Конкуренция на рынке юридических услуг растет и все больше юристов задумываются о вопросе, как обеспечить стабильное привлечение клиентов в юридическую фирму.
Как уйти от хаотичного развития и перейти к системному, постоянному увеличению выручки в вашей фирме. В этой статье мы рассмотрим практические аспекты привлечения клиентов в юридическую фирму и ответим на интересующий вас вопрос: «Как раскрутить юридическую фирму?».
Для развития молодой юридической фирмы важны 2 составляющие:
— Маркетинг
— Продажи
Основная проблема практикующих юристов и адвокатов состоит в том, что в юридических вузах практически не учат маркетингу, да и даваемые материалы порой далеки от практических задач, лежащих в юридических фирмах.
Давайте разберемся в деталях как раскручивать юридическую фирму и что необходимо для успешного привлечения клиентов в юридическую практику:
Очень часто коллеги нас спрашивают, можно ли что-то почитать по теме привлечения клиентов в юридическую компанию.
Мы провели большую работу и издали уже 4 книги, посвященные юридическому маркетингу. Вы можете найти их в крупнейших российских интернет-магазинах.
Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.
Организовывайте мероприятия, они принесут вам личные полезные знакомства.
Сделайте продающий юридический сайт, он поможет привлечь клиентов на первом этапе.
Вашей практике необходим отличительный знак. Закажите разработку логотипа у профессионалов.
Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.
Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.
Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.
Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.
Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.
Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.
Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.
Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.
На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.
После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.
Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.
Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.
Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.
Как ни странно, это звучит, но систему продажи юридических услуг нужно начинать строить уже с самого начала, когда как таковых продаж еще и нет.
Важно, чтобы с самых первых заявок вы понимали какова их судьба. Какова конверсия каждого источника трафика.
Приведу пример стандартного сценария продаж средней юридической фирмы:
Схема продаж — это конечно индивидуальный инструмент каждой юридической компании, но стандартный набор действий всегда будет повторяться.
Хотите зарабатывать в юридическом бизнесе от 300 тыс. руб.?
Получите пошаговую стратегию!
Как только вы начнете работу по маркетингу и продажам, а также будете вести юридическую практику, вы быстро осознаете, что вам не хватает коллег – профессионалов, которые помогут вести юридическую работу, а именно вести дела клиентов.
Здесь встанет острый вопрос набора персонала, который интересует каждого руководителя юридической компании, и не только юридической.
В этой статье мы рассмотрели 3 основных критерия, которые помогут вам раскрутить молодую юридическую фирму с нуля.
Важно понимать привлечение клиентов в юридический бизнес сегодня является технологией, которую (при должном упорстве) может использовать каждый. Эту технологию раскрутки на сегодняшний день изучает юридический маркетинг. Понять как раскрутить юридическую фирму не так и сложно, главное подходить к этому системно.
Рекомендуем начать с прочтения книг, это позволит вам уже на практике изучить и внедрить инструменты юридического маркетинга в вашу практику.
