Как написать продающий текст на юридические услуги?

5 основных правил

Правило №3. Яркие заголовки

Заголовок — важнейшая часть юридического продающего текста. Если заголовок не «цепляет» внимание клиентов, то они не будут читать текст дальше. Общее правило заголовков таково: заголовок должен привлекать внимание посетителя и фокусировать его на проблеме. Например, если вы хотите продать услуги адвоката по уголовным делам, то к тексту отлично подойдет заголовок «Ищете адвоката по уголовным делам?». Потенциальный клиент сразу отвечает себе «Да» и начинает читать текст.

Какие заголовки показали свою эффективность в юридическом бизнесе?

• Услуги арбитража: «Как выиграть суд в арбитражном суде?».
• Услуги адвоката по семейным спорам: «Как расторгнуть брак, не встречаясь с супругой/супругом?».
• Услуги аутсорсинга: «Как сэкономить на зарплате юриста до 300 000 рублей в год?».

На практике бывает сложно написать хороший заголовок с первого раза. Лучший вариант — проводить тестирование. Посмотреть, как работает страница с одним заголовком, затем сменить заголовок на другой и замерить результаты.

Правило №5. Ответьте на самые важные вопросы

Важнейший пункт! Необходимо потенциальным клиентам расписать, что вы сделаете для них за деньги и какие у вас конкурентные преимущества.

Многие адвокаты реагируют, например, на услугу «Представление интересов в суде» так: «Ну что тут расписывать? Тут и так все понятно».

Уважаемые профессионалы, стоит четко осознавать, что большинство людей обращаются к адвокатам один-два раза в жизни. Они не ориентируются в тонкостях вашей профессии, и им нужно понимать, за что они платят вам. Если бы они действительно все понимали и знали, они, наверное, даже вас бы не искали, а все сделали бы самостоятельно.

Распишем, из чего может состоять такая типовая услуга, как представление интересов в суде:

• Составление искового заявления.
• Представление интересов на судебном заседании.
• Обжалование решений.

После того, как мы расписали услугу по пунктам, клиентам уже становится понятнее, что они получат от сотрудничества с вами, и они охотнее начинают отправлять вам свои заявки.

Поделимся с вами маленькой хитростью

В маркетинге есть поговорка: тоньше нарежешь — дороже продашь. Что это значит для вас? Чем шире вы распишете свою услугу, чем больше будет там пунктов, тем более дорогой и нужной услугой она будет для клиентов.

Попробуем вместе, на примере услуги «Представление интересов в суде»:

• Изучение перспективы дела и выработка юридической стратегии.
• Изучение судебной практики.
• Составление искового заявления.
• Консультации с независимыми экспертами.
• Составление жалоб и ходатайств.
• Опрос свидетелей.
• Проведение независимого расследования.
• Представление интересов в судебном заседании.
• Обжалование решений.

Клиентам сразу понятно, из чего состоит ваша услуга и за что они будут платить вам деньги. Это основное правило, которое поможет Вам написать продающий текст на юридический сайт.