расскажет ему о ваших услугах. Поэтому, к моменту настройки контекстной рекламы, у вас должен быть готовый сайт с продающими страницами по нужным вам услугам.

Страница сайта, на которую ссылается реклама, должна четко отвечать следующим требованиям.

страница для контекстной рекламы юридических услуг

    1. Ваше фото на первом скроле страницы

      Люди ищут юриста, и перед тем как позвонить они хотят его увидеть.

    2. Красивый дизайн

      Встречают как говориться по одежке. поэтому если дизайн вашей страницы не соответствует требованиям современных пользователей интернет, то вашу страницу скорее всего сразу закроют.

    3. Продающая структура

      Даже если посетитель остался и начал читать текст страницы, он должен призывать его к целевому действию.

    4. Наличие форм и кнопок обратной связи

      Если человек готов отправить заявку  — позвонить или написать вам. Он должен делать это быстро, должно быть очевидно понятно — куда звонить и куда писать.

Определите ключевые слова

Для того, чтобы определить список ключевых фраз, по которым ваше объявление будет показываться, у Яндекса есть удобный инструмент – «Яндекс Вордстат», где показываются запросы пользователей.

Wordstat

Совет! Лучше не брать самые высокочастотные запросы, а ориентироваться на среднечастотные. Это делается из-за экономических соображений, так как, чем популярней запрос, тем выше стоимость клика и показа.

Профессиональные директологи, давно работающие с контекстной рекламой, пользуются не только бесплатными сервисами от поисковиков, но и специальными программами, позволяющими создать максимально широкий список ключевых слов.

ВАЖНО! При подборе семантики постарайтесь выбирать максимально релевантные запросы. Приведем пример. Что ищет человек, которому нужен юрист по трудовым спорам? «Особенности трудового законодательства» или «юрист по трудовым спорам москва»? Конечно же, второе.

Определите бюджет кампании

Надо признать, что финансовые затраты на контекстную рекламу могут уходить в небо. Нужно понимать, что в некоторые регионах стоимость клика в контекстной рекламе очень высока. Юридические фирмы в Москве ежемесячно тратят сотни тысяч на контекстную рекламу. Крупные компании тратят миллионы.

Ограничьте ваш бюджет заранее!

Изучите конкуренцию в вашем регионе и определите приемлемую для вас сумму на рекламу. Для приблизительного расчета стоимости можно воспользоваться сервисом Яндекса «Оценка бюджета рекламной кампании». Для этого надо указать параметры расчета, регион показа объявлений и ключевые фразы.

Оценка бюджета

Оценка бюджета

В полученной таблице мы можем видеть прогнозы по стоимости, количеству показов, кликабельности объявлений, разделенные по позициям в поисковой выдаче. Но важно помнить, что реальные затраты можно будет определить точнее только спустя некоторое время после запуска рекламной кампании.

4 шага к рекламной кампании Яндекс. Директ для юридических услуг

Итак мы рассмотрели какие шаги необходимо предпринять, чтобы подготовиться к настройке рекламной кампании в Яндекс. Директ. Далее мы переходим к настройке самой рекламной кампании.

Шаг №1. Первичная настройка кампании

Заходим Яндекс.Директ и выбираем страну, валюту и тип объявлений. Для создания кампании указываем следующее:

  1. Название

    Должно быть понятным и однозначно характеризовать кампанию среди других.
    Название кампании

  2. Стратегия назначения ставок

    Стратегии назначения ставок делятся на 2 типа: ручные и автоматические.
    При ручном режиме вы сами должны устанавливать ставки на объявления. При автоматическом — вы задаете начальные параметры, а Директ сам устанавливает ставки. Мы рассмотрим вариант с установкой ставок в ручном режиме. Также здесь выбирается, будут ли показываться объявления в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).
    Не рекомендуется показывать объявления и в поиске и в РСЯ, так как тактика создания объявлений, а также ведения кампаний разная.

  3. Корректировки ставок

    В этом пункте мы можем скорректировать изменения ставок по различным условиям. Например, услугу автоюриста по ДТП очень вероятно будут искать с мобильного устройства. Поэтому можно указать повышение ставок на 20%-30% для мобильных устройств.

    Стратегия, корректировка ставок

  4. Временной таргетинг

    Здесь можно задать корректировку ставок в зависимости от дня и времени. Например, если после запуска кампании мы видим, что запросов больше в выходные, значит можно увеличить ставки для этого периода.


    Временной таретинг

  5. Единый регион показа для всех объявлений

    Указываем, где будут выводится объявления. Это важный момент, т.к. если вы не правильно выставите таргетинг, ваши объявления будут показываться не с том регионе. Вы просто сольете бюджет и не получите результат.

  6. Единый адрес и телефон для всех объявлений

    Указываем информацию об организации. Важно, чтобы телефон , который вы указываете в рекламе был доступен в то время, когда показывается реклама.


    Регион показа

  7. Единые минус-слова для всех фраз кампании

    Минус-слова являются очень важным инструментом для фильтрации нецелевых кликов. Принцип работы прост — если в поисковом запросе встретится одно из минус-слов, то рекламные объявления не будут показываться этому пользователю. Например, запрос «Арбитражный спор реферат» точно является нецелевым, следовательно такие слова как «реферат», «диплом», «курсовая» можно смело добавлять в список минус-слов кампании. В интернете можно найти готовые списки минус фраз, которые подходят для большинства рекламных кампаний.
    Важно отслеживать по каким поисковым запросам показывается ваша реклама. Если есть нецелевые запросы, то пополнять список минус-слов.


    Минус-слова

  8. Показы по дополнительным релевантным фразам

    Функционал, который автоматически пытается подобрать похожие поисковые фразы для показа вашей рекламы. Если вы тщательно проработали над фразами кампании и их достаточное количество, то скорее всего вам не понадобится включать данный функционал. Если же фраз немного, то можно попробовать использовать режим «минимальный». При включении данной опции обязательно отслеживайте по каким поисковым запросам  показываются ваши объявления. Яндекс может добавить не совсем корректные фразы для показа и нецелесообразно будет расходоваться бюджет.


    Доп фразы

  9. Мониторинг сайта

    При включенной опции рекламная кампания останавливается при неработающем сайте. Есть очень важный момент — после остановки кампании возобновить ее работу нужно вручную. При этом нужно учитывать, что на хостинге могут быть сбои, технические работы, все это будет приводить к остановке кампании. Поэтому при установке этой опции обязательно ставьте смс оповещение на телефон.

  10. Счётчики Метрики

    На этом шаге указываем ID счетчика Яндекс Метрики, которая настроена и подключена к вашему сайту.


    Метрика

Шаг №2. Создание объявлений

  1. Название группы

    Название группы должно быть развернутым. Важно однозначно характеризовать создаваемую группу среди остальных групп.

  2. Заголовок объявления

    Самая важная часть объявления. Именно на него пользователи смотрят в первую очередь.
    Важно! Заголовок должен быть максимально схож с ключевыми фразами объявления.
    Чем больше заголовок похож на поисковый запрос пользователя, тем больше вероятности, что он нажмет на это объявление.

  3. Текст объявления

    Текст объявления в контексте хоть и короткий, но все равно должен быть продающий.
    Напишите короткий текст о вашей услуге, почему должны выбрать именно вас, ваши преимущества.
    заголовок в контекстной рекламе

  4. Ссылка на сайт

    Поставьте ссылку на целевую страницу сайта. Не на главную или контакты, а на страницу услуги, которую вы рекламируете.
    Важно! Реклама должна ссылаться на коррелирующую с ней страницу. Если мы рекламируем арбитражные споры, то и пользователь должен попасть на страницу по арбитражным делам на вашем сайте.
    Адрес страницы

  5. Отображаемая ссылка

    Это поле заполняется, чтобы в объявлении отображалась красивая ссылка на целевую страницу.

