Как написать рекламный текст для юридических услуг?

Принцип построения рекламных текстов для юридических услуг

При создании продающего текста не нужно изобретать велосипед. Существуют готовые и, что немаловажно, рабочие модели структуры рекламного материала. Одной из самых распространенных является AIDA.

Из чего состоит текст по модели AIDA?

Каждая из букв названия, которое по факту является аббревиатурой, отвечает за определенную функцию:

1. A — Attention (Внимание)
   Заголовок — первое, что видит посетитель на странице. Именно он должен побуждать прочитать материал или хотя бы первый абзац.
2. I — Interest (Интерес)
   Первые несколько предложений — главная «завлекалочка». Они должны содержать акцент на проблеме и сразу показывать целевой аудитории, что здесь понимают ее желания, страхи, интересы.
3. D — Desire (Желание)
   Если пункт «Интерес» воспринимать как вступление, блок «Желание» будет считаться основной частью. Пришло время для «вкусного» описания ваших услуг и рассказа о преимуществах.
4. A — Action (Действие)
   Потенциальный клиент дочитал текст до этого места? Значит, он готов стать клиентом реальным. И нужно немного подтолкнуть его к этому, разместив конкретный призыв к действию: «позвоните нам прямо сейчас».

Это общепризнанная модель потребительского поведения: так мыслит любой покупатель товара или услуги. Без исключений.  Попробуйте даже самостоятельно написать текст пошагово по схеме AIDA — и поймете, что тема значения не имеет.

Реклама юридических услуг: образец текста

Мы могли бы составить и дать вам шаблон цельного текста с описанием услуги, например. Но мы этого делать не будем, потому что в создании продающих текстов шаблоны — зло. Клиента очень трудно обмануть. Если он заинтересован в приобретении услуги, то быстро заметит в сравнении, что тексты с юридической рекламой похожи, словно близнецы.

Вы должны найти отличительные стороны своей компании, своих услуг, придумать уникальные предложения — словом, выделиться среди прочих, а не скопировать их материал. Мы подскажем, как это сделать.

1. Создание преимуществ

Индивидуальный подход, услуги высочайшего качества, большой опыт — это про вас? Киваете? А вы думаете, кто-то из конкурентов сейчас пишет «я вчера окончил вуз и пока так себе специалист»? Естественно, нет. Они пишут то же самое, что и вы, теми же словами.

Конкурентные преимущества должны действительно отличать вас от других. Например, не все предлагают круглосуточную поддержку или выезд в офис клиента при необходимости.

Даже если вы среднестатистический представитель рынка юридических услуг и работаете «как все», вы можете акцентировать внимание на выгоде для клиента.

2. Практика в цифрах

Люди любят статистику. Люди верят статистике. И в маркетинге этим можно эффективно пользоваться.

Вписывая точные показатели, вы убеждаете потенциального клиента доверять вам на основе фактов, а не безликих хвалебных од.

3. Структура

Подготовьте план текста, продумайте, какой пункт будет идти за каким и почему. О чем нужно рассказать подробнее? Какая информация не нужна в описании именно этой услуги? Будет ли понятно потенциальному клиенту, какой объем работ он получит?

И главное — четко придерживайтесь выбранной маркетинговой модели. Например, AIDA, о которой мы писали чуть выше. Не вычеркивайте и не меняйте местами основные блоки модели.

Шаг за шагом продающий текст должен твердить потенциальному клиенту: вот решение твоей проблемы, это полезная услуга. Тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.