Стратегия и пути
развития юридической фирмы

Рынок юридических услуг постоянно меняется. От вас, как от собственника бизнеса, зависит, как будет развиваться ваша юридическая фирма. Если у вас нет стратегии и конкретных финансовых целей, если вы не знаете в каком направлении двигаться, то, как говорится, ни один ветер не будет попутным.

В данной статье расскажем, какие шаги предпринять, чтобы развивать юридический бизнес системно. Давайте разбираться.

Как сформировать стратегию развития юридической фирмы?

Стратегия – это долгосрочное и детальное бизнес-планирование на несколько лет вперед. Чтобы вам было легче разобраться, как начать путь развития юридического бизнеса, мы составили список пунктов, с которыми вам нужно детально поработать для успешной реализации стратегии вашей компании.

1. Бренд – наше все!

Очень важно в самом начале заложить надежный фундамент, то есть, создать бренд вашей будущей компании.  Здесь нужно четко подумать над названием и над тем, кто станет лицом бренда. Это особенно актуально в тех юридических компаниях, где несколько партнеров.

2. Корпоративный стиль

После выбора названия нужно подумать над отличительным знаком вашего бренда – разработать логотип и фирменный стиль. Важна каждая деталь – от корпоративных цветов до шрифтов цветовой палитры каждого элемента.  Здесь же подумайте о гайдлайне – документе, где будут прописаны все правила использования вашего фирменного стиля в дальнейшем.

3. Цели в цифрах

Самый важный этап в планировании – денежный. Вам нужно определить цель по выручке на ближайшие 5 лет. Иначе как вы будете понимать, развивается ваш бизнес или нет? Деньги, а именно выручка, являются отличным инструментом измерения ваших стараний. Поставьте конкретную цифру, которой вы должны достичь, и начинайте планировать исходя из этой цели.

4. Практики и услуги

Грамотно продуманная продуктовая линейка даст четкое понимание, какие услуги, на какие чеки и в каких объемах нужно продать, чтобы выйти на запланированный уровень выручки. При составлении продуктовой линейки юридических услуг опирайтесь на те направления практики, в которых вы больше всего экспертны и имеете хорошие кейсы. Либо вы можете опираться на те практики, которые актуальны на рынке в данный момент времени.

5. Анализ конкурентов

Без конкурентов не получится построить «самую лучшую» компанию. Важно четко понимать, кто и что предлагает на вашем рынке, и чем вы будете отличаться, чтобы клиенты выбрали именно вас. Анализ конкурентов позволит понять, что у них получилось круто, и что можно перенять, а что точно нужно сделать лучше.

Итак, вы пошагово проработали каждый из этих пунктов и сформировали вашу стратегию развития юридической фирмы. Теперь нужно определиться, какую форму реализации своей юридической компании вы выберете.

Продвижение юридической компании на рынке: какой путь выбрать?

В юридическом бизнесе существует две модели присутствия на рынке: юридический бутик и юридический макдональдс. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, и определить подходящую можно только основываясь на ваших целях, которые мы определили ранее.

Модель «Юридический бутик»

Эта модель характеризуется малым количеством клиентов, но большим уровнем гонораров. Задачи, с которыми обращаются клиенты, всегда уникальны, и в этом плане юристам будет интересно разбираться в каждом конкретном деле. Юристы знают своих клиентов в лицо, при этом управляющий партнер практики всегда является медийной личностью и активно участвует в продажах и работе с клиентами.

Модель «Юридический макдональдс»

Быстро, качественно, недорого – так можно описать еду из макдональдса, гиганта фаст-фуд индустрии, прочно стоящего на мировом рынке. Такая модель юрбизнеса также как и одноименная корпорация, предполагает большой поток клиентов, однако, в отличие от модели бутика, чеки от взаимодействия с клиентами будут средние. Сто одинаковых булочек для бургеров, как сто одинаковых консультаций по вопросам наследства – так работает эта модель. Сложных блюд, как и сложных дел, в которых юристам интересно разбираться, просто нет. Соответственно, проблемы, с которыми обращаются клиенты, всегда однотипны.

Каждая из моделей имеет свои преимущества и недостатки, а значит, нужно думать, какой подход для работы будет ближе для вас самих. Подробнее обо всех плюсах и минусах моделей мы говорили в данной статье.

После того, как вы определились с формой вашего юрбизнеса, можно внедрять маркетинговые инструменты или продвигать вашу практику.  Здесь также существуют особенности, о которых предпринимателям лучше знать заранее.

Подпишитесь на наш телеграм канал, там много интресного
Подписаться

Что важно учесть при выборе маркетинговых инструментов для привлечения клиентов на юридические услуги?

Арсенал маркетинговых инструментов достаточно обширен. Чтобы всем этим многообразием пользоваться грамотно, и главное, эффективно, важно учесть несколько нюансов. Не запутаться во всех тонкостях, вам поможет наш краткий список. В нем мы рассказали, на что обратить внимание при внедрении разных маркетинговых инструментов.

1. Регион продвижения

В разных регионах рекламные инструменты и бюджеты будут отличаться. Например, контекстная реклама в Яндекс.Директ по запросу «Юрист в Москве» объективно будет стоить дороже, чем точно такое же объявление в Пскове или Ярославле. В тоже время, если вы захотите продвигать в Солнечногорске услуги по защите от субсидиарной ответственности, такая рекламная кампания у вас не сработает, так как будет иметь низкую частотность запросов и маленькую аудиторию. Поэтому всегда нужно проводить аналитику и смотреть, что будет актуально, а что нет в рекламе по конкретному региону. Как правило здесь в больших городах нужно фокусироваться и выбирать инструменты, т.к. все достаточно дорого. В маленьких городах даже при небольшом бюджете можно настроить сразу несколько рекламных каналов на все ваши услуги.

2. Бюджет, который вы готовы потерять

Определите, какие деньги вы готовы инвестировать в маркетинг, и будьте готовы, что ваши инвестиции не окупятся на следующий месяц. Если у вас есть последние 10 тысяч рублей,  лучше не рисковать и не настраивать рекламу. Хорошая стратегия в рекламе требует тестирования и донастройки всегда, не верьте тем, кто обещает вам результат уже на следующий день на последние деньги.  Если денег нет, лучше начать с малозатратного или вообще бесплатного маркетинга. Пару идей можно найти здесь.

3. Комплексный подход

Не стоит сосредотачиваться только на одном инструменте, например, на Яндекс.Директ. Одно направление принесет куда меньше результатов, чем комплексная работа. Разработайте стратегию продвижения и потихоньку ее внедряйте, так вы получите максимальный результат.

Успех юридической компании кроется в формулировке стратегии по ее продвижению. Чем раньше вы озаботитесь построением бренда, тем раньше к вам придут первые результаты. Неважно, какую модель в рамках планирования вы выберете – бутик или макдоналдс, важно, чтобы вы четко понимали к какой финансовой цели вы идете и за счет каких инструментов ее достигнете. Тогда все получится.

Добавить комментарий

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять
telegram whatsapp
Бесплатная
консультация