Антикризисный маркетинг
для юристов
в 2022 году
для юристов
в 2022 году
2022 год принес нам много нововведений, которые заставляют юристов — предпринимателей полностью перестраивать свою систему маркетинга. Мы 12 лет работаем с юристами и помним разные экономические кризисы, которые влияли на выручку и общий ход ведения бизнеса, но такого переворота в маркетинге еще не было.
Конечно не может быть такого, что все пройдет безболезненно и все мы переедем на другие рекламные площадки и продолжим жить как раньше. Не будет такого, а кто вам это обещает не верьте ему. Пока нет четкого понимания какие инструменты точно работают и точно останутся работать. Но мы можем адаптироваться согласно сегодняшних реалий, чтобы поддерживать маркетинг и количество заявок и свой юридический бизнес.
Что нужно для того, чтобы сохранить юридическую практику в условиях кризиса 2022 года?
Быть на чеку и вовремя реагировать на новые санкции. Основные шаги, которые нужно предпринять уже сейчас, разберем в этой статье.
Перенесите ваши инструменты на русские сервисы.
Оцените, какие инструменты маркетинга у вас расположены на иностранных ресурсах и перевезите их на русские, так будет надежней.
Что нужно перенести уже сейчас?
- Ваш сайт
Домен и хостинг, а также SSL-сертификат должен быть на русском ресурсе. Например, конструктор сайтов Wix отказался поддерживать российские домены и сайты. - Рассылка
Иностранные сервисы (например, getresponse) вы не сможете продлить, т. к. они не принимают платежи, подыщите подходящий по цене русский альтернативный вариант. - YouTube
Если вы ведете канал, рекомендую сделать резервные копии вашего контента и быть готовым к переезду на русский видеохостинг. то может быть Rutube или VK видео. - Социальные сети
Некоторые из них заблокированы в РФ, в связи с этим нужно рассмотреть альтернативные варианты. На сегодня это Вконтакте, Дзен, Telegram. Об этом более подробно поговорим в этой статье ниже.
Основные инструменты которые необходимо перенести, я перечислила, также подумайте, что еще вы используете в своей практике, что из-за санкций может остановить вашу работу. Теперь вы подготовились к дальнейшей работе и развитию практики в новых реалиях так сказать. Что нужно сделать первым? — конечно составить четкий план действий — куда мы направляемся?
Разработайте план работы на 2022 - 2023 год
Вам необходимо скорректировать ваш имеющийся план согласно новым реалиям, учитывая санкции, поправки законодательства и т. д. Сейчас уместно будет понять что нужно делать в ближайшие 2 года, как трансформировать инструменты маркетинга и во что вкладывать рекламный бюджет.
Понятно, что ситуация неопределенности сейчас присутствует, но главное, что мы рекомендуем, это ни в коем случае не останавливать продвижение. Потому что ваши потенциальные клиенты никуда не делись — они все также ищут вас, и как только ситуация в стране стабилизируется, при правильно выстроенном маркетинге, поток клиентов вам будет обеспечен.
Чтобы было легче корректировать ваш маркетинговый план, давайте далее рассмотрим инструменты, которые будут эффективны в юридическом маркетинге в 2022 — 2023 годах.
Какие инструменты маркетинга актуальны для юриста в 2022 году?
- Персональный сайт. Наверно для некоторых звучит банально, но сайт должен быть у каждого развивающегося бизнеса. К сожалению, как показывают сегодняшние реалии, кто пренебрегал этим инструментом , вкладывая только в таргет или контекст на быстро сделанный лэндинг очень быстро ощутил нехватку лидов и просадку. Юридический сайт — это ваш личный рекламный инструмент, который останется с вами с большей вероятностью, чем рекламная страница на стороннем ресурсе.
- Старый добрый SEO. К сожалению, очень многие юристы пренебрегают этим инструментом и не вкладывают в него деньги. Хотя, как доказывает наша практика, вкладывая определенный период времени деньги вы получаете потом лиды на постоянной основе не оплачивая за каждый лид. Сейчас, как никогда, этот инструмент показал свою эффективность, когда закрылась таргетированная реклама в Facebook* и Инстаграм* (признаны экстремистскими и запрещены в России). Гугл также остановил показы своей рекламы на территории РФ. Многие сразу ощутили нехватку входящего потока лидов. А вот у кого SEO — было ведущим инструментом в маркетинговой тактике, такой просадки не ощутили. Поэтому, мы за SEO!
