30 марта 2018

/ Категория: Социальные сети / Комментариев: 0

Как рекламировать юридический YouTube-канал в социальных сетях?

Реклама — двигатель торговли. Я уверена, что вы очень часто слышали это выражение. Если вы хотите, чтобы ваша потенциальная аудитория узнала о вас быстро, то самый естественный способ добиться этого — реклама. Одним из естественных способов рекламы видео является продвижение в социальных сетях.

Думаю, уже никого не нужно агитировать за использование социальных сетей в своей маркетинговой тактике. Аудитория социальных сетей огромна, стоимость контакта с потенциальным клиентом стремится к нулю.

Мы уже с вами рассматривали в этой статье, как с помощью социальных сетей рекламировать отдельное видео или группу видео. Но не стоит забывать, что можно рекламировать и ваш канал на YouTube в целом. Канал на сегодня является самостоятельным маркетинговым продуктом. Если ваш канал наполнен интересным пользователям контентом, регулярно обновляется, то вы сможете привлечь достаточное количество подписчиков, в том числе продвигая рекламу в социальной сети.

Надо признать, что видеоконтент расходится в социальных сетях просто на ура. Давайте рассмотрим, какие инструменты продвижения видео в социальных сетях у нас есть.

Реклама в пабликах социальных сетей

Паблик представляет собой сообщество пользователей социальной сети. Пользователи подписываются на тематические страницы (паблики) для получения интересующей информации. В социальных сетях размещать свое видео можно и в группах. Группа представляет собой тот же паблик, имеет фактически тот же функционал, только в нее человек может вступить и быть ее участником.

Отличным инструментом видеорекламы является размещение видео в пабликах в социальных сетях. Суть идеи очень проста: вы платите деньги и ваше видео выходит в паблике либо сообществе.

Совет!

По практике могу сказать, что провести рекламную кампанию на миллионную аудиторию можно даже за 5 000 рублей. Главный секрет в том, чтобы вы не стеснялись торговаться с владельцем паблика.

Если у вас бюджет ограничен, попробуйте начать диалог с владельцем паблика, чтобы разместить ваш контент бесплатно. Практика показывает, что если ваше видео сделано качественно и вы делитесь полезной информацией, а не рекламируете себя, то многие паблики соглашаются.

Важно! С помощью блогеров вы сможете очень быстро выйти на желаемую аудиторию и быстро прорекламироваться.

Реклама у блогеров

Как еще можно прорекламировать ваше видео за деньги? В последнее время растет целое направление видеоблогинга. Вы можете заказать рекламу вашего канала у профессиональных видеоблогеров. Это позволит очень быстро выйти на желаемую аудиторию и быстро прорекламироваться.

Главная проблема заключается в том, что видеоблогеров, вещающих на серьезную аудиторию, очень мало. В большинстве своем нас преследует на YouTube развлекательный контент. Тем не менее, сейчас такие блогеры появляются и с ними вполне можно договориться.

Какой вид рекламы возможен у блогеров?

Упоминание вашего канала в видеороликах. Самый простой вариант: блогер рекомендует ваш канал и ваш видеоконтент. Это обычная практика, когда один видеоблогер рекламирует другого. Стоимость такой услуги всегда обсуждается индивидуально. Допустим, вы занимаетесь страховыми спорами. Отличной идеей будет получить рекомендации от каналов, которые рассказывают о машинах.
Врезка вашей рекламы. Более сложный и дорогой вариант — врезать вашу рекламу в видеоролик блогера. Вы готовите 20–30-секундный анонс вашего канала, и блогер размещает вашу рекламу у себя в ролике.
Социальная активность. Благодаря блогерам можно повысить социальную активность на вашем канале. Их можно попросить, например, прокомментировать ваше видео или поставить лайк.

В настоящее время видеоблогерство переросло из хобби в серьезный бизнес. Топовые блогеры зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц. Выбрав целевых блогеров и начав с ними рекламировать свой видеоресурс, вы сможете значительно быстрее получить доступ к нужной целевой аудитории.

