Бесплатные
идеи:
13
Январь
2015

Как адвокаты ищут клиентов?

Автор: maria
Категория: Основы юридического маркетинга
Комментариев: ( 0 )
Автор: maria Категория: Основы юридического маркетинга Комментариев: ( 0 )

fotolia_53441384_subscription_monthly_m-700x465Как адвокаты ищут клиентов? Довольно часто ответ на это вопрос весьма лаконичный – никак. В то же время адвокаты переживают кризисы из-за отсутствия постоянного потока клиентов и частенько задаются вопросом: а как же мне привлечь к себе новых клиентов? В этой статье мы рассмотрим методики поиска клиентов для частнопрактикующих адвокатов.

Как адвокаты ищут клиентов?

У каждого специалиста свой  уникальный путь, поэтому для каждого нужно индивидуально подбирать методы поиска клиентов. Для большого города и для узкой специализации могут быть разные методики привлечения клиентов. Рассмотрим некоторые каналы получения новых клиентов:

  • Сарафанное радио. Самый старый и проверенный метод, на который уповают большинство адвокатов. Однако есть и минусы – невозможно контролировать процесс составления отзывов – они могут быть как позитивными, так и негативными. Во-вторых, сарафанное радио работает не сразу после начала вашей практике, а через несколько лет.  Правда существуют и определенные техники, которые помогают улучшить работу сарафанного радио.
  • Релама в СМИ – на сегодняшний день этот вид привлечения клиентов можно называть малоэффективным. Большинство людей уже давно не ищут услуги с помощью газет и телевидения. Поэтому денежные вливания в такую дорогостоящую рекламу не оправданы.
  • Малобюджетный маркетингСуществуют много способов рекламировать себя с минимальными тратами. Например, публикации в СМИ или бесплатные консультации населения.
  • Лидогенерация. Достаточно молодой способ, возникший в интернете. Его принцип заключаетсяв том, чтобы платить за готовые заявки от реальных людей. Правда выльется это в нового клиента – дело не совсем понятное.
  • Реклама в интернете. Рекламироваться в интернете можно разными путями: с помощью контекстной рекламы, социальных сетей и собственного сайта. Подробнее об этом в следующем параграфе.

Как адвокаты ищут клиентов? Привлекаем клиентов в интернете.

Рассмотрим подробней привлечение клиентов с помощью средств интернета. Во-первых, привлекать клиента можно с помощью своего личного сайта. Люди ищут услуги в интернете – и ваш сайт может стать ответом на их вопросы. Правильно оформленный и заполненный сайт это отличный источник новых клиентов.  Во-вторых, можно использовать инструменты контент-маркетинга и распространять интересный тематический контент по социальным сетям.

Как адвокаты ищут клиентов?

Большинство адвокатов и юристов озабочены только поиском новых клиентов, но не задаются вопросом – как удержать старых.  Несомненно, нужно так же работать над методиками удержания постоянных клиентов. И тогда вы достигнете успеха.

 

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru 

Понравилась статья?
Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять