Что такое партизанский маркетинг юридических услуг?

Как рекламировать юрфирму недорого?  Как адвокату привлечь больше клиентов без особых затрат?  Эти вопросы  наиболее часто задают нам наши подписчики.  Отвечать каждому  достаточно проблематично, поэтому я решил написать серию статей, посвященных малозатратному или партизанскому маркетингу.

 Что же такое партизанский маркетинг?

Вспомните, как велись раньше боевые действия.  Традиционные методы – ковровые бомбардировки,  применение авиации, артиллерии, чтобы провести такой бой требуются огромные материальные затраты.   Альтернатива традиционным боям были партизанские действия – точечные, эффективные действия, которые значительно подрывали силы противника.

Партизаны и маркетинг.

Бизнес – это смесь войны и спорта.  В маркетинге ситуация аналогична боевым действиям. Есть традиционная реклама: газеты, журналы, ТВ. Все очень дорого.  Даже в Российских регионах потратить на рекламу в СМИ 200-300 тыс. руб. не составит больших сложностей.

Партизанские методы в маркетинге. Позволяют недорого или совсем бесплатно привлечь в юридическую практику больше клиентов.

Примеры.  Как Вы используете визитки?  В 99 % случаях на обратной стороне ничего не написано.  Напишите на своих визитках преимущества работы с Вами и предлагаемые услуги.  Стоимость метода  — пачка визиток.  Эффективность – Ваши визитки будут продавать.

Почему стоит фокусироваться на малозатратных методах рекламы?

Деньги – это ресурс в бизнесе.  Как и в традиционной войне, часто выигрывает тот, кто экономно расходует ресурсы.  Использование малозатратных методов позволит Вам лучше сфокусироваться на своем бизнесе и начать лучше понимать своих клиентов.

Что необходимо, чтобы вести партизанский маркетинг?

Думать! Пожалуй, это самое главное и самое сложное. Дать  традиционную рекламу просто, Вас ежедневно атакуют рекламные агенты, предлагающие разместить рекламу в СМИ.  Чтобы придумать и задействовать партизанский метод – нужна идея.  Применив несколько малозатратных приемов на практике, у Вас выработается очень важное мышление маркетолога-партизана.  В будущем, Вам будет уже значительно сложнее вести юридический маркетинг традиционными, затратными способами.

Примеры.  В Израиле, например, адвокаты, которые специализируются на выбивании компенсаций по ДТП и производственным травмам. Они либо посылают в больницы своих помощников, либо договариваются о рекомендациях с рентгенологом или травматологом. И когда пострадавшего всего в бинтах на каталке закатывают в рентген-кабинет, рентгенолог ненавязчиво протягивает визитку адвоката и предлагает: «Хотите, чтобы сволочь, которая вас переехала, выплатила вам $10 тыс.? Вот этот адвокат всю кровь из нее выпьет, но деньги для вас добудет».

Начнем изучать малозатратный юридический  маркетинг вместе? 

Я открываю серию статей, посвященных малозатратным методам привлечения клиентов  в юрбизнес.  Вы согласны вместе организовать партизанский отряд?

С уважением , Дмитрий Засухин. Юридический маркетолог.

 

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru 

Коментарии (16)

  1. sc8erboy |

    Отличная идея!!
    Готов стать партизаном прямо сегодня))) Очень актуальная тема для начинающих свою практику юристов. Пример с Израилем, как и анекдоты про евреев: смешно, но поучительно))
    Жду с нетерпением следующей вылазки!!

  2. Марина К |

    Да, вот это интересная идея, творческий подход, а не километры однотипной рекламы юр услуг в газете

  3. sc8erboy |

    Отвечаю на пожелание Дмитрия: мне интересны ВСЕ методы маркетинга.
    В своей практике я использовал такой прием: желая потеснить автоюристов на этом заполненном рынке, я объезжал автомойки и предлагал им разместить свои визитки в комнате для клиентов. Взамен я предлагал хозяевам и администраторам бесплатные юридические консультации, скидки на услуги им, их родственниквам. друзьям. Тем самым еще больше расширяя круг потенциальных клиентов. Отказов практически не было, а если и были, то по объективным причинам.
    Вот вчера получил первого клиента — самого работника автомойки, причем с проблемой по гражданству.
    Может кому-то пригодится…
    Всем успехов!!!

    1. Богдан |

      sc8erboy, хотелось бы пообщаться с Вами. У меня та же специализация. Работаю в Украине, потому, думаю, конкурентами не будем.

      Если интересно, мой e-mail для свьязи: glyadyk@gmail.com

  4. Наталья |

    Спасибо, Дмитрий! Очень интересный подход! Вступаю в отряд партизанов!

  5. Екатерина |

    Дмитрий, спасибо за интересную, а главное, полезную статью!
    Единственное «но», про случай с израильскими адвакатами. Наша ментальность такова, что это может лишь отпугнуть клиента, сразу ассоциируется с агентами ритуальных служб, когда человек еще жив, а они уже стучаться в дверь к родственникам, желая нажиться на их горе. Меня бы как потенциального клиента такой подход только бы отпугнул. А вот подход пользователя sc8erboy про визитки на мойках вполне и вполне разумный.
    Жду с нетерепением следующей записи в Вашем блоге.

    1. dzasuhin |

      Глупо просто копировать примеры. Естественно нужно адаптировать. Пример с израильтянами очень иллюстративный.

  6. Мария |

    Малозатратный юридический маркетинг — очень актуальная тема в существующей конкуренции юридических услуг. Буду ждать новых примеров)))

    1. dzasuhin |

      Спасибо, Мария! Постараюсь, каждую вторник- среду писать статью на тему малозатратного маркетинга

  7. Юрий |

    Интересная статья и я голосую руками и ногами за эту замечательную идею. Жду новый откровений на данную тему. Удачи всем нам!

Добавить комментарий

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять
viber whatsapp telegram
Бизнес-завтрак
в Москве