Какие продающие разделы нужно сделать на юридическом сайте?

2. Раздел «Наша команда»

Потенциальным клиентам важно знать, с кем им предлагается сотрудничать, поэтому в этом разделе должны быть:

Профессиональные фотографии вас и вашей команды

Нам сложно объяснить почему, но большинство юристов и адвокатов не любят фотографироваться для своего сайта, а если уж и фотографируются, то подходят к этому делу спустя рукава.

Почему так важны фотографии на сайте?
Человек, впервые оказавшись на вашем сайте, начинает оценивать вас. Важнейшую роль в этом процессе играют ваши фотографии. Человек получает по визуальному каналу 90 % информации, и от того, какие фотографии на вашем сайте, напрямую зависит коэффициент конверсии сайта.

Как же сделать отличные фотографии для вашего сайта?

1. Доверьтесь профессионалу
   Да, услуги хорошего фотографа стоят не дешево, но они этого стоят. Найдите фотографа, кто специализируется на съемке портретов. Профессионал своего дела может уловить ваше настроение и сделать по-настоящему классные фотографии.
2. Фотографируйтесь в студии
   Очень важно проводить фотосъемку в студии. Там легче всего добиться профессионального освещения. Очевидный плюс студии еще в том, что она позволяет нам получить фотографии на однородном фоне, что очень хорошо сказывается на последующем оформлении сайта.
3. Обязательная ретушь
   Фотографии должны быть в последующем отредактированы. Многие юристы экономят, заказывая фотографии без обработки. Поверьте, такая экономия выходит боком. Старайтесь заказать съемку и ретушь одному специалисту, поскольку каждый фотограф имеет свой стиль в обработке фотографий, который он учитывает при фотосъемке.
4. Макияж
   Вы удивитесь, но этот пункт касается не только женщин, но и мужчин. Помните, ваши фотографии на сайте — это ваша реклама. А в рекламе мы должны выглядеть идеально. Использование макияжа как для мужчин, так и для женщин позволяет получить более ровный цвет лица.
5. Классические костюмы
   Юристы и адвокаты в обществе воспринимаются как аристократы, поэтому для фотосессии вам нужен классический гардероб. Никаких джинсов и легких блузок! Мужчинам особое внимание стоит уделить сорочке, туфлям и часам.
6. Аксессуары
   Очень здорово, когда для создания сайта предоставляются «живые» фотографии, не как на паспорт. Постарайтесь задействовать аксессуары, например портфель, ноутбук, книгу. Замечательно, если в фотостудии будет красивая классическая мебель.
7. Горизонтальные и вертикальные фотографии
   Чтобы дизайнер смог нарисовать хороший сайт, мы обязательно должны предоставить ему набор фотографий, как в горизонтальном положении, так и в вертикальном. Постарайтесь сделать достаточное количество фото в обоих форматах.

3. Раздел «Отзывы клиентов»

Мы уже неоднократно писали, что отзывы клиентов — очень важный инструмент юридического маркетинга. Но, к сожалению, большинство юристов и адвокатов отзывы не используют либо размещают их крайне бездарно. Чаще всего на юридическом сайте мы видим отзывы в виде сканированных бумажек, где содержатся общие фразы, чаще всего написанные под копирку.

Как эффективно использовать отзывы на юридическом сайте?

1. В отзыве должна быть конкретика.
   Ваши потенциальные клиенты хотят убедиться в вашем опыте и компетенциях, увидеть, чем вы помогли другим людям, на материале предельно конкретных отзывов. Используйте цифры и факты в отзывах! Например, вместо «Нас устроило сотрудничество» напишите: «Сотрудники ООО “Юрист” вернули нам долг на сумму 1 459 956 рублей».
2. Должно быть фото человека, кто дал отзыв.
   Потенциальные клиенты очень недоверчивы. Они считают, что вы сидите в офисе и подделываете себе отзывы. Отзыв с фотографией позволяет снять этот страх и добавить отзыву большую силу.
3. Должны быть контакты.
   Так как потенциальные клиенты очень мнительны, важно, чтобы в отзыве были контакты лица, давшего отзыв. Это повышает доверие к отзыву.

Как еще можно использовать отзывы на юридическом сайте?

Интересным вариантом является включение отзывов в продающие тексты. Мы описываем услугу и внутри текста делаем вкрапление микроотзыва, например: «Юристы ООО “Право” помогли нам провести процедуру ликвидации быстро и без нашего участия. Сергей Иванов. Директор ООО “Ромашка”». Такой микроотзыв занимает всего две строчки, но может существенно повысить количество обращений по данной услуге.

Замечательным вариантом является видеоотзыв. Снимите со своими клиентами 2—3 видеоролика, выложите на сайте. Они увеличат количество обращений с сайта.

Отзывы — отличный инструмент, но клиенты неохотно дают их. Вы должны понимать важность отзывов для вашей практики и стремиться получить их, несмотря на затраты.