Соцсети сегодня — огромное виртуальное пространство, в котором миллионы пользователей ежедневно оставляют о себе информацию, которая, в свою очередь, значительно упрощает жизнь маркетологам.
Сейчас спорить об эффективности рекламы в соцсетях просто глупо – она куда эффективней, чем традиционная оффлайн реклама.
Социальные сети позволяют юристу и адвокату настроить рекламу, бьющую точно в цель. Подобные рекламные кампании будут эффективней десятка билбордов в центре города. А если ваша юридическая компания будет размещать на корпоративном сайте еще и полезную информацию, то вы получите гораздо большее – лояльность аудитории.
Что такое таргетированная реклама?
Основной инструмент, позволяющий создать эффективные рекламные кампании – это таргетированная реклама. Давайте пошагово разберемся, что это такое и как это работает.
Таргетированная реклама – это рекламный инструмент, с помощью которого вы можете настроить показ рекламных объявлений ровно для той аудитории, которая вам нужна. Рекламное объявление может вести на корпоративный юридический сайт, на группу в социальных сетях или на продающую страницу.
Вы составляете рекламное объявление, выбираете подходящее изображение и задаете таргетированные настройки (выбираете возраст, город, интересы, пол). Данные настройки помогают отсечь тех пользователей, которые не заинтересованы в ваших юридических услугах.
В каких социальных сетях бывает таргетированная реклама?
На сегодня многие соц. сети предлагают механизм таргетированной рекламы, рассмотрим лидеров рынка.
-
Социальная сеть «Вконтакте»
Самая популярная соцсеть в России – это, конечно же, «Вконтакте». Согласно самым скромным подсчетам, россияне проводят во «Вконтакте» по 8-10 часов еженедельно. На самом деле цифры гораздо выше. В «Вконтакте» очень продуманная система настройки таргетированной рекламы и удобный интерфейс для пользователя.
-
Социальная сеть “Facebook”
Данная социальная сеть не так активно используется в РФ, но в ней также много зарегистрированных пользователей из России. “Facebook” предоставляет широкие возможности для настройки таргетированных кампаний.
-
Социальная сеть “Instagram”
Одна из самых популярных соцсетей на сегодняшний день. Реклама встраивается непосрдественно в новостную ленту пользователя. “Instagram” интегрирован с “Facebook”, поэтому настройка рекламной кампании идет только с помощью инструментов “Facebook”.
-
Социальная сеть “Одноклассники”
Данная социальная сеть в основном пользуется популярностью среди более старшего поколения. Настроить рекламную кампанию достаточно просто, инструменты повторяют соцсеть «Вконтакте».
-
Социальная сеть “LinkedIn”.
Данная профессиональная сеть мало используется в России, поэтому является эффективной только для рекламы в B2B секторе для узкого круга потенциальных клиентов. Физические лица не проводят свой досуг в LinkedIn поэтому реклама для них будет не эффективной.
Преимущество таргетированной рекламы
Конечно таргетированная реклама имеет «подводные камни», о которых мы поговорим далее в нашей статье, но одно большое ее преимущество перебивает все недостатки. Поэтому этот инструмент стремительно набирает обороты у рекламодателей. Рекламные площадки в свою очередь все быстрее и детальнее прорабатывают механизмы настройки и запуска.
Дак какое-же у нее преимущество?
С помощью таргетированной рекламы вы можете быстро привлечь трафик на сайт, начать переговоры и перейти к сделкам. В отличие от сео продвижения, вы будете сразу получать заявки. Для этого просто нужно настроить кампанию и отслеживать результат.
Как настроить кампанию пошагово рассмотрим ниже.
Запуск рекламной кампании
Итак, мы рассмотрели основные социальные сети, где юрист и адвокат может рекламировать свои услуги. От теории перейдем к практике. Давайте рассмотрим, как запустить таргетированную рекламу юридических услуг на примере самой популярной социальной сети в России – «Вконтакте».
1. Регистрация
Если вы еще не зарегистрированы в социальных сетях, то начать нужно именно с этого. После регистрации и заполнения профиля приступаем непосредственно к настройке кампании. Кроме этого, у вас должна быть продающая страница или корпоративный сайт, куда будут вести ссылки с рекламы.
2. Определяемся с услугами
Для начала вам нужно четко определиться с той юридической услугой (или услугами) которую вы будете продвигать. Плохой пример – «юридические услуги недорого». Хороший пример – «Решение споров по ОСАГО». Чем уже будет ваша услуга, тем проще определить целевую аудиторию под нее.
