Значение интернета для современного потребителя не просто велико, оно безмерно. Если сегодня человек захочет что-то купить — сначала посмотрит цены в интернете, если ему нужна какая-то услуга — поищет отзывы на разных сайтах. И если человеку потребуется юридическая помощь, он тоже первым делом отправится на просторы сети.
Стратегическая ошибка многих юристов в том, что они недооценивают важность интернет-пространства как одного из главных инструментов юридического маркетинга. Перефразируя классика, надо признать, что сайт для юристов — не роскошь, а необходимое средство привлечения клиентов.
Разберемся подробнее: зачем юристу личный сайт?
Юридический сайт выполняет две основные функции:
- Прямое привлечение клиентов. Сайт — это важный инструмент продаж. Найдя вас через интернет и получив возможность «познакомиться» заочно, клиент охотнее доверит свое дело именно вам. Материалы сайта (сканы сертификатов и дипломов, отзывы клиентов, экспертные статьи) убедят потенциального клиента в вашей высокой квалификации.
- Инструмент сарафанного радио. Представьте, что вас порекомендовали как первоклассного эксперта потенциальному клиенту. Как вы думаете, куда он пойдет проверить рекомендацию? Конечно, в интернет! Представьте его разочарование, если он не найдет вашего сайта.
Качественный и современный юридический сайт — это стабильный канал бесперебойной поставки клиентов в вашу практику. Но самое интересное, что эффективный сайт вовсе не должен быть напичкан всевозможными «фишками» или наполнен бесконечными «простынями» скучных юридических текстов, а уж тем более не должен быть пестрым, как новогодняя елка! Лаконичного и стильного сайта-визитки для юриста будет вполне достаточно.
Каким должен быть продающий юридический сайт?
Многие юристы полагают, что любая страничка в интернете с их контактами — это уже безоговорочный успех. «Главное, чтоб была! А какая — неважно!» — это еще одна стратегическая ошибка, которая приводит к отсутствию клиентов, несмотря даже на то, что пресловутый сайт вроде бы создан и вроде бы даже находится через поисковик.
Важно понять, что создание сайта — это еще одна инвестиция в ваш бизнес, которая впоследствии окупится с лихвой.
Можно выделить ряд основных параметров, которые влияют на конверсию сайта:
- Пользовательский сценарий — это варианты движения потенциального клиента к цели по вашему сайту. Главное, сценарий должен быть простым, удобным и понятным для клиента.
- Навигация по сайту — ориентировка. Куда идти, где найти нужную информацию, какие услуги, где контакты — все должно быть интуитивно понятной каждому посетителю вашего сайта.
- Тексты — важный продающий элемент сайта. И они должны быть действительно «вкусными», чтобы услугу захотелось получить прямо сейчас.
- Дизайн — «одежка» вашего сайта, по которой как раз и встречает его пользователь в сети. Дизайн должен быть приятным, вызывающим доверие, но в то же время деловым и серьезным.
- Тестирование — важный завершающий этап. После создания сайта важно отслеживать с помощью вебвизора поведение пользователей, чтобы увидеть ошибки и скорректировать их.
Понятное дело, что добиться слаженной работы всех этих параметров достаточно сложно. Даже у профессиональных маркетологов не всегда это получается сделать с первого раза. Но есть эффективное решение — воспользоваться шаблонным юридическим сайтом.
Делая выбор в сторону шаблонного сайта, Вы сразу решаете 3 проблемы:
1. сценарий;
2. навигация;
3. тестирование.
Неоспоримые преимущества шаблонного сайта
Большинство юристов и адвокатов думают: «Шаблонный сайт = такой же, как у моего коллеги. Наверно, это что-то не очень красивое и не работает». Попытаемся разрушить этот стереотип, давайте разберем преимущества шаблонного сайта.
1. Шаблон — значит «опора»
Шаблонный сайт — это прежде всего четко продуманные специалистами пользовательский сценарий и навигация. Этот сайт уже апробирован на ваших коллегах. Он доказал свою эффективность: он включает только те опции, которые действительно нужны потенциальному клиенту юриста или адвоката.
2. Проверенная эффективность
Сайт-шаблон разрабатывался командой специалистов в течение длительного времени. Он выверен до мелочей, а значит, эффективно работает. На таком сайте исключены ошибки в юзабилити, у посетителя не возникнет проблем с навигацией по ресурсу и он точно обратит внимание на то, что нужно.
3. Короткие сроки создания
Шаблон — это что-то уже готовое. Значит, итоговый продукт вы можете получить в рекордно короткие сроки. А самое главное — в случае выбора шаблонного сайта скорость создания не влияет на качество!
Теперь вы знаете, что на самом деле шаблонный сайт — это идеальное решение для начинающего юридического стартапа или индивидуальной практики юриста или адвоката.
Делая выбор в сторону шаблонного сайта, вы сразу решаете три проблемы со сценарием, навигацией и тестированием. Остается открытым вопрос с текстами и дизайном. Сервисы-«конструкторы сайтов» предоставляют типовой дизайн, который запросто можно встретить еще на десятке сайтов, а статьи можно заказать у фрилансера. Будет ли эффективным такой сайт? Нужно тестировать, потому что по дизайну встречают, а тексты являются одним из главных продающих элементов, которые и влияют на конверсию вашего сайта.
Изучая поведение потенциальных клиентов юристов и адвокатов уже более 5 лет, мы постоянно дорабатываем сайты наших клиентов. На сегодня шаблонным решением от «Лаборатории юридического маркетинга» является пакет «Виртуальный юридический кабинет». Давайте подробно разберем, что он включает и как работает.
Шаблонный сайт от «Лаборатории Юридического Маркетинга»
«Виртуальный Юридический Кабинет» (ВЮК) — это типовой шаблонный сайт, включающий дополнительный пакет услуг, при котором юрист получает полностью готовый инструмент продаж. Многие юристы и адвокаты еще называют его «сайт-визитка».
Такой сайт подойдет:
- начинающему юристу или адвокату;
- юридическому стартапу;
- крупной юридической компании, которая открывает новую отрасль в качестве отраслевого сайта.
Нужны клиенты в практику?
Скачайте видео-курс по привлечению клиентов БЕСПЛАТНО!
Скачать
Факт! За 2015 год мы создали 47 сайтов для адвокатов на базе технологии «Виртуальный Юридический Кабинет».
Виртуальный Юридический Кабинет
для юридической компании
«Алехина и партнеры»
г. Владимир
http://alehina-partners.ru/
Из чего состоит «Виртуальный Юридический Кабинет»?
-
Шаблонная навигация и сценарий сайта
Ежегодно проводя исследования по поведению людей, которые ищут услуги юриста на сайте, мы разработали универсальную, интуитивно понятную навигацию. Тесты показывают, что люди хорошо ориентируются в структуре сайта, и при условии, что их не пугают другие факторы, они оставляют заявку или заказывают звонок.
-
Индивидуальный, не шаблонный дизайн
Юридический сайт — это в первую очередь инструмент бизнеса. Уже при первом беглом просмотре посетитель должен понять, что он попал на ресурс делового человека, квалифицированного специалиста. Неоспоримо важно, чтобы дизайн сайта-визитки для юриста был индивидуальным. Именно поэтому в шаблоном сайте от «Лаборатории Юридического Маркетинга» нет шаблонного дизайна, он всегда уникален, просто ограничен по объему страниц. В большинстве случаев мы делаем дизайн сайта + фирменной стиль для юридической практики.
Виртуальный Юридический Кабинет
для юриста Михаила Медовщикова
г. Москва
http://medovshikov.ru
-
Написание «вкусных» текстов
Вспомним, что «сайт ради сайта» не нужен ни юристу, ни посетителям. Сайт должен эффективно и стабильно приносить клиентов. Для этого услуги, которые вы предлагаете, нужно описать вкусным маркетинговым языком, чтобы потенциальный клиент тут же захотел стать реальным. С этой задачей успешно справится специалист по написанию текстов (копирайтер). Каждый текст мы описываем по четкой продающей схеме.
-
Верстка и программирование
Когда определена структура сайта и готов дизайнерский макет, все идеи и картинки должны начать работать. Программист «оживляет» их и превращает в действующие функции.
Оздровская Анна
_____
Юридическая фирма «ЮриКом»,
г. Хабаровск
8 (914) 425-71-76
http://jurikom.ru/
«Сотрудничество с Лабораторией юридического маркетинга перевернуло наше представление о маркетологах. Поразила оперативность работы, понимание с полуслова юридической терминологии, сути оказываемых услуг. А самое главное, результат — презентабельный сайт, наполненный продающими текстами. Продвижение сайта с помощью Анны Засухиной принесло долгожданное увеличение числа клиентов и прибыли компании.»
-
Выбор домена и размещение сайта на хостинге
Сайт для начинающих юристов или юридического стартапа почти готов. Но, чтобы он смог «поселиться» на просторах интернета, для него, как и для реального юридического кабинета, нужно арендовать пространство и получить адрес.
Домен — это непосредственный адрес вашего сайта, набрав который в адресной строке браузера, пользователь попадет на ресурс. От красоты, краткости, понятности и смысловой нагрузки этого адреса будет зависеть его запоминаемость среди клиентов. Например, наше доменное имя: jurmarketing.ru — уже по адресу сайта можно догадаться о его тематике.
Хостинг — это определенное количество места на сервере хостинг-провайдера. Как вы сохраняете свои фотографии и важные документы на своем компьютере, чтобы всегда иметь возможность их просмотреть, так и материалы сайта необходимо хранить в месте, которое постоянно доступно через интернет.
Несмотря на то что мы позиционируем ВЮК как шаблонный сайт, над его созданием работает сплоченная команда специалистов. Потому что «шаблонный» в нашем понимании — это прошедший проверку на эффективность и испытанный временем. А дизайн и тексты всегда должны быть индивидуальными, ведь это юридический сайт, а юридическая практика требует персонального подхода и точечных инструментов развития.
Создать даже типовой сайт оказывается не так-то просто. Рациональный выбор для юриста — заказать сайт у профессионалов. Тогда вам вообще не придется вникать во все эти понятия и нюансы работы. Без лишних трат времени и нервов вы получите готовый и эффективный инструмент для продажи вашей практики!
Спасибо за интересные, а главное, полезные статьи! Решила посмотреть что же за сайт такой стоимостью 4 миллиона) я, конечно, не программист и всех тонкостей «сайтостроения» не понимаю, но на мой взгляд, сайт довольно шаблонный и даже дизайном не выделяется. Не говорю, что дизайн должен быть вычурным. Можно сделать все просто, элегантно, но со вкусом. Просто это еще один факт, свидетельствующий о том, что люди готовы отдавать большие деньги за бренд)
Читаю ваши статьи и информацию уже давно. Однако, последнее время ваши статьи и информация по содержанию, оформлению, логики передачи материала стали горазда лучше и интересней. Видимо переходите на более высокий уровень. Доверяю вашим знаниям и опыту все больше. Эта статья тому подтверждение. Все понятно, конкретно и главное предложение заманчивое. Статья очень понравилась. Автор умница.
Алексей, спасибо, что вы с нами! Благодаря, вам, нашим читателям, мы растем!