Как юристу выделиться среди конкурентов?

Специализация

«Мы хотим себе больше клиентов, помогите!» — самая частая просьба, с которой ко мне обращаются на работе. Встречный вопрос «А кто ваш клиент?» чаще всего ставит юристов и адвокатов в тупик. Варианты ответов не блещут разнообразием: «Люди с деньгами», «Люди с юридическими проблемами», «Адекватные люди».

Как мы будем привлекать клиентов, если не знаем, кто они? Одна из идей, которая позволит вам выделиться на рынке и привлечь себе клиентов, — это специализация. Клиент устал от «универсальных» юристов, которые ведут дела начиная от защиты прав потребителей и заканчивая эмиссией акций.

Специализация — это мощная отстройка от конкурентов.

Я хочу с вами поделиться одной простой мыслью: чем раньше вы выберете специализацию и начнете ее осваивать, тем скорее вы закрепитесь в сознании клиентов как эксперты, тем легче вам будет привлекать клиентов.

Эффективные инструменты

Основные инструменты, которые дадут вам преимущество по сравнению с конкурентами, продемонстрируют ваши профессионализм и экспертность.

1. Участие в профессиональных ассоциациях. 

Если вы принимаете участие в профессиональных ассоциациях, продемонстрируйте это своим клиентам. Самое простое: вступите в Ассоциацию юристов России — это уже плюсик к вашему имиджу профессионала, который вы можете показать.

2. Публикации. 

Ваши статьи, публикации в прессе, книги очень сильно влияют на авторитет вашей практики и вашего сайта в том числе. Обязательно выкладывайте все материалы, которые у вас имеются: сканы, копии, PDF-файлы. Это отлично поднимет ваш имидж как профессионала.

3. Интервью. 

У вас брали интервью? Замечательно! Нет? Возьмите интервью сами. Отличным вариантом будет сделать несколько видеоинтервью. Во-первых, вы познакомитесь с интересными людьми, а во-вторых, продемонстрируете свой имидж профессионала на сайте.