К сожалению, очень часто созданный юридический сайт не приносит клиентов. Это в основном связано со стандартными ошибками, которые допускают юристы.
В этой статье рассмотрим шесть ошибок, которые наиболее часто встречаются на юридических сайтах.
Перед тем, как начать привлекать клиентов, проверьте себя, насколько хорошо вы понимаете их, ответив на следующие вопросы:
Давайте представим. Вы не знаете юридических законов, у вас большая юридическая проблема, вы попали на сайт незнакомой юридической фирмы. Что вы при этом будете чувствовать? Посмотрев на свой сайт глазами клиента, вы сможете увидеть те ошибки и сложности, которые мешают вашему сайту быть эффективным инструментом по привлечению клиентов.
Большой потенциал повышения эффективности юридического сайта несет пользовательское тестирование. Например, у нас в компании мы практикуем такие эксперименты: просим непосвященных людей найти нужную информацию на вновь созданном сайте. Далее мы смотрим, насколько успешно они справляются с задачей. Подобный подход позволяет сделать сайт более удобным, а следовательно, более эффективным.
Не превращайте свой сайт в очередное кладбище для информации.
Чтобы сайт работал, информация на нем должна обновляться. К сожалению, очень многие юридические фирмы грешат тем, что их сайты не обновлялись с момента создания. И ваши клиенты, и поисковые системы видят старый контент, например, когда заходишь в блог компании и тебе открываются последние записи двухлетней давности. Если уж вы инвестировали в создание сайта, то будьте добры, обновляйте его. Не превращайте его в очередное кладбище для информации.
Классическая проблема: сделали сайт и забыли о нем. Чтобы сайт работал на вас, вы должны продвигать его, то есть вести целенаправленные действия, чтобы на нем были посетители. Сайт без посетителей — просто набор файлов, находящихся в Сети. Вам необходимо разработать тактику продвижения для своего сайта — и вперед, начинайте действовать!
Запомните золотое правило! Пишите для своих клиентов просто и доступно.
Осознав, что сайту нужно продвижение, юристы часто совершают стандартную ошибку: используют только один вид рекламы, например контекстную рекламу или поисковое продвижение. Важно помнить, чтобы получить эффект от сайта, вы должны использовать несколько каналов продвижения.
Другой крайностью является концентрация юристов только на привлечении посетителей. К нам заходят 1 000 человек? Давайте сделаем 2 000 человек! Помните, в маркетинге качество важнее количества. Помимо того, чтобы нагонять посетителей, вы должны задумываться: «А насколько эффективно наш сайт обрабатывает посетителей? Какая у сайта конверсия?». Вы должны целенаправленно ставить эксперименты и работать над тем, чтобы с каждой сотни посетителей было максимальное количество заявок.
Ну и последнее. Классическая ошибка — это написание тяжелых юридических текстов для клиентов. Юристы нам говорят так: «Ну я учился 5 лет и 15 лет практикую, я не могу писать проще». Уважаемые коллеги, помните, клиенты имеют право получать информацию, написанную простым и понятным языком. Они не профессионалы в юриспруденции и не должны понимать ваши сложные тексты. Если было бы по-другому, то зачем тогда вы им? Пишите для своих клиентов просто и доступно. Не можете сами? Наймите копирайтера и поручите ему описать ваши услуги.
Хотите зарабатывать в юридическом бизнесе от 300 тыс. руб.?
Получите пошаговую стратегию!
Вы создали юридический сайт, заказали его продвижение, но клиенты не идут к вам? Что же делать? Разберем небольшой алгоритм, который позволит вам определить слабое звено в вашем интернет-маркетинге.
Работа над продающими способностями сайта — это процесс, требующий подхода, близкого к научному.
Изучайте технологии интернет-маркетинга, постоянно проводите эксперименты и отслеживайте результаты.
Только так можно адаптировать сайт под вашу аудиторию.
Как происходит внедрение на практике электронного маркетинга в юрбизнесе? А примерно так: «Давайте сделаем сайт нашему бюро. Поручите секретарю собрать коммерческие на создание сайта».Читать далее
Я часто слышу от юристов: «А давайте наймем специально обученного человека (продажника), и пусть он продает наши услуги». К сожалению, такой легкий путь, как спихнуть свои продажи на «специально обученного человека», часто приводит к неудаче. Читать далее