- Контекстная реклама
Реклама в Яндекс осталась, она хорошо работает и это отличный инструмент лидогенерации. Более того, в связи с санкциями появляются новые запросы на юридические услуги, которые важно отслеживать и настраивать новые кампании. Будьте на чеку! - Таргетированная реклама
Таргетированная реклама Вконтакте очень даже продвинулась. В некоторых сферах права она достаточна эффективна. На сегодня это, в основном, для тех кто работает с физиками. Что будет дальше — пока сложно сказать. - Вконтакте
Основная социальная сеть, в которую все переезжают. Причем у многих страницы там уже были, но велись они достаточно слабо, или не велись вообще. Теперь просто стоит завести там аккаунт, или возродить давно забытую страницу. - Дзен
Много рекомендаций маркетологов можно найти, что дзен будет работать, Дзен вернул умную ленту и т.д. Но мое мнение здесь однозначно — на момент написания статьи, невозможно предсказать эффективность этого инструмента для массового юридического бизнеса. Поживем — увидим. - Telegram
А вот телеграмм, наоборот радует своими оборотами, и приростом аудитории, и инструментами которые он предлагает. Еще в кризис 2020 года, мы и наши клиенты завели телеграм каналы, и продолжаем их вести. При грамотной контент-стратегии Telegram дает лидов, но нужно вести его постоянно. При сегодняшнем ажиотаже, думаю, тенденция идет к увеличению активности аудитории и необходимости наличия канала как инструмента продвижения.
Мы рассмотрели с вами основные инструменты, которые важно включить в свою маркетинговую стратегию в 2022 году. Возможно, что-то еще будет меняться, но будем на чеку.
Напоследок, давайте рассмотрим частые ошибки, которые я уже наблюдаю у наших клиентов, они в суматохе сегодняшних событий начинают срочно что-то делать, чтобы не потерять свой юридический бизнес. Потому что бизнес — это клиенты. Без клиентов не будет бизнеса. А откуда у нас клиенты? — из четко выстроенной системы маркетинга. Поэтому, рекомендую остановится, подумать и все такие действовать по плану, а не хвататься за все.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram
Подписаться
Основные ошибки юристов в маркетинге в 2022 году
- Остановить продвижение
Этого делать категорически нельзя. Даже если у вас, по понятным причинам, снизился бюджет на маркетинг, пересмотрите свой маркетинговый план и продолжайте делать то, что можете. Например, вести блог, быть активными в СМИ. - Остановить контекст в Яндекс
Если у вас хорошо выстроенная тактика контекста, ни в коем случае не останавливайте рекламу, сейчас все перешли в Яндекс и конкуренция выросла. Важно не потерять позиции — это первое. Второе, как уже говорила, появляются новые запросы — по которым можно запускать рекламу и получить больше лидов. - Срочно вкладывать в СЕО
Если у вас не было сайта, или он был но вы не думали даже о поисковой оптимизации, бросать все силы на это не стоит. Сео — это маркетинговый инструмент «в долгую». Вам нужно долго вкладывать бюджет и в написание статей и в оптимизацию их под запросы, чтобы получать лиды с сайта. Это вопрос не 3-5 месяцев, это вопрос 2-3 лет стабильной работы. Поэтому если нужны заявки прямо сейчас, и вы просели из-за отмены таргета и контекста в Google, просто настройте контекст в Яндекс. - Жить, как будто ничего не происходит
Те кто думает, что все вернется на круги своя — ошибаются. Как раньше уже все равно не будет. Поэтому здесь как никогда подходит поговорка «хочешь жить — умей вертеться» и сейчас для этого самое время.
Мы с вами рассмотрели основные вопросы, которые актуальны на май 2022 года, сейчас важно пересмотреть подход к юридическому бизнесу, разработать программу тактических действий, определиться с услугами и продолжать строить маркетинг!
