Купить айфон за 70 тыс. понимает каждый, а вот вложить в юридический сайт 70 тыс. может не каждый.
В бизнесе, и не только юридическом мы наблюдаем парадокс – купить айфон все готовы в кредит, купить мерс – все готовы в кредит, а вот вложить в свой бизнес, в котором ты решил работать годами, и который в итоге принесет намного больше тебе чем айфон или мерс, готов далеко не каждый. В этом суть предпринимательской жилки.
Сначала мы инвестируем – а только потом получаем!
А иногда мы инвестируем и ошибаемся – и это называется предпринимательский риск!
Но это я рассуждаю в общем, а если говорить в частности о юристах, то многие завидуют тем, кто уже на вершине, но не готов вкладывать деньги, чтобы на той самой вершины оказаться. Давайте поговорим на примере сайтов, что нам нужно заложить, чтобы получать от бизнеса то, что мы планировали когда его начинали.
Для чего юристу нужен сайт?
Для того, чтобы определиться с бюджетом и понимать сколько нужно вложить в юридический сайт, нужно четко понимать зачем вам этот самый сайт.
Юридический сайт несет в себе разные функции, рассмотрим основные две:
Важно! Если вы начинающий юрист или адвокат, то вкладываться в имиджевый сайт не имеет никакого смысла!
1. Имиджевая функция сайта
Эта функция поддерживает имидж ваш и вашего бренда. Давайте поймем на практике как она работает?
Таким образом имиджевый сайт не продает напрямую. Его не используют в контекстной рекламе, в рассылках и т.д. Он работает на имидж в целом. Зачастую компании с имиджевым сайтом уже знают потенциальные клиенты и просто проверяют о них информацию.
В чем отличие имиджевого сайта?
Имиджевый сайт несет в себе несколько отличий, по которым вы можете его узнать:
- Фото
Для имиджевого сайта всегда используются качественные постановочные фото. - Дизайн
Это всегда индивидуальный дизайн с прорисовкой каждой страницы и каждого элемента. - Структура
Имиджевый сайт имеет информационную структуру, и часто направлен только на донесение информации о компании, ее сотрудниках, делах и наградах и может не содержать форм обратной связи и иных способов сбора контактов.
Сколько стоит имиджевый сайт?
Имиджевый сайт выполняет функцию поддержания вашего имиджа как крутого профессионала. Поэтому он по определению не может быть шаблонным, лендингом и т. д. В него нужно инвестировать, и эти инвестиции конечно же окупятся.
Пример имиджевого сайта. Компания «Некторов, Савельев и партнеры»
Когда стоит вкладываться в имиджевый сайт?
Конечно, это спорный вопрос, поясню почему. Если вы – инвестиционный юридический стартап, вы сразу начнете с дизайнерского имиджевого сайта. Что может быть в корне не верно.
Помним про предпринимательский риск, и для начала заработаем достаточно денег в практике, а потом уже будем формировать маркетинговый бюджет и планировать дорогой имиджевый сайт.
Если вы начинающий юрист или адвокат, то вкладываться в имиджевый сайт не имеет никакого смысла!
Парадокс имиджевых сайтов: Каждый юрист хочет, чтобы его воспринимали как профессионала, он пытается купить себе все необходимые для имиджа атрибуты: часы, машину и т. д. но всегда опускает сайт. И когда клиент видит сайт юриста, мнение о нем меняется.
Если вы решили тратить хороший бюджет на контекст или СЕО, стоит задуматься над тем, чтобы сделать грамотный сайт для продвижения. С плохим сайтом результаты будут плохими.
2. Продающая функция сайта
Эта функция говорит сама за себя, основная задача такого сайта – приносить клиентов, а именно продавать ваши услуги.
Продающий юридический сайт создается для того, чтобы использовать его в вашей маркетинговой стратегии. Он является соединительным звеном между потенциальными клиентами, которые ищут в интернет юридические услуги и вами.
В чем отличие продающего юридического сайта от имиджевого?
1. Структура
Структура продающего сайта построена по принципу, чтобы каждый блок каждой страницы отвечал на определенный вопрос пользователя. Стоит помнить, что на продающий юридический сайт потенциальный клиент попадает «холодным», то есть он не знает ничего ни о вас, ни вашей практике и его интересуют ответы на следующие вопросы:
- Кто вы как специалист?
- Как вы можете помочь решить тот или иной вопрос
- Были ли у вас в практике похожие дела?
- Почему нужно обратиться именно к вам?
Таким образом, структура продающего сайта должна ответить на все возникающие вопросы пользователя и плавно подвести его к тому, чтобы он оставил заявку или позвонил.
2. Спецпредложения
Сайт содержит различные маркетинговые приемы, с целью сбора контактов потенциальных клиентов. Например, запись на бесплатную консультацию, комплект документов в подарок за подписку на рассылку и пр.
