Правило №5. Ответьте на самые важные вопросы
Важнейший пункт! Необходимо потенциальным клиентам расписать, что вы сделаете для них за деньги и какие у вас конкурентные преимущества.
Многие адвокаты реагируют, например, на услугу «Представление интересов в суде» так: «Ну что тут расписывать? Тут и так все понятно».
Уважаемые профессионалы, стоит четко осознавать, что большинство людей обращаются к адвокатам один-два раза в жизни. Они не ориентируются в тонкостях вашей профессии, и им нужно понимать, за что они платят вам. Если бы они действительно все понимали и знали, они, наверное, даже вас бы не искали, а все сделали бы самостоятельно.
Распишем, из чего может состоять такая типовая услуга, как представление интересов в суде:
- Составление искового заявления.
- Представление интересов на судебном заседании.
- Обжалование решений.
После того, как мы расписали услугу по пунктам, клиентам уже становится понятнее, что они получат от сотрудничества с вами, и они охотнее начинают отправлять вам свои заявки.
Поделимся с вами маленькой хитростью
В маркетинге есть поговорка: тоньше нарежешь — дороже продашь. Что это значит для вас? Чем шире вы распишете свою услугу, чем больше будет там пунктов, тем более дорогой и нужной услугой она будет для клиентов.
Попробуем вместе, на примере услуги «Представление интересов в суде»:
- Изучение перспективы дела и выработка юридической стратегии.
- Изучение судебной практики.
- Составление искового заявления.
- Консультации с независимыми экспертами.
- Составление жалоб и ходатайств.
- Опрос свидетелей.
- Проведение независимого расследования.
- Представление интересов в судебном заседании.
- Обжалование решений.
Клиентам сразу понятно, из чего состоит ваша услуга и за что они будут платить вам деньги. Это основное правило, которое поможет Вам написать продающий текст на юридический сайт.
Интересная статья и оказывается все просто! Чтобы понять работает это, надо пробовать на своем сайте эти рекомендации. Спасибо Дмитрий!
— Услуги арбитража: «Как выиграть суд в арбитражном суде?» — очень странный заголовок, если честно. Как можно выиграть суд в суде?