Что даст юристу написание книги?
С первого взгляда, кажется, что книга не имеет никакого отношения к маркетингу, но давайте взглянем на то, что она может дать юристу.
Статус эксперта
Так уж заведено в нашем менталитете, что далеко не каждый человек пишет книги, написание книг — это удел избранных, настоящих экспертов.
Поток новых клиентов
Что происходит с человеком, когда он читает вашу книгу? Он уже начинает работать с вами. Причем за эту работу он уже немного заплатил (стоимость книги). Ваши читатели — это самые ценные потенциальные клиенты.
Профессиональный рост
Собственная книга приводит ваши знания и опыт в четкую структуру. Путем написания книги вы выведете свою практику на новый уровень. После создания книги вы будете охвачены настоящей профессиональной гордостью.
Книга — мощный PR-инструмент
Она работает на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Быть автором книги очень престижно.
Социальный вклад
Написав книгу, вы сделаете существенный социальный вклад, поделившись с обществом вашим опытом и наработками.
Примеры книг с сайта pgplaw.ru
Как выбрать тему о чем писать книгу?
Многие, загоревшись желанием написать книгу, не знают на какую тему это сделать. Юриспруденция очень обширная сфера и тем, которые можно было бы раскрыть, очень много. Вот несколько советов, которые помогут определится:
Сосредоточьтесь на тех темах, в которых вы хорошо разбираетесь. Только так вы сможете показать себя экспертом через книгу. Например, если вы занимаетесь вопросами наследства, то ваша тема может звучать так: «Как не остаться без наследства?».
Тема должна быть актуальной. Определитесь, кто ваш наиболее желаемый клиент, какая юридическая проблема актуальна для него. Напишите о ней книгу. Например, вы хотите привлечь клиентов-предпринимателей на юридический аутсорсинг. Что больше всего волнует предпринимателей? Естественно, как сократить издержки, увеличить прибыль и не столкнуться с юридическими проблемами в бизнесе. Напишите об этом.
Тема должна быть уникальной. На тему, которую вы выберете, не должно быть написано тысячи книг. Посмотрите, что издано. Если тема уже насыщена изданиями, выберите более узкую тему.
Тема должна продаваться. Чтобы напечатать книгу через издательство, вы должны предложить тему, которую будет легко продать. Проанализируйте, какие темы принесут коммерческий успех.
Ответ на вопрос как правильно написать книгу может быть разным, но придерживаясь рекомендаций, приведенных выше, вам будет легче определиться.
Как быстро написать книгу для продвижения юридических услуг?
Написать книгу — затея весьма амбициозная и не у каждого получается довести её до конца. Часто даже профессиональные писатели не дописывают свои книги. Ниже дадим несколько советов которые помогут не бросить написание книги на пол пути.
Составьте план. Хороший план — это больше половины работы. Вы можете обдумывать план своей книги, когда, например, ждете начала судебного заседания или делаете перерывы в работе. Составив план своей книги, вы существенно ускорите ее написание.
Пишите не книгу, а статьи. В книжках по тайм-менеджменту часто приводится такой пример: «Как съесть слона? По кусочкам». Мы не можем взять и написать книгу за раз. Но мы можем взять и сразу написать статью. Разбейте процесс создания книги на множество статей. Пишите по одной статье в день, и очень быстро вы придете к тому, что книга готова.
Используйте диктофон. Адвокаты очень часто говорят нам: «Я очень хочу написать книгу, но мне некогда». «А что вы делаете, когда стоите в пробках?» — спрашиваем мы и получаем ответ:«Слушаю музыку!»Находясь в пробках, просто включите диктофон и надиктуйте свои мысли. Далее диктофонную запись вы можете расшифровать сами, поручить своим помощникам или воспользоваться кучей интернет-сервисов, которые предоставляют возможность сделать. Использование диктофонных записей позволяет завершить книгу значительно быстрее.
Постоянство. Очень сложно взять и написать книгу рывком, а вот делая это ежедневно, хотя бы по часу в день, вы сможете существенно ускорить процесс.
Мы поделились с вами советами, которые сами проверили на практике.
Пример изданной книги для проекта «Бишенов и партнеры»
Как юристу издать книгу?
Пока книга находится у вас в файле, это еще не книга. Ее нужно издать. Давайте разберемся,как это сделать.
Обращайтесь в несколько издательств. Процесс переговоров занимает время, поэтому рекомендуем начать переговоры с несколькими издательствами.Подобный подход позволит вам значительно ускорить сроки издания вашей книги.
Предложите помощь в раскрутке книги.Продажа книг для издательства — это бизнес. И чем быстрее и лучше будет реализован ваш тираж, тем легче будет продолжить сотрудничество в будущем. Что вы можете предложить издательству для увеличения продаж книги? Вы можете выкупить часть тиража или анонсировать книгу на своихинтернет-ресурсах. Чем больше инструментов продвижения книги вы сможете предложить, тем проще будет договориться с издательством.
Предложите софинансировать проект. Важно помнить, что издание книги для вас в первую очередь проект маркетинговый. Это инвестиции в вашу практику, которые вернутся с привлеченными клиентами.Поэтому подумайте о том, чтобы предложить издательству софинансировать проект. Попробуйте взять часть расходов на печать книги на себя.
Для любого издательства самое главное, чтобы книга принесла прибыль, так что постарайтесь сделать так, чтобы выпуск книги был максимально выгоден издательству. Ваша цель не стать известным писателем, а получить инструмент для продажи своих услуг.
Как использовать книгу в продажах юридических услуг?
Книга — это отличный инструмент для привлечения клиентов юристу. Книгу можно выпустить в электронном виде и использовать её в качестве лид-магнита. Так вы быстро наберете базу потенциальных клиентов, которых потом сможете приглашать на семинары и там уже продавать свои услуги.
Так же не забудьте подарить книгу вашим постоянным клиентам. Книга не только напомнит о вас, но еще и повысит уровень доверия.
Берите несколько печатных экземпляров на мероприятия, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Подарок в виде книги никого не оставит равнодушным и шанс обращения к вам значительно увеличится.
Помните, что книга для юриста это маркетинговый инструмент, который будет привлекать клиентов даже спустя годы. Поэтому подойти к этому процессу надо со всей ответственностью. Следуя нашим советам вы сможете написать книгу, которая будет приносить результат еще долгое время.
