Почему сложно продавать услуги? Проблема заключается в неочевидной потребности. В медицинских услугах нет надобности, пока не возникает болезнь. Так и в юридических услугах — пока нет проблемной ситуации с законом – нет и продаж. Проблема неочевидной потребности характерна для всей сферы оказания услуг. В этой статье мы поговорим о методах продаж юридических услуг в интернете.
Как продавать юридические услуги в интернете? Создание отдела продаж
Желательно определить, кто в вашей команде будет отвечать за продажи, а то и вовсе нанять маркетологов и менеджеров по продаже. Так как для большинства юристов это достаточно специфичная и новая область, то рассмотрим основные основы создания собственного отдела продаж:
- Анализ ваших услуг, специализация. Прежде всего, нужно понять, какие именно услуги вы предоставляете. Это парадоксально, но многие юридические компании не помнят весь список услуг, которые они оказывают. Для улучшения своего маркетинга целесообразно подумать и о специализации. Подробно об этом можно почитать в следующей статье.
- Анализ рынка, каналов продаж. Проанализируйте рынок услуг в вашем городе. Возможно, что выбранная специализация не подойдет для вашего региона или у вас уже есть сильные конкуренты. В этом случае целесообразно будет выбрать другую нишу. Необходимо проанализировать и те способы и каналы продаж, которые подойдут для вашего региона.
- Тактика продвижения. Ответив на первые две группы вопросов, вы сможете выстроить тактику продвижения юридических услуг в регионе.
- Возьмите на работу несколько менеджеров по продажам.
- Обучите продавцов, расскажите им о тактике компании. В случае необходимости можно будет расширить штат.
Как продавать юридические услуги в интернете?
Интернет – это инструмент по привлечению клиентов. И как любой инструмент – его надо использовать грамотно. Во-первых, нужно создать собственный сайт (об этом подробно рассказано в нашей книге). Во-вторых, нужно заниматься продвижением этого сайта с помощью методов поисковой оптимизации. Это достигается с помощью написания и размещения правильных (с точки зрения поисковика) статей. Контент, который вы создаете, нужно стараться распространять с помощью различных социальных сетей и тематических ресурсов (например, Pravo.ru). И наконец, можно создать и настроить контекстную рекламу в вашем регионе.
Как продавать юридические услуги в интернете? Вместо заключения
Итак, чтобы грамотно продавать свои услуги в интернете необходимо не только озаботиться созданием собственного сайта, но и создать в вашей компании отдел продаж, который будет заниматься созданием и распространением информации о вашей деятельности.
P. S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?
Запишитесь на консультацию к юридическому маркетологу — https://consulting.jurmarketing.ru/
