«Как научиться продавать? Как увеличить продажи? Как продавать дорогие юридические услуги?» — именно на эти вопросы отвечает юридический маркетинг. В этой статье мы поговорим о становлении науки продаж и ее истории в России. Как развивался маркетинг и какие стереотипы по поводу работы юристов и адвокатов остались? Ответы на эти вопросы в нашей статье.
Маркетинг для юридической компании. Историческая справка.
Со времен появления средств массовой информации и конвейерного производства – появился и маркетинг. Первые примеры маркетинга можно найти еще в позапрошлом веке. Например, одна известная компания по производству желе выпустила книгу поваренных рецептов, которая пользовалась огромной популярностью. Росла конкуренция – росли знания и наработки в области маркетинга, ведь производимые товары надо было выгодно продавать. Пионером в этой области были и являются США. Именно они развивали как общий маркетинг, так и узкоспециализированный (например, контент-маркетинг, гендерный маркетинг, маркетинг профессиональных услуг). В истории маркетинга можно встретить немало удивительных фактов. Например, когда только появился гендерный маркетинг, голубой цвет предназначался для девочек, а розовый для мальчиков. Но потом ситуация изменилась ровно наоборот.
Маркетинг для юридической компании. Россия.
Если в США курс по маркетингу читался в 1902 году, то в России этот термин появился в 70-х годах XX века. А детально изучаться и использовать маркетинг стал только после распада Советского Союза. Различия в исторических путях наших стран отразились и на маркетинге профессиональных услуг. Юридический маркетинг как отдельная область оформилась в 80-х годах в США, но в России об этом заговорили совсем недавно. Если в США иметь маркетолога в штате совсем не зазорно, то в российской юридической компании это практически нонсенс.
Маркетинг для юридической компании. Стереотипы.
Конечно, области юридических услуг присуща консервативность. В представления большинства, юрист или адвокат – это всегда интеллигент, защитник слабых и угнетенных. Заниматься продажами и наладкой своего юридического бизнеса он не может. Однако времена меняются, и человеческие представления меняются вместе с ними. Многие юристы понимают, что маркетинг необходим, чтобы быть успешным в своей деятельности.
Маркетинг для юридической компании. С чего начать?
Конечно, сформировать отдел продаж за несколько дней будет непосильной задачей. С чего начать изучение юридического маркетинга? Начните с самообразования – это самый малозатратный способ, который потребует от вас только временных инвестиций. Если в вашем рабочем дне есть несколько часов, которые вы можете посвятить образованию в области маркетинга – потратьте его на прочтение книг по маркетингу. Подробнее с полезными публикациями вы можете здесь.
P. S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?
Запишитесь на консультацию к юридическому маркетологу — https://consulting.jurmarketing.ru/
