Бесплатные
идеи:
3
Июль
2015

Как НЕ НАДО вести юридический маркетинг

Автор: Дмитрий Засухин
Категория: Основы юридического маркетинга
Комментариев: ( 29 )
Автор: Дмитрий Засухин Категория: Основы юридического маркетинга Комментариев: ( 29 )

queen.981724Я уже 5 год призываю юристов изучать и внедрять юридический маркетинг. Вдалбливаю в голову, что система по привлечению клиентов сделает Вашу практику более стабильной, что вы не только заработаете себе деньги, но и привлечете интересных клиентов. Но, к сожалению, юридический маркетинг порой принимает достаточно извращенные формы. Сегодня пятница и я бы хотел поделиться с вами некоторыми курьезами юридического маркетинга

Первый шедевральный пример мне прислали из Украины. Коллега слишком явно интерпретирует понятие «продающий сайт» и «Продающие тексты». Своим клиентам он рассказывает, «как спрятать труп» и что делать, если вы «попались на закупке у дилера».

2015-07-03 10-05-55 Скриншот экрана

Второй коллега, считает , в своих конкурентных преимуществах указывает, что «Бабло побеждает любое зло». Видимо он по-своему трактует Кодекс Этики.

Пример УТП - бабло

Коллеги, будьте осмотрительны в выборе своих конкурентных преимуществ. 7 раз подумайте, что сказать клиентам.

Третий коллега слишком буквально понимает, что «клиентов нужно привлекать активно»:

21901_762499670515315_8153013534261446050_n

Все таки не будем юридический маркетинг превращать в юридический рынкетинг!

Мы всегда говорим, что важна «упаковка в юр бизнесе», что все , что вы не выпускаете должно быть упаковано в дизайнерскую упаковку. Что везде должен быть фирменный стиль.   Многие понимают это мягко говоря странно:

11063929_728710427227573_7503549143380896629_o

Вместо послесловия:

Выглядит смешно? Нет, выглядит грустно. Это только самые кричащие примеры юридического маркетинга.  К сожалению, у каждой второй юридической фирмы маркетинг просто «отстой». И самое большая проблема в том, что большинство владельцев этот «колхоз» считают нормой.

P.S. А какой пример вам понравился больше всего? 

Понравилась статья?
Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии:
  1. Юлия:

    Особенно Козырь понравился — явно долго не мудрили…

  2. Дмитрий:

    Да уж.. Даже не верится, что это правда) Хотя, может, для каждого клиента нужен свой юрист? Может у этих деятелей, так сказать «специализация на конкретного клиента»? Как думаете, Дмитрий?=)))

  3. Ольга:

    Очень печально. И про бабло, и про рынкетинг, а фраза «Центр юридической помощи «Ваш Козырь» — это высокий уровень вероятности положительного решения Ваших проблем» — вообще за гранью добра и зла. Но вот что меня удивляет, так это то, что эти люди работают и у них есть клиенты. Я уже давно убедилась, что приток клиентов во многом (не во всем конечно) зависит от удачи. Не сердитесь, Дмитрий.

  4. Светлана:

    А есть еще сайты с блестками, с форумными медалями, с восхвалениями себя любимого. К сожалению, принцип «пипл хавает» работает и в нашей сфере.

  5. Юрий:

    Спасибо. Развеселили.
    К счастью Вы правы :)
    Неудачные попытки захвата клиента, которые предпринимают наши конкуренты — обеспечение увеличения продаж у тех, кто делает грамотно.

  6. Светлана:

    Дмитрий, я могу у себя в ЖЖ (http://advokat-solo.livejournal.com/) разместить? Ссылка будет обязательно.

  7. Мадина:

    Надо бы дополнить список коллегами, которые краской уверенно вырисовывают на асфальте название и номер телефона)

  8. Екатерина:

    «Бабло побеждает зло» — вне конкуренции.
    И бедняга-адвокат на улице в поисках клиентов впечатляет. Вот что бывает, когда неграмотно построена маркетинговая стратегия! )))

  9. Никита:

    Вон у меня «конкуренты» за стенкой сидят: «Договора любого уровня сложности». Далеко ходить не надо.

  10. Владимир:

    Похоже скорее на розыгрыш, чем на действительность. Подобные казусы и подобные «креативщики», я считаю, есть в любом, самом достойном и серьёзном деле. Как же без них.

  11. Элина:

    Про бабло действительно смешно, а остальные примеры, по-моему, грустные.

  12. Максим:

    Здравствуйте!

    А меня не улыбнуло…печально это.
    На своем опыте я понял, что во многом зависит от удачи. Поэтому я солидарен с Ольгой.
    Конечно,маркетинговая программа нужна -ведь удачу ловить надо. Как сказал Наполеон (если мне память не изменяет) «возможность ничего не значит без случая».
    Дмитрий, спасибо Вам за то,что постоянно нас учите!

  13. Аександр:

    А почему бы не сыграть в рекламе на своей фамилии? Мне кажется, что в данном случае, это уместный ход. Этим подчеркивается, что Марина Сергеевна человек творческий, умеет мыслить не по шаблону, дружит с чувством юмора. Она же не старая бабка! Действительно сделала свои личные данные козырем.
    Нельзя клеймить мужчину с табличкой. Он ведь не лезет в чужой карман? При каких обстоятельствах была сделана фотография? Может он находится на месте ЧП и вот таким, достаточно простым и действенным способом сообщает окружающим о своей готовности профессионально помочь.
    Конечно, если человек верит в главенство «бабло» — то это ограниченный индивид. Тут ничего не скажешь.
    И теперь о первой рекламе. В литературе есть такие приемы — гипербола и аллегория. И Александр Викторович ими воспользовался. Не надо понимать все буквально. Умейте читать между строк.
    Окружающий мир не черно-белый. В нем имеются и другие цвета. Тут меня могут заподозрить в пропаганде секс меншинств, но это уже ваши трудности.

  14. Виталий:

    Не было бы так смешно, если бы не было так грустно.
    Спасибо большое за такие печальные примеры.

  15. Жанна:

    Особенно адвокат, стоящий на улице с отстойной табличкой, отпечатай лучше брошюрки и так же стой раздавай на улице, а если честно то сейчас так сложно найти и привлечь клиентов, что все это делают у кого на что хватает фантазии.

  16. Иван:

    «высокий уровень вероятности» думаю всех победил, вместе с «баблом».

  17. Виталий:

    Действительно примеры приведены которые вызывают усмешку у юристов практиков ,которые занимаются каждодневными поисками новых клиентов. ( Может быть каждый юрист ищет себе клиента по своему уровню развития и они порой друг друга находят.

  18. Анастасия:

    СПАСИБО!!! Улыбнуло)))) К таки бы ЮмоРИСТАМ не стала бы обращаться за оказанием услуг!!!!!

  19. Анатолий:

    Дмитрий, а что бы Вы посоветовали адвокату с фамилией Козырь, как правильно назваться? Если у нее такая «козырная» фамилия, то почему бы ее не использовать?

  20. Ольга:

    Спасибо, Дмитрий, за Ваши статьи и посты. Мне всегда интересно читать что-то новенькое и «остренькое». А Вы всегда актуальные темы поднимаете и развиваете их. Козырь — это высший пилотаж!!! Особо не мудрили, да на клиента не особо мудрого рассчитано.

  21. Ольга:

    Спасибо. Порадовали. Сайт Дынника не оставит равнодушным)). Статья «Как избавиться от тела» вызывает массу эмоций..
    Но при всём при этом, информация, поданная в виде бреда, запоминается.
    На протяжении статьи неоднократно упоминается Дынник как единственно возможная форма спасения и остановки описанного безумия, нарастающего как снежный ком.

  22. Алла:

    Ну вот, убедили: теперь не буду разъезжать на битой, сожженной машине с рекламой «Автоюрист», по МКАДу :)

  23. Дмитрий:

    Мне кажется Дынник найдет своего клиента, который ориентирован на юмор, а не на скучный интерфейс с перечнем юр. услуг. Не факт, что адвокат хороший, но судя по сайту вопросы «решает».

  24. Ахмедьян:

    Каждый идет вперед наступая на свои грабли. А так да, посмотрели, поржали

  25. Юрий:

    Все это в духе времени.

  26. Максим:

    Да, советовать клиентам как правильно прятать трупы это сильно) О чем они вообще думают!

  27. Павел:

    Ну лучше уж хоть какой-то маркетинг, чем вообще никакого )))

    • Мария:

      Вот уж нет! Лично я солидарна с Дмитрием в части упаковывания юр.бизнеса в «дизайнерскую упаковку», чтобы каждый из представителей юр.бизнеса имел свой «фирменный стиль». Надоели эти дилетанты, порочащие честь и достоинство нашей профессии!

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять