Чтобы сайт работал на вас и приносил вам клиентов, очень важно составить емкие продающие тексты. В предыдущей статье мы уже рассмотрели поэтапно как написать рекламный текст для юридических услуг. В этой статье мы рассмотрим правила, которые помогут вам глубже понять суть продающего юридического текста, а также вы сможете уже сейчас использовать их для ваших рекламных текстов.
Для начала давай обозначим немного портрет клиента, для которого мы пишем наш продающий текст.
Большинство людей, которые ищут услуги юриста или адвоката находятся в стрессовой ситуации, у них проблема, варианты решения которой пока неизвестны.
Приведу пример: Представьте, что вы участник ДТП, бежите в багажник, открываете аптечку, а там… инструкция на 15 листах мелким шрифтом, как пользоваться препаратами. Ваши чувства и эмоции? Примерно то же чувствуют ваши клиенты, когда сталкиваются с описанием юридических услуг на сайте. Тексты длинные и непонятные, в них очень много воды.
Помните, ваши клиенты хотят видеть емкие и содержательные тексты. Размер такого текста — МАКСИМУМ лист формата А4. Лучше всего, если ваш текст уместится на листе А5, не более.
Мы проводили внутренние исследования: клиенты не читают больших текстов, они просто пробегают их по диагонали. Именно так они получают информацию от вас, и если увидят большой текст, то просто не будут стараться вникнуть в его суть и в итоге закроют страницу.
Представьте, что вы хотите продать свои юридические услуги своей маме с помощью текста на сайте.
Представьте, что вы хотите продать свои юридические услуги своей маме с помощью текста на сайте. Что вы ей напишете? Вы будете говорить с ней на языке непонятных юридических терминов? Нет! Ваши мамы, как правило, не знают юриспруденции (если, конечно, ваша мама не юрист с 10-летним опытом работы). Маме вы простым и понятным языком объясните, что вы сделаете для нее. «Текст для мамы» — это хорошая аналогия, которая объясняет, как написать продающий текст на сайт.
Чтобы клиенты купили у нас, прочитав описание услуг на сайте, мы должны:
Только так наши мамы и клиенты поймут нас правильно и захотят обратиться к нам.
Из опыта
В одном из микроисследований, которое мы проводили в Лаборатории Юридического Маркетинга, мы попытались выяснить, насколько хорошо предприниматели знают юридические термины. Мы опросили 90 предпринимателей из сферы малого бизнеса на тему «Что такое исполнительное производство?». 78 из них не смогли адекватно расшифровать данное понятие. Какой вывод? Нужно говорить с клиентами проще!
Важно понимать! Ваши клиенты никогда не признаются в том, что они чего-то не знают. Они просто закроют ваш сайт и пойдут искать юридические услуги дальше. Итак, чтобы написать по-настоящему продающий текст на сайт — надо писать просто и понятно.
Заголовок — важнейшая часть юридического продающего текста. Если заголовок не «цепляет» внимание клиентов, то они не будут читать текст дальше. Общее правило заголовков таково: заголовок должен привлекать внимание посетителя и фокусировать его на проблеме. Например, если вы хотите продать услуги адвоката по уголовным делам, то к тексту отлично подойдет заголовок «Ищете адвоката по уголовным делам?». Потенциальный клиент сразу отвечает себе «Да» и начинает читать текст.
На практике бывает сложно написать хороший заголовок с первого раза. Лучший вариант — проводить тестирование. Посмотреть, как работает страница с одним заголовком, затем сменить заголовок на другой и замерить результаты.
Большинство юридических текстов — это поток слов и предложений. Никакого форматирования. Все сплошняком! Чтобы текст продавал, нужно произвести форматирование:
На сегодня ваш потенциальный клиент уже избалован красивыми новостными сайтами, где все четко, понятно и с иллюстрациями, поэтому, если вы хотите удержать его на своем сайте — соответствуйте!
Важнейший пункт! Необходимо потенциальным клиентам расписать, что вы сделаете для них за деньги и какие у вас конкурентные преимущества.
Многие адвокаты реагируют, например, на услугу «Представление интересов в суде» так: «Ну что тут расписывать? Тут и так все понятно».
Уважаемые профессионалы, стоит четко осознавать, что большинство людей обращаются к адвокатам один-два раза в жизни. Они не ориентируются в тонкостях вашей профессии, и им нужно понимать, за что они платят вам. Если бы они действительно все понимали и знали, они, наверное, даже вас бы не искали, а все сделали бы самостоятельно.
Распишем, из чего может состоять такая типовая услуга, как представление интересов в суде:
После того, как мы расписали услугу по пунктам, клиентам уже становится понятнее, что они получат от сотрудничества с вами, и они охотнее начинают отправлять вам свои заявки.
В маркетинге есть поговорка: тоньше нарежешь — дороже продашь. Что это значит для вас? Чем шире вы распишете свою услугу, чем больше будет там пунктов, тем более дорогой и нужной услугой она будет для клиентов.
Попробуем вместе, на примере услуги «Представление интересов в суде»:
Клиентам сразу понятно, из чего состоит ваша услуга и за что они будут платить вам деньги. Это основное правило, которое поможет Вам написать продающий текст на юридический сайт.
В этой статье мы рассмотрели основные правила, которые помогут вам написать по-настоящему продающий текст для ваших услуг:
Интересная статья и оказывается все просто! Чтобы понять работает это, надо пробовать на своем сайте эти рекомендации. Спасибо Дмитрий!
— Услуги арбитража: «Как выиграть суд в арбитражном суде?» — очень странный заголовок, если честно. Как можно выиграть суд в суде?