Я уже 5 год призываю юристов изучать и внедрять юридический маркетинг. Вдалбливаю в голову, что система по привлечению клиентов сделает Вашу практику более стабильной, что вы не только заработаете себе деньги, но и привлечете интересных клиентов. Но, к сожалению, юридический маркетинг порой принимает достаточно извращенные формы. Сегодня пятница и я бы хотел поделиться с вами некоторыми курьезами юридического маркетинга
Первый шедевральный пример мне прислали из Украины. Коллега слишком явно интерпретирует понятие «продающий сайт» и «Продающие тексты». Своим клиентам он рассказывает, «как спрятать труп» и что делать, если вы «попались на закупке у дилера».
Второй коллега, считает , в своих конкурентных преимуществах указывает, что «Бабло побеждает любое зло». Видимо он по-своему трактует Кодекс Этики.
Коллеги, будьте осмотрительны в выборе своих конкурентных преимуществ. 7 раз подумайте, что сказать клиентам.
Третий коллега слишком буквально понимает, что «клиентов нужно привлекать активно»:
Все таки не будем юридический маркетинг превращать в юридический рынкетинг!
Мы всегда говорим, что важна «упаковка в юр бизнесе», что все , что вы не выпускаете должно быть упаковано в дизайнерскую упаковку. Что везде должен быть фирменный стиль. Многие понимают это мягко говоря странно:
Вместо послесловия:
Выглядит смешно? Нет, выглядит грустно. Это только самые кричащие примеры юридического маркетинга. К сожалению, у каждой второй юридической фирмы маркетинг просто «отстой». И самое большая проблема в том, что большинство владельцев этот «колхоз» считают нормой.
P.S. А какой пример вам понравился больше всего?
Особенно Козырь понравился — явно долго не мудрили…
Да уж.. Даже не верится, что это правда) Хотя, может, для каждого клиента нужен свой юрист? Может у этих деятелей, так сказать «специализация на конкретного клиента»? Как думаете, Дмитрий?=)))
Очень печально. И про бабло, и про рынкетинг, а фраза «Центр юридической помощи «Ваш Козырь» — это высокий уровень вероятности положительного решения Ваших проблем» — вообще за гранью добра и зла. Но вот что меня удивляет, так это то, что эти люди работают и у них есть клиенты. Я уже давно убедилась, что приток клиентов во многом (не во всем конечно) зависит от удачи. Не сердитесь, Дмитрий.
А есть еще сайты с блестками, с форумными медалями, с восхвалениями себя любимого. К сожалению, принцип «пипл хавает» работает и в нашей сфере.
Спасибо. Развеселили.
К счастью Вы правы 🙂
Неудачные попытки захвата клиента, которые предпринимают наши конкуренты — обеспечение увеличения продаж у тех, кто делает грамотно.
Дмитрий, я могу у себя в ЖЖ (http://advokat-solo.livejournal.com/) разместить? Ссылка будет обязательно.
Конечно 🙂
Надо бы дополнить список коллегами, которые краской уверенно вырисовывают на асфальте название и номер телефона)
«Бабло побеждает зло» — вне конкуренции.
И бедняга-адвокат на улице в поисках клиентов впечатляет. Вот что бывает, когда неграмотно построена маркетинговая стратегия! )))
Вон у меня «конкуренты» за стенкой сидят: «Договора любого уровня сложности». Далеко ходить не надо.
Похоже скорее на розыгрыш, чем на действительность. Подобные казусы и подобные «креативщики», я считаю, есть в любом, самом достойном и серьёзном деле. Как же без них.
Про бабло действительно смешно, а остальные примеры, по-моему, грустные.
Здравствуйте!
А меня не улыбнуло…печально это.
На своем опыте я понял, что во многом зависит от удачи. Поэтому я солидарен с Ольгой.
Конечно,маркетинговая программа нужна -ведь удачу ловить надо. Как сказал Наполеон (если мне память не изменяет) «возможность ничего не значит без случая».
Дмитрий, спасибо Вам за то,что постоянно нас учите!
А почему бы не сыграть в рекламе на своей фамилии? Мне кажется, что в данном случае, это уместный ход. Этим подчеркивается, что Марина Сергеевна человек творческий, умеет мыслить не по шаблону, дружит с чувством юмора. Она же не старая бабка! Действительно сделала свои личные данные козырем.
Нельзя клеймить мужчину с табличкой. Он ведь не лезет в чужой карман? При каких обстоятельствах была сделана фотография? Может он находится на месте ЧП и вот таким, достаточно простым и действенным способом сообщает окружающим о своей готовности профессионально помочь.
Конечно, если человек верит в главенство «бабло» — то это ограниченный индивид. Тут ничего не скажешь.
И теперь о первой рекламе. В литературе есть такие приемы — гипербола и аллегория. И Александр Викторович ими воспользовался. Не надо понимать все буквально. Умейте читать между строк.
Окружающий мир не черно-белый. В нем имеются и другие цвета. Тут меня могут заподозрить в пропаганде секс меншинств, но это уже ваши трудности.
Не было бы так смешно, если бы не было так грустно.
Спасибо большое за такие печальные примеры.
Особенно адвокат, стоящий на улице с отстойной табличкой, отпечатай лучше брошюрки и так же стой раздавай на улице, а если честно то сейчас так сложно найти и привлечь клиентов, что все это делают у кого на что хватает фантазии.
«высокий уровень вероятности» думаю всех победил, вместе с «баблом».
Действительно примеры приведены которые вызывают усмешку у юристов практиков ,которые занимаются каждодневными поисками новых клиентов. ( Может быть каждый юрист ищет себе клиента по своему уровню развития и они порой друг друга находят.
СПАСИБО!!! Улыбнуло)))) К таки бы ЮмоРИСТАМ не стала бы обращаться за оказанием услуг!!!!!
Дмитрий, а что бы Вы посоветовали адвокату с фамилией Козырь, как правильно назваться? Если у нее такая «козырная» фамилия, то почему бы ее не использовать?
Спасибо, Дмитрий, за Ваши статьи и посты. Мне всегда интересно читать что-то новенькое и «остренькое». А Вы всегда актуальные темы поднимаете и развиваете их. Козырь — это высший пилотаж!!! Особо не мудрили, да на клиента не особо мудрого рассчитано.
Спасибо. Порадовали. Сайт Дынника не оставит равнодушным)). Статья «Как избавиться от тела» вызывает массу эмоций..
Но при всём при этом, информация, поданная в виде бреда, запоминается.
На протяжении статьи неоднократно упоминается Дынник как единственно возможная форма спасения и остановки описанного безумия, нарастающего как снежный ком.
Ну вот, убедили: теперь не буду разъезжать на битой, сожженной машине с рекламой «Автоюрист», по МКАДу 🙂
Мне кажется Дынник найдет своего клиента, который ориентирован на юмор, а не на скучный интерфейс с перечнем юр. услуг. Не факт, что адвокат хороший, но судя по сайту вопросы «решает».
Каждый идет вперед наступая на свои грабли. А так да, посмотрели, поржали
Все это в духе времени.
Да, советовать клиентам как правильно прятать трупы это сильно) О чем они вообще думают!
Ну лучше уж хоть какой-то маркетинг, чем вообще никакого )))
Вот уж нет! Лично я солидарна с Дмитрием в части упаковывания юр.бизнеса в «дизайнерскую упаковку», чтобы каждый из представителей юр.бизнеса имел свой «фирменный стиль». Надоели эти дилетанты, порочащие честь и достоинство нашей профессии!