3. Тексты
Тексты на сайте имеют продающую структуру и направлены на убеждение клиентов работать именно с Вами. Такие тексты не содержат сложных терминов и понятны любому человеку в первый раз столкнувшегося с юридическими проблемами. Главная задача – объяснить, а не показать, что вы сверх образованный специалист и можете щеголять умными профессиональными фразами как козырями при игре в карты.
4. Дизайн
В отличие от имиджевого сайта, в продающем сайте дизайн может быть намного проще, главное, чтобы он способствовал продажам. А значит он должен быть простым и понятным, чтобы пользователь смог сориентироваться, найти на сайте что искал и отправить вам заявку.
Пример продающего сайта. Юридическая компания «Флинт»
Сколько стоит продающий сайт?
Продающий сайт вы можете сделать и сами изучив все нюансы и подводные камни продающих сайтов. Другой вариант, купить готовый продающий шаблон, заточенный под продажу юридических услуг. Ну а если это ваш не первый продающий сайт, и вы уже крепко стоите на ногах наверняка у вас уже есть маркетинговый бюджет, который вы вкладываете в сайт и получаете определенную отдачу.
Когда стоит вкладываться в продающий сайт?
Здесь ответ простой – СРАЗУ! Как только вы решили заняться юридической практикой вам срочно необходимо делать сайт. Почему? Потому что на сегодня сайт входит в 3 лидеров реально работающих маркетинговых инструментов.
Парадокс продающих сайтов: Юристы делают продающие сайты для того, чтобы запускать на них контекстную рекламу и продвигать по сео. Парадокс заключается в том, что иногда многотысячная контекстная реклама ссылается на сайт, дизайн которого просто пугает, да и продающим назвать его точно нельзя.
Если вы решили тратить хороший бюджет на контекст или СЕО, сделайте нормальный продукт, который вы двигаете. Иначе это просто пустая трата денег. Это как купить однушку 28 кв. м. и пытаться сделать в ней бассейн, тренажерный зал и джакузи.
Помните! Лендинг должен иметь узкую направленность, он не может содержать описания всех практик, по которым вы ведете работу.
Лендинг - хороший пример продающего сайта
Лендинг – это тоже сайт, только состоит он из 1 страницы и делают его, как правило, для того чтобы туда ссылать поток потенциальных клиентов.
Жесткое правило лендинга – он делается по 1 услуге. Не нужно пихать в одну страницу все ваши сферы права, и смешивать ваши целевые аудитории. Лендинг предназначен для того, чтобы точечно бить по определенной целевой аудитории ваших клиентов.
Когда нужен лендинг в юридическом бизнесе?
- Вы хотите протестировать одну какую-то услугу. Делаете лендинг ссылаете контекст и оцениваете результат.
- Вы планируете провести определенную рекламную акцию, ограниченную по времени.
- Вам нужно запуститься очень срочно, нет времени ждать.
- Вы рассматриваете только контекстную рекламу как основной инструмент продвижения.
Пример лендинга для контекстной рекламы. Коллегия адвокатов «Кузнецова и партнеры»
Не все лендинги одинаково полезны: почему так?
В интернете есть определенный тренд на лендинги, что они позиционируются как высококонверсионные сайты, что с клиенты с них так и прут. И стоит только сделать лендинг, пустить туда рекламу и вуаля! Вот она, золотая жила, нефтяная труба, неиссякаемый источник клиентов и денег. На самом деле это не так, и многие юристы попадают здесь в капкан из собственных заблуждений, считая, что можно сделать лендинг абы как, на шаблоне, пустить на него трафик из контекстной рекламы и жить припеваючи.
В реальности создание непродуманного лендинга выливается в разбитое корыто из потраченного бюджета, сил и времени.
Слишком много нюансов есть, начиная от услуги которую вы продвигаете и конкуренции в контекстной рекламе заканчивая качеством исполнения продающей страницы и информации на ней.
Говоря в целом, работают ли лендинги в юридическом бизнесе?
Да, работают, но, как говорится, нужно уметь их готовить.
Интересный факт! Даже крупные юридические компании все равно используют некоторые продающие элементы на своих сайтах.
Юридический сайт = имиджевый + продающий
Понимая плюсы и минусы каждого типа сайта, и наблюдая сайты коллег-юристов, вы убеждаетесь, что в чистом виде мы не встречаем ни продающего, ни имиджевого сайта.
В целом, все юридические сайты это комплекс, который, иногда, перевешивает в сторону имиджа или продаж.
Сайт адвоката Евгения Тонкого
Сайт Юридической компании «Delcredere»
Сайт юридического бюро «Альфа-Стратегия»
Детально проработанный юридический сайт, сочетающий в себе функции имиджа и продаж будет лучшим решением для сегодняшней развитой юридической практики.
Такое сочетание позволяет обеспечить поток клиентов с обоих направлений: с одной стороны, люди, кто приходит по сарафану, видят подтверждение надежности компании, с другой стороны холодный трафик из интернета, тоже приносит клиентов, так как сайт сделан правильно с точки зрения продаж.
Прочитал с интересом. Убедительно, кратко, понятно все изложено. Рекомендую.