Где найти клиентов юристу

Не секрет, что сейчас конкуренция в юридической сфере достигает небывалых высот, способность привлекать и удерживать клиентов становится одной из самых важных задач для юридических компаний. Клиенты нужны всем. Но как и где их найти?

Ответ на этот вопрос вы сможете узнать из данной статье. Мы расскажем о типичных ошибках, которые допускают юристы при поиске клиентов. А также поговорим о почти бесплатных и платных способах привлечения клиентов для юристов.

Какие ошибки допускают юристы при поиске клиентов?

В своей практике мы часто наблюдаем за тем, как разные юристы допускают одни и те же ошибки. Из-за этих ошибок их рекламные кампании становятся не эффективными, бюджеты на рекламу сливаются в никуда, а сами юристы разочаровываются в юридическом маркетинге и оставляют попытки увечить поток клиентов.

Чтобы этого не произошло с вами избегайте следующих ошибок:

Первая и самая большая ошибка — отсутствие маркетинговой стратегии.
Под маркетинговой стратегией мы понимаем не просто расписание выхода ваших рекламных объявлений (хотя и это, в том числе), а план целого комплекса мероприятий направленных на продвижение юридических услуг.

Маркетинговая стратегия должна состоят из таких элементов как:
1. Измеримая цель
2. Позиционирование
3. Описание услуг
4. Маркетинговый план: определение ЦА, каналы продвижения, уникальное предложение, бюджет

Конечно, для каждой конкретной фирмы стратегия разрабатывается индивидуально и может содержать больше пунктов, но этот минимум обязателен. Помните, что без четко определенной стратегии, направленной на достижение конкретных целей вы рискуете потратить ресурсы впустую.

Следующая ошибка вытекает из предыдущей — нет долгосрочного планирования рекламного бюджета.
Понятно, что если не составить маркетинговый план, то и планирования бюджета не будет. Но иногда мы наблюдаем ситуацию, когда стратегия по продвижению более-менее разрабатывается, но бюджет на её реализацию рассчитывается неправильно.

Чаще всего юристы предполагают, что если они сейчас один раз запустят мощную рекламу или сделают самый дорогой сайт, то это будет работать все время и приносить клиентов. Но в мире информационных технологий все меняется очень быстро.

Поэтому бюджет необходимо планировать так, чтобы реклама работала на протяжении долгого времени. Мы рекомендуем рассчитывать бюджет хотя бы на ближайшие 6 месяцев, после чего проводить анализ проделанной работы и вносить корректировки

Расфокусировка на все подряд юридические услуги
Время универсальных юристов прошло, сейчас, когда с помощью интернета можно выбрать специалиста для решения любых вопросов, только специализация может вас выделить.

Это не значит, что если вы выбрали семейное право, то корпоративными делами больше заниматься вам нельзя. Можно! Но позиционировать себя на рынке услуг надо на чем-то одном. Так вы получите ощутимое преимущество, но выбирать специализацию надо грамотно. Лучше всего когда направление востребованное и вам интересно с ним работать.

Избегая этих ошибок и применяя целенаправленные стратегии, вы сможете значительно улучшить свои шансы на успешное привлечение клиентов и развитие своей практики.

ТОП-4 малозатратных способов найти клиентов юристу

Сразу оговоримся, что малозатратные способы — это способы, которые не требуют больших денежных вложений. Но могут забрать силы и время, что тоже является очень важными ресурсами, которые надо уметь распределять.

И кажется, что тогда нет смысла обращать внимание на бесплатные способы продвижения, если они все равно требуют затрат, хоть и не денежных, а при этом не приносят такого же результата, как платные. Но это совсем не так, просто, как правило, результат от них приходит не сразу. Это как механизм с отложенным действием. Вот примеры некоторых из них:

1. Регистрация на Яндекс.Картах и в справочниках — это один из самых простых способов увеличить онлайн-видимость. Причем абсолютно бесплатный. С помощью этого простого шага вы сможете привлечь клиентов, которые ищут информацию о юристах в интернете.

