Вы неизбежно будете сталкиваться с вопросом о том, как выгодно продать свои услуги и найти новых клиентов с самого начала вашей юридической практики. Самый очевидный ответ на этот вопрос — так же, как и любому другому специалисту.
Принципы маркетинга работают по примерно одинаковым законам в совершенно разных областях.
Но важно понимать, что не существует универсального и 100% работающего метода.
Вы решили увеличить свою клиентскую базу и улучшить прибыли. Но я учился на юриста, а не на маркетолога! Увы, практика доказывает, что чем лучше специалист (кроме своей основной профессии) разбирается в маркетинге, то тем более полно он сможет реализовать себя в своей основной деятельности.
Если не воспринимать маркетинг как помеху, отвлекающую от основной работы, то вы сможете вынести много полезных знаний для ведения вашего бизнеса.
У каждой области есть свои нюансы и особенности. Есть они и у юрмаркетинга. Во-первых, это специфичность продаваемой услуги, которая задает тон всей вашей работе. Юрист – не каждодневная прихоть, но едва ли существует человек, который ни разу не сталкивался с необходимостью юридических услуг.
А когда он с этой необходимостью сталкивается, то ему необходимо максимально быