Бесплатные
идеи:
3
Декабрь
2014

Как увеличить продажи юридических услуг?

Автор: maria
Категория: Основы юридического маркетинга
Комментариев: ( 0 )
Автор: maria Категория: Основы юридического маркетинга Комментариев: ( 0 )

ideasНикогда не надо прекращать стремится к лучшему. Даже если вам, как юристу, хватает денег на хлеб насущный и на аренду маленького офиса – это не значит, что ваша карьера достигла своего предела. Подумайте, какие бы  возможности перед вами открылись, если бы вы смогли увеличить продажи юридических услуг! Интересно?

Увеличиваем продажи: методика

В этой статье мы рассмотрим три важнейших этапа на пути увеличения вашей прибыли.  Речь пойдет не о том, как снять дорогостоящий рекламный ролик.  Начать вашу маркетинговую стратегию стоит с недорогих инструментов. Конечно, вам придется потрудиться самостоятельно, но оно будет того стоить. Внедряя стратегию в свою юридическую деятельность, вы быстро добьетесь ощутимого роста прибыли.

  • Перечень услуг. Казалось бы, что это элементарно. Однако на практике мы не всегда можем вспомнить все услуги, которые оказываем.
  • Конкурентные преимущества. Вспомнив все услуги, подумайте, почему клиент должен решать данные проблемы именно у вас? В чем ваши преимущества? Приготовьте фактическую аргументацию, а не уходите в банальности про низкие цены.
  • Кто ваш клиент? Постарайтесь определить целевую аудиторию, ее возрастные и психологические особенности. Предприниматели или бывшие супруги? Подумайте, кто из вашей целевой аудитории может купить ваши услуги.
  • Решение проблем клиентов. Научитесь вести переговоры: убеждать, уговаривать и даже успокаивать. Многие клиенты приходят к вам в состоянии стресса. Им нужно быстрое решение проблемы.

Кросселинг: как увеличить продажи юридических услуг, не тратя много денег?

Как и в других своих статьях, мы поднимаем тему малобюджетных приемов. Кросселинг — это один из таких. В переводе с английского это означает перекрестные продажи. Суть таких продаж проста.  В ходе работы с клиентом узнаете его дополнительные потребности и помогаете их решить, тем самым увеличивая продажи. Эта технология любима интернет-магазинами. Например, если вы купили брюки, то вам тут же предлагают купить ремень.

Это актуально и для юридических услуг. Самое важное у вас уже есть — стратегия и ответы на три основных вопроса: « Какие именно услуги мы продаем? В чем наши конкурентные преимущества? Кто наш клиент и как решить его проблемы?». Постарайтесь выяснить «юридические» потребности своего клиента и предложить ему комплексное решение.

Заключение: увеличение продаж в юридической компании

Подчеркнем, что тратя время на стратегию и изучение маркетинговых приемов, вы не только увеличиваете продажи юридических услуг. Вы предлагаете вашему клиенту  нечто большее – комплексное решение большинства его проблем. И как следствие, повышение вашего профессионального рейтинга.

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?
Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru
Понравилась статья?
Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять