«Лаборатория Юридического Маркетинга» — это компания, являющаяся экспертом в области маркетинга юридических услуг. За три года своего существования компания прошла путь от небольшого стартапа до крупной международной компании.  Узкоспециализированная компания «ЛЮМ» знает, как привлечь клиентов юристам и адвокатам. Специалисты компании, не только занимаются коммерческой деятельностью, но и  ведут просветительскую работу.  Специалистами данной компании уже издано несколько книг по юридическому маркетингу, а так же снят полнометражный образовательный фильм. Миссия компании  заключается не только в привлечении клиентов юристам и адвокатам, но и в разрушении стереотипов, касающихся рынка юридических услуг в России.

Что такое юридический маркетинг?

Наверняка, каждый слышал и понимает профессиональный термин «маркетинг». Маркетинг – это наука о привлечение клиентов и о формировании их лояльности. Конечная цель данной науки – увеличить прибыль компаний и сформировать поток клиентов. Но маркетинг, который используют маркетологи продовольственных товаров, значительно отличается от сфер услуг. Так возникли более специализированные  науки – маркетинг профессиональных услуг, юридический маркетинг.

Зачем нужен юридический маркетинг?

Ситуация на рынке юридических услуг сложная. Юристы – одна из самых востребованных и престижных профессий. Поэтому количество людей с высшим юридическим образованием растет год от года. Это порождает высокую конкуренцию. Юридические компании, вместо того, чтобы повышать цены на свои услуги, вынуждены сводить их к минимуму, удерживая своих клиентов.

Юридические услуги достаточно сложно оценить в денежном отношении: они не материальны и на них нет «железной» гарантии. Вы, как специалист,  не можете давать 100% гарантию, так как не все зависит только от вас. Одно из направлений юридического маркетинга – это привлечение клиентов юристам и адвокатам с помощью правильного ценообразования.

Так ли нужна данная наука?

Вы можете спросить, а так ли нужен специализированный маркетинг, ориентированный на юридический бизнес? Можно ведь просто нанять маркетолога. Если Вы работаете юристом или адвокатом, то, наверняка, согласитесь, что юридический бизнес имеет свою специфику. Например, адвокаты имеют законодательные ограничения на рекламу своих услуг.  Исходя из этого, рынок требует таких маркетинговых агентств, которые бы специализировались именно в области юридического маркетинга.

Пионером в этой области является США, где профессиональная ассоциация юридического маркетинга работает уже с 1985 года.  Американские маркетологи уже с середины прошлого столетия знали, как привлечь клиентов юристам и адвокатам. Россия, как это ни печально, сильно отстает в этом отношении от США. У нас до сих пор бытует представление о том, что адвокату и юристу не пристало заниматься рекламой собственных услуг. Но те прогрессивные компании, которые обращаются к юридическому маркетингу, остаются в выигрыше.