Как адвокаты ищут клиентов? Довольно часто ответ на это вопрос весьма лаконичный – никак. В то же время адвокаты переживают кризисы из-за отсутствия постоянного потока клиентов и частенько задаются вопросом: а как же мне привлечь к себе новых клиентов? В этой статье мы рассмотрим методики поиска клиентов для частнопрактикующих адвокатов.
Как адвокаты ищут клиентов?
У каждого специалиста свой уникальный путь, поэтому для каждого нужно индивидуально подбирать методы поиска клиентов. Для большого города и для узкой специализации могут быть разные методики привлечения клиентов. Рассмотрим некоторые каналы получения новых клиентов:
- Сарафанное радио. Самый старый и проверенный метод, на который уповают большинство адвокатов. Однако есть и минусы – невозможно контролировать процесс составления отзывов – они могут быть как позитивными, так и негативными. Во-вторых, сарафанное радио работает не сразу после начала вашей практике, а через несколько лет. Правда существуют и определенные техники, которые помогают улучшить работу сарафанного радио.
- Релама в СМИ – на сегодняшний день этот вид привлечения клиентов можно называть малоэффективным. Большинство людей уже давно не ищут услуги с помощью газет и телевидения. Поэтому денежные вливания в такую дорогостоящую рекламу не оправданы.
- Малобюджетный маркетинг. Существуют много способов рекламировать себя с минимальными тратами. Например, публикации в СМИ или бесплатные консультации населения.
- Лидогенерация. Достаточно молодой способ, возникший в интернете. Его принцип заключаетсяв том, чтобы платить за готовые заявки от реальных людей. Правда выльется это в нового клиента – дело не совсем понятное.
- Реклама в интернете. Рекламироваться в интернете можно разными путями: с помощью контекстной рекламы, социальных сетей и собственного сайта. Подробнее об этом в следующем параграфе.
Как адвокаты ищут клиентов? Привлекаем клиентов в интернете.
Рассмотрим подробней привлечение клиентов с помощью средств интернета. Во-первых, привлекать клиента можно с помощью своего личного сайта. Люди ищут услуги в интернете – и ваш сайт может стать ответом на их вопросы. Правильно оформленный и заполненный сайт это отличный источник новых клиентов. Во-вторых, можно использовать инструменты контент-маркетинга и распространять интересный тематический контент по социальным сетям.
Как адвокаты ищут клиентов?
Большинство адвокатов и юристов озабочены только поиском новых клиентов, но не задаются вопросом – как удержать старых. Несомненно, нужно так же работать над методиками удержания постоянных клиентов. И тогда вы достигнете успеха.
P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru
