Чтобы видео приносило вам клиентов, его должно посмотреть максимальное количество зрителей. В этой статье вы узнаете о технологиях, как затратных, так и без бюджетных, которые позволяют раскрутить видео в Интернете.
Я сторонница стратегического подхода в маркетинге (когда мы работаем по принципу «семь раз отмерь — один раз отрежь»). Именно перед тем, как начать раскручивать созданное вами видео, разработайте стратегию.
Первый вопрос, который вас наверняка станет волновать после того, как снимете видео: «А где именно размещать видео в Сети?» Отвечая широко на этот вопрос, я рекомендую вам придерживаться принципа «чем больше, тем лучше». Чем больше каналов для размещения видео вы задействуете, тем лучше. Каждый канал обладает своей аудиторией, и, чем больше человек посмотрит ваше видео, тем больше человек узнает о ваших услугах.
Для этого вам необходимо ответить на 3 базовых вопроса:
Благодаря этому вы существенно повысите эффективность своей работы и, самое главное, получите более прогнозируемые результаты.
Вирусное видео получает в разы больше охвата и вовлеченности
Знайте! Социальные сети сейчас переживают бум! Поэтому используйте их по максимуму.
В настоящее время социальные сети переживают настоящим бум. Каждый из нас, согласно данным социологов, использует их минимум один час в день. С точки зрения юридического маркетинга следует сделать один-единственный вывод: мы должны мастерски научиться использовать социальные сети для привлечения клиентов и видео является отличным инструментом в этом процессе.
Приведу алгоритм, который позволит вам задействовать свой видеомаркетинг на полную катушку.
Если у вас еще нет группы в сети «ВКонтакте», аккаунта в Instagram или официальной страницы в Facebook, то это нужно срочно сделать. Причин этому несколько.
Во-первых, очень многие пользователи привыкли искать нужные бренды в социальной сети. Например, вас кто-то порекомендовал. Один человек полезет изучать о вас информацию в «Яндекс» или Google, а другой — в социальной сети. Мы должны понимать, что развитие Интернета дает человеку, как говорят психологи, новые паттерны поведения.
Во-вторых, официальные группы нужны для эффективного продвижения вашего бренда в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы.
Социальные сети ждут от вас качественного и разнообразного контента. Тут мы должны ориентироваться и на аудиторию социальной сети, и на ее технические ограничения. Например, сейчас все большую популярность набирает раскрутка видео в Instagram. Сама социальная сеть накладывает ограничение на длину ролика в 60 секунд. Исходя из этого вам нужно подготовить контент продолжительностью до 60 секунд.
Также я рекомендую учитывать настроения каждой сети. Например, во «ВКонтакте» лучше идет обучающая информация и видео развлекательного плана, а на Facebook — короткие ролики с автоматическим запуском. Мы многократно пытались продвигать длинные видео на Facebook, но они всегда показывали худшую эффективность по сравнению с «ВКонтакте».
После того, как видеоматериалы готовы, вы должны опубликовать их в социальной сети. Есть два подхода к загрузке видео в социальную сеть. Первое — загрузка видео напрямую в социальную сеть. Второе — загрузка с внешних источников.
Все зависит от вашей модели продвижения. Например, если ваша задача — раскрутить ваш канал на YouTube, то лучше вставлять внешние ссылки в социальную сеть. А если требуется показать видео максимальному количеству пользователей, то используйте внутренние загрузчики.
Вы можете эффективно привлекать потенциальных клиентов даже обладая бюджетом в 1 000 рублей.
Социальные сети позволяют вам задействовать активные методы продвижения видео. Рассмотрим их.
Например, вы оказываете юридические услуги в сфере недвижимости. Посмотрите, сколько площадок для рекламы видео предоставляет сеть «ВКонтакте».
Кстати, о бюджете на размещение. Я очень рекомендую вам применять тактику, которую мы неоднократно использовали на практике. Составьте список целевых сообществ и войдите в переписку с администраторами этих сообществ. Предложите им бесплатно разместить ваше видео, потому что оно будет интересно их читателям. Практика показывает, что до 40 % администраторов размещает ваше видео бесплатно (конечно, если ваше видео действительно носит образовательный, а не рекламный характер).
Размещение видео в сообществах запускает механизмы сарафанного радио. Если вы сделали достаточно интересное видео, то человек его перепостит и охват вашего видео увеличится. Более того, у ведущих сообществ всегда есть другие смежные сообщества, которые делают с него репосты. Если вы проплатите размещение в крутом паблике, более мелкие паблики сделают репост автоматически.
Следующий коммерческий механизм продвижения видео — использование таргетированной рекламы.
Таргетированная реклама позволяет вам показать свое видео целевой аудитории. Можно задать возраст, город, пол и т. д. Как это использовать на практике для продвижения юридических услуг?
Например, вы оказываете услугу призывникам и позволяете им законно откосить от армии.
Снимите видео о вашей услуге и дайте рекламу на ваш город, на молодых людей в возрасте 17—25 лет. Это наиболее ценная целевая аудитория для подобной услуги.
Ваш бюджет должен тратиться максимально эффективно, поэтому введите метрики продвижения, которые будете отслеживать. Чаще всего, если мы продвигаем видео, которое напрямую не продает ваши услуги, то мы измеряем количество просмотров. Если же мы продвигаем видео с описанием услуг юридической компании, то тут лучше отслеживать количество обращений.
Запомните! Не только количество, но и глубина просмотров имеет большое значение
Есть хорошее выражение: «Мы не можем управлять тем, что не можем измерить». Именно поэтому в видеомаркетинге следует придерживаться каких-то объективных численных показателей.
Самый очевидный из них — это количество просмотров. Чем больше людей смотрит наше видео, тем, конечно же, лучше.
Также я рекомендую обратить внимание на такой показатель, как количество перепостов в социальных сетях. Чем больше людей постит ваше видео, тем больший охват мы получаем. По этому показателю можно судить о востребованности нашего видео. У нас не получится заставить людей постить наше видео, следовательно, пользователи социальных сетей нам объективно показывают, получили они интересный продукт или нет.
Другим важным параметром является глубина просмотра. Люди могут начинать смотреть наше видео и тут же выключать его. Глубина просмотров позволяет нам оценить, насколько интересным получилось видео.
Анализ показателей нашего видео позволяет эффективнее управлять кампанией, а также корректировать тактику видеомаркетинга в будущем. Например, вы видите, что люди смотрят ваше видео всего лишь несколько секунд. Постарайтесь улучшить подачу материала, сделать так, чтобы самое интересное люди могли получить в начале видео.
Для того чтобы ваше видео увидели и оно работало на вас, его нужно размещать в Интернете и отслеживать эффективность вашего видеомаркетинга. Для этого у вас есть все необходимые инструменты: YouTube, социальные сети, файлообменики.
Просто загрузить видео и ждать, пока его посмотрят, недостаточно, важно активно его продвигать.
Используйте для этого продвижение в тематических пабликах, таргетированную рекламу.