Таргетированная реклама

Иногда, чтобы получить в проектах быстрый доступ к целевой аудитории, мы используем таргетированную рекламу. Суть ее достаточно проста. Регистрируясь в социальной сети, пользователь заполняет о себе достаточно много информации, например возраст, увлечения и т. д. Социальная сеть использует все эти сведения для того, чтобы показывать рекламу определенным пользователям.

Предположим, вам нужно продать услугу «Расторжение брака в Москве». Вы делаете проморолик и настраиваете таргетированную рекламу на москвичей от 23 лет, у кого в семейном положении указано «все сложно». Мы проводили такие эксперименты и можем сказать, что вероятность попадания в целевую аудиторию достаточно высока.

Советую заранее подумать, для чего вам такая реклама. Какую цель она преследует и какой результат принесет?

Видео в юридическом маркетинге чаще всего выполняет функцию пиара

Как отслеживать эффективность рекламной видеокампании?

Проведение рекламной кампании требует отслеживания некоторых показателей эффективности.

Зачем отслеживать?

Вкладывание денег в маркетинг без контроля может привести к бесполезному расходованию средств.

Какие же коэффициенты мы можем отслеживать? Как мы поймем, что движемся в верном направлении?

Отвечу на главный вопрос, который наверняка у вас возник: прямые продажи мы учитывать не можем. К сожалению, видео в юридическом маркетинге чаще всего выполняет функцию пиара. Все больше людей начинает узнавать о вас и о вашей юридической практике.

В какой-то мере это можно сравнить с популярностью Mercedes или BMW: вам уже сложно вспомнить, откуда вы услышали об этих марках впервые. Но вы уже хотите их. Возможно, вы когда-то прочитали статью, возможно, видели эти машины в фильмах, но так или и иначе они отложились у вас в памяти. И не просто отложились, а закрепились, как некоторые желаемые бренды.

То же самое и в юридическом бизнесе. Видео подогревает общую вашу маркетинговую тактику, но оно не продает здесь и сейчас.

Какие показатели эффективности нужно отслеживать?

Увеличение числа просмотров видео. Чем больше людей посмотрело ваше видео, тем лучше. Помимо количества просмотров обращайте внимание на качество просмотров, например на глубину просмотра. Это позволяет вам понять, насколько интересное видео вы создали.
Количество подписчиков. Накопление подписчиков на канале — это ваш золотой запас. Чем больше людей у вас в подписчиках, тем больше ваша лояльная аудитория. Отслеживайте этот показатель и работайте над положительной динамикой.
Количество переходов. К описанию видео можно поставить ссылку, например, на вашу страницу с услугой. Логично будет сделать так, чтобы ссылка вела на те услуги, которые описаны в видео. Данные переходы по ссылке вы должны учитывать. Чем больше переходов, тем больше трафика на вашем сайте и тем больше потенциальных клиентов.
Количество перепостов. Если вы продвигаете видео в социальных сетях, то отслеживайте количество перепостов. Это позволяет вам оценить актуальность вашего видео в глазах аудитории, а также эффективность конкретных пабликов. Больше перепостов — эффективнее паблик, значит, в нем стоит продолжать рекламироваться.
Количество и качество комментирования. Ну и последнее. Отслеживайте количество и качество комментариев к вашему видео. Во-первых, это позволит понять вам, насколько интересный продукт вы создали. Во-вторых, мы уже выяснили: чем больше у вас комментариев, тем выше будут позиции продвигаемого видео.

Конечно, чем больше подписчиков и просмотров на канале, тем лучше он индексируется и тем больше вероятность, что люди будут к вам обращаться именно с роликов.

Помните, что продвижение с помощью видео юридической практики — достаточно долгий и затратный процесс.

Если вы вложите завтра 100 тысяч рублей в продвижение вашего канала, то это не значит, что к вам придут клиенты послезавтра и даже через месяц или год. На каком этапе маркетинговой стратегии начать вкладывать в свой канал, решать, конечно, вам.