Как привлечь клиентов адвокату? (Часть 2)

1. Шапка сайта

На практике мы выяснили, что 30-40 % посетителей сайта не смотрят сайт  дальше его шапки.

Почему так происходит? 

Большинство посетителей старшего возраста используют интернет  как телефонный справочник. Они нашли телефон, все остальное они готовы решать  уже по телефону.

Как заставить шапку сайта работать?

1. Разместите контакты
   Важно чтобы все доступные способы связи были на виду.
2. Напишите ваше преимущество
   Ответьте на вопрос: «Почему клиент должен работать именно с Вами?»
3. Поместите в шапку фото вас и вашей команды
   (насколько важны фото я напишу чуть ниже)

Как привлечь посетителей на юридический сайт?

Согласитесь со мной, сайт нужен ни ради сайта, а для привлечения клиентов. Давайте разберемся, какие существуют недорогие методы привлечения аудитории на сайт.

1. Пишите статьи.
   Чем больше полезных для клиента статей на вашем сайте, тем лучше он индексируется поисковыми системами и тем больше посетителей на него заходит. Важно! Пишите тексты сами, не воруйте их!
2. Ставьте ссылки на ваш сайт.
   Просите коллег и партнеров поставить ссылку на ваш сайт. Чем больше будет ссылок, тем больше будет «вес» вашего сайта в яндекс и гугл.
3. Размещайте информацию о вашем сайте в блогах и на форумах.
   Не пытайтесь сразу прорекламироваться на форуме.  Лучший вариант – это выложить вашу статью, а внизу указать ссылку на ваш сайт.  Такая ненавящевая реклама отлично работает.
4. Укажите ваш сайт в подписи электронной почты.
   Просто способ, но именно он дает неплохой поток посетителей на сайт.

Бюджет создания сайта – от 0 рублей. Главное — желание!

Контекстная реклама

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна?

Контекстная реклама — это механизм показа рекламы клиенту в зависимости от того, какую информацию он ищет в поисковой системе. Например, если человек ищет в Яндексе «Услуги бухгалтера», то человеку будет показана именно реклама бухгалтерских услуг.

Почему выгодно использовать контекстную рекламу?

1. Целевой расход бюджета
   Вы платите только за клик (если человек щелкнул на объявление).
2. Фокусировка
   Вы показываете рекламу, только тем, кто заинтересован.
3. Оценка результатов
   Предоставляется точные отчеты, кто сколько, когда смотрел вашу рекламу.

Что вам предпринять,  чтобы запустить рекламную кампанию?

1. Проанализируйте, что запрашивают клиенты, когда ищут ваши услуги. (Зайдите на сайт статистики яндекса wordstat.yandex.ru)
2. Проанализируйте по каким запросам рекламируются конкуренты. Если у Вас ограниченный бюджет рекламируйтесь по низкоконкурентным запросам.

Очень часто говорят о дороговизне контекстной рекламы.  Если рассматривать Москву , да еще добавить конкурентные области, то бюджет может легко уходить за 1 000 000 в месяц.

Вот несколько идей, как рекламироваться недорого:

• Используйте низкочастотные запросы (менее 1000 штук в месяц).
• Попробуйте рекламу в профессиональных социальных сетях. Небольшая популярность у рекламодателей позволяет пока рекламироваться недорого.
• Изучайте механизмы рекламы. Чем лучше вы будете понимать, как работает контекст, тем эффективнее вы можете использовать его на практике.
• Рекламируйтесь в регионах. В регионах можно получить клиентов по контексту действительно за смешные деньги.

Статьи

Важнейшим элементом в стратегии привлечения клиентов является написание статей.

Почему же статьи так, важны для адвокатов?

Все просто, потребитель, выбирая вас, находиться в постоянных сомнениях правильный ли он делает выбор.  Знакомясь с вашими статьями, он фактически, уже начинает работать с вами, консультироваться. Я бы хотел подчеркнуть слово «консультироваться». Адвокатам хорошо известен такой прием привлечения клиентов, как консультация. Что представляет собой статья? Фактически, это тоже вид консультации, но имеющий для вас ряд очевидных плюсов.

Консультирование статьями позволит вам:

1. Вести консультацию 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
2. Консультировать одновременно сотни потенциальных доверителей.
3. Придать вам статус эксперта.

Плюсы написания статей очевидны.  Дело за малым, научиться писать статьи и начать это делать системно.  «Научиться писать… Что мы писать не умеем?» — спросите Вы? Я не с проста написал «научиться», дело в том, для того, чтобы привлечь доверителей нам научиться писать маркетинговые статьи.

Давайте рассмотрим, как  написать статью, которая привлечет клиентов:

1. Выберите интересную тему.
   (Я рекомендую – как избежать такой-то проблемы? Например, как не лишиться наследства?»)
2. Пишите простым, понятным языком.
   Если у вас есть пожилые родители или дети, дайте почитать им. Если им понятно, то можно выкладывать.
3. Рассказывайте истории из опыта.
   ( 5 лет назад ко мне обратился доверитель со следующим вопросом….)
4. Задавайте вопросы читателя.
   (скажите, читатель, а вы защитили своих наследников….?)
5. Задействуйте иллюстрации.

ПОМНИТЕ! Клиент имеет право быть юридически безграмотным (если нет, то зачем ему тогда нужны вы?), поэтому делитесь с ним своими знаниями простым и понятным языком.

И так, вы написали статью, где же ее использовать? Давайте рассмотрим множество вариантов:

1. Ваш блог (сетевой дневник)
2. Социальные сети
3. Форумы
4. Онлайн СМИ

Важно понимать! Начав писать статьи, вы приобретаете сильнейший конкурентный навык перед коллегами. Потренировавшись в написании статей, публикуемых в интернет, я настоятельно рекомендую предложить свои статьи в печатные СМИ.