Еще до открытия своего собственного юридического бизнеса стоит задуматься о том, каким образом вы будете привлекать клиентов. Первые клиенты юридической фирмы – это очень ответственное дело. Важно показать себя с наилучшей стороны, чтобы ваши первые заказы стали начальным звеном в работе сарафанного радио. А у вас отсутствует серьезный опыт. Что делать? Не волноваться.
Первые клиенты юридической фирмы. Вариант первый.
Наверняка, вы пришли к собственному бизнесу, поработав юристом в других компаниях. Возможно, у вас есть достаточно большая сформировавшаяся база клиентов. Мягко сообщите им о себе, предложив скидку или выгодное предложение. Если сотрудничество с вами устроило ваших клиентов в прошлом, то они обратятся и в новую компанию под вашим руководством.
Первые клиенты юридической фирмы. Вариант второй.
Если у вас есть база данных, которая не отвечает вашим представлениям о собственном новом бизнесе, то есть другой метод – специализация. Возможно, вы разбирали мелкие споры физических лиц, а решили заниматься юридическим сопровождением крупных компаний? В подобных случаях старая база данных вам не подойдет.
Что делать в этом случае? Подбирать себе клиентов по выбранной специализации. Пользуясь всеми возможными источниками информации, составьте список компаний, которые бы потенциально в вас нуждались. Найдите их контакты и используйте различные методы с ними связаться: холодные звонки, коммерческие предложения по почте, специальные предложения и бонусы и пр. Здесь важно быть упорным и не сдаваться, и вы обязательно получите своих первых клиентов.
Первые клиенты юридической фирмы. Вариант третий.
Третий вариант – это поиск первых клиентов через доски объявлений, яндекс-директ или свой сайт. В общем, через интернет. О создании продающих сайтов мы подробно говорили в ряде наших статей. Сейчас бы хотелось заострить внимание на досках объявлениях в интернете. На ресурсах типа «Avito» люди активно ищут товары и услуги. Почему бы не разместить свое предложение и там. Выделите его цветом, поднимите наверх, — важно чтобы оно было заметным. Тогда можно будет ожидать звонков в ближайшее время. Похожим способом работает и Яндекс-директ. Чтобы разместить рекламное объявление на нем, не обязательно даже иметь свой сайт. Яндекс предлагает такую услугу как «Яндекс-визитка», где вы можете написать свои контакты, услуги и оставить фотографию. Контекстная реклама – это мощный инструмент продвижения. Наверняка вы сможете получить некоторые полезные контакты благодаря этому инструменту.
Первые клиенты юридической фирмы.
Итак, мы рассмотрели несколько методов привлечения первых клиентов в начинающую юридическую фирму. Мы надеемся, что эта статья была полезной и информативной.
P. S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?
Запишитесь на консультацию к юридическому маркетологу — https://consulting.jurmarketing.ru/