3. Определяем целевую аудиторию
Итак, услуги для рекламы выбраны. Теперь думаем над целевой аудиторией. Для споров по ОСАГО (допустим, мы находимся в Новосибирске) мы выбрали следующие показатели: мужской пол, возраст от 20 лет, география – Новосибирск, интересы – автомобили. Образование для нас не важно, как и семейное положение. Таким образом, мы отсекли ненужную нам часть аудитории и задали точную географию показов рекламного объявления. Приоритетная задача для нас – это выбрать нужные интересы пользователя, чтобы таргетированное объявление попало точно в цель.
Кстати на этом этапе, мы уже можем увидеть сколько человек наша потенциальная аудитория, и какая цена каждого клика.
5. Составляем объявление
Теперь самое главное – составляем текст. Ваше объявление должно быть цепляющим, чтобы человек захотел кликнуть по нему. Несколько советов, чтобы ваше объявления сработало:
- Подберите яркую картинку, или фото управляющего партнера, потому что люди обращаются решать проблемы к людям — это нормально.
- Сделайте понятный заголовок. Он должен быть вопросительным и точно бить в цель проблемы, которую вы готовы решить. ОСАГО не платят?
- Напишите ответ на ваш вопрос. Самое важное – это предложить четкое решение проблемы пользователя. В случае с нашим автоюристом это будет звучать примерно следующим образом: «Получи свои деньги через суд.»
6. Прикрепляем ссылку на сайт
Остался последний пункт, с которым нужно определиться, чтобы окончательно настроить рекламную кампанию. Вам нужно определить, куда будет идти поток посетителей: на корпоративный сайт, на группу в соцсетях, на личную страницу или на рассылку. В нашем случае объявления будут вести на продающую страницу с возможностью заказать обратный звонок.
7. Наша кампания готова
Вносим рекламный бюджет и запускаем.Таким образом, настройка рекламной таргетированной кампании состоит из 7 достаточно простых шагов, после которых вы быстро получите посетителей на свой сайт и первые заявки на услуги.
8. Аналитика кампании
Естественно, не стоит забывать про аналитику своих кампаний! Следите за статистикой, отсекайте неэффективные и улучшайте работающие объявления. Тем самым вы определите формат и подачу, работающую именно для вашей целевой аудитории.
Итак, мы рассмотрели пошаговый план создания таргетированного объявления Вконтакте. Теперь вы можете открыть ваш аккаунт и попробовать настроить вашу рекламу.
Нужна помощь в продвижении сайта?
Отправьте заявку на комплексный интернет-маркетинг прямо сейчас!
«Подводные камни» таргетированной рекламы
Конечно, на первый взгляд настроить рекламную кампанию в социальной сети нетрудно, с этим справится любой уверенный пользователь ПК. Но есть ряд обстоятельств, о которых необходимо упомянуть, чтобы вы знали о чем стоит подумать заранее.
-
Таргетированная реклама – это недешево.
Крупные кампании тратят миллионные бюджеты для рекламы своих продуктов. Цена за клик начинается от 30 рублей. Именно поэтому важно настроить все грамотно, чтобы эффективно освоить рекламный бюджет и получить заявки. Также важно понимать, чтобы оценить эффективность рекламной кампании, нужно инвестировать бюджет и рекламироваться хотя бы 3-4 мес, а потом оценивать результат.
-
Чем сложнее услуга, тем, соответственно, сложнее настроить рекламную кампанию.
Иногда мы слабо представляем свою целевую аудиторию и ее потребности. В связи в этим сложно выставить параметры при настройке таргетированной рекламы. Здесь я рекомендую заранее, перед настройкой детально описать портрет вашего потенциального клиента, тогда выбрать параметры фильтра целевой аудитории будет значительно проще.
-
Таргетированная реклама – это эффективный инструмент, но не для всех.
Некоторые услуги продавать в социальных сетях невозможно. В основном это касается рынка b2b. Для таргетированной рекламы будут подходить те же сферы права что и для контекстной, о которой мы уже писали в предыдущей статье.
-
Настройка рекламной кампании и изучение статистики отнимает время.
Я уже говорила, что если у вас есть желание и время углубиться в изучение таргетированной рекламы, тогда нужно попробовать. Если же вы все время проводите в судах и полностью погружены в свою практику, тогда лучше поручить это дело профессионалам.
Все вышеперечисленные вещи важно учитывать на старте, чтобы получить нужный вам результат, или вообще понять нужна таргетированная реклама, как инструмент, в вашей маркетинговой стратегии или нет.