Главное правильно заполнить свою карточку организации, чтобы там было описание вашей деятельности, часы работы, отзывы и контакты.

2. Участие в мероприятиях и конференциях
Не недооценивайте силу личных встреч! Участие в мероприятиях и конференциях обычно бесплатно и на них можно значительно прокачать связи в профессиональном сообществе, продемонстрировать знания и заявить о себе.

После таких встреч у вас в руках может оказаться целый список потенциальных клиентов и партнеров, здесь все зависит от того насколько хорошо у вас прокачены коммуникационные навыки.

3. Ведение личных страниц в социальных сетях
Социальные сети — отличный инструмент для построения профессионального имиджа и привлечения клиентов. Чтобы этот инструмент работал надо соблюдать несколько правил:

Дизайн страницы или сообщества, должен соответствовать фирменному стилю компании
— Контент должен быть качественным и регулярным
— И самое главное: вы должны поддерживать общение с подписчиками

Продвижение в социальных сетях — это один из тех способов, который может принести первого клиента только спустя несколько месяцев активного продвижения. Но если у вас получится создать свое небольшое комьюнити, то проблем с клиентами не будет.

4. Партнерство с другими специалистами
Еще одним хорошим вариантом является партнерство с другими специалистам, и не только с юристами. Подумайте, кто мог бы вас порекомендовать?

Например, если вы специализируетесь на семейном праве, возможно, будет выгодным сотрудничество с семейными психологами. Вариантов может быть очень много: начиная от директоров разных фирм, заканчивая простыми учителями и бухгалтерами.

Но и о сотрудничестве с коллегами тоже забывать не стоит, рекомендовать друг друга юристы могут, когда дел и так много или какой-то конкретный случай не подходит под специализацию.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram и получите книгу в подарок!
Перейти

Какие платные методы рекламы использовать для привлечения клиентов на юридические услуги?

Платные методы рекламы для юриста, без сомнения, являются мощным инструментом для увеличения видимости и привлечения новых клиентов.

Вот несколько эффективных способов:

1. Контекстная реклама
Это реклама, которая отображается в поисковых системах, когда пользователь ищет определенные юридические услуги. Контекстная реклама позволяет юристам показывать свои объявления тем, кто уже заинтересован в их услугах, что повышает вероятность отклика.
Но настройка подобных объявлений является достаточно сложным процессом, который лучше доверить маркетологу.

2. Таргетированная реклама в социальных сетях
Про продвижение в социальных сетях мы уже говорили, и его можно усилить платной рекламой. Показ объявлений можно настроить на конкретные демографические группы, интересы и поведение.
Это очень эффективный способ, который бьет точно в цель, но здесь помимо денег на рекламу, нужны еще и знания по настройке такой рекламы.

3. Реклама в СМИ
Публикация рекламных материалов в профильных юридических журналах или бизнес-изданиях может привлечь внимание к вашей практике и укрепить вашу репутацию как эксперта в определенной области права.

4. Участие в профессиональных ассоциациях и рейтингах
Вступление в профессиональные ассоциации и участие в рейтингах может не только повысить доверие к вашим услугам, но и улучшить SEO вашего сайта, делая его более видимым в поисковых системах.

5. Выступления на конференциях
Организация или участие в специализированных мероприятиях, таких как семинары и конференции, может помочь вам продемонстрировать свою экспертизу и установить контакты с потенциальными клиентами.

Эти методы требуют инвестиций, но при правильном подходе и тщательном планировании они могут принести значительную отдачу и помочь вам выделиться среди конкурентов.

Привлечение клиентов требует комплексного подхода, включающего как малозатратные, так и платные методы рекламы. Ошибки в стратегии могут существенно снизить эффективность усилий, поэтому важно избегать их и постоянно анализировать результаты своих действий.

С правильным подходом каждый юрист сможет найти свою аудиторию и построить успешную практику.

Добавить комментарий

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять
telegram whatsapp
Бесплатная
консультация