  6. Дополнения

    Изображения. Для объявлений в РСЯ. Должна выделяться и привлекать внимание.
    — Быстрые ссылки. Дополнительные ссылки под объявлением. Можно указать ссылки на страницы с информацией об организации, отзывы, рекомендации, успешные дела и другое.
    Уточнения. Короткие фразы, чтобы привлечь внимание посетителя. Это могут быть некоторые преимущества или отличительные особенности услуги, вашей организации.
    Доп инфо

  7. Ключевые фразы

    Указываем ключевые слова, по которым будет показываться объявление. Их мы собрали ранее. Здесь можно используя подсказки их дополнить.
    Ключевые фразы

  8. Минус-слова для всех фраз группы

    Принцип работы как с минус-словами для кампании, только эти минус-слова распространяются на группу объявлений.

В итоге получили такое объявление

Вид объявления на настольных компьютерах, ноутбуках, планшетах:

Вид на компьютерах

Вид объявления в мобильных телефонах:

мобильный вид контекстного объявления в яндекс

Шаг №3. Установка ставок

На этом этапе нам необходимо задать ставки для объявлений. По заданным ранее настройкам Директ показывает текущие ставки и списываемые цены по объявлениям для разных позиций в поисковой выдаче.

Чем выше реклама в поисковой выдаче, тем чаще на нее нажмут посетители, тем выше ставка за показ объявления.

Ставка — это сколько рекламодатель готов заплатить за клик по рекламе.

Списываемая цена — сколько спишется с бюджета кампании при клике. В зависимости от конкуренции списываемая цена может меняться, но не может быть выше вашей ставки.

Ставки

Величину ставки можно установить вручную, а можно воспользоваться мастером установки ставок. В мастере установки ставок можно выбрать от ставки какой позиции отталкиваться в расчетах и сколько прибавить к этой ставке.

Пример: хотим выводить объявления в спецразмещении, на 1-2 местах. Для этого в мастере задаем цену для 2 спецразмещения, увеличить на 30%, но чтобы ставка была не более 300р. Так для цены для 2 спецразмещения 214.9 руб. наша ставка будет равна 214.9 + 214.9*0.3 = 279.4 руб.

Шаг №4. Запуск рекламной кампании

1. Отправка на модерацию

Перед показом объявлений их сначала проверяют модераторы на соответствие условий размещения рекламы. Есть ряд требований к объявлениям, например, нельзя рекламировать контрафактные товары, табачные изделия и др. Ознакомиться со списком требований можно здесь. Ограничений на рекламу юридических услуг нет, поэтому обычно все объявления проходят проверку успешно.

Модерация

2. Оплата

После того как модераторы Яндекса одобрили ваши объявления необходимо пополнить счет Директа.

Обратите внимание: НДС считается на этапе пополнения счета. Например, если вы хотите потратить на рекламу 1000 руб. на вам придется заплатить 1180 руб.

Оплата

Оплатить можно любым удобным для вас способом.

Способы оплаты

Аналитика рекламной кампании

Поздравляем, вы запустили рекламную кампанию!

аналитика кампании в Яндекс Директ

Но еще далеко не все. Весь успех кампании, а именно количество лидов, которое вы получите, зависит от модерации кампании. Нельзя просто настроить рекламу и забыть о ней. Нужно внимательно отслеживать, какие объявления работают хорошо, а какие объявления можно отключить. Как меняются ставки конкурентов и повышать либо понижать свои. Нюансов здесь масса.

Мы рассмотрели основные шаги по настройке рекламной кампании в Яндекс. Директ. Конечно, если вы выполнили все шаги самостоятельно у вас получится компания, но существует большое количество нюансов, которые знают только профессиональные директологи.

Если вы только начинаете практику и хотите попробовать инструмент директа, то реально это сделать по нашей инструкции.

Если директ — это один из шагов вашей маркетинговый стратегии, тогда лучше его настройку и модерацию поручить профессионалам.

В следующей статье мы разберем настройку рекламной кампании в Google Adwords.

Понравилась статья? Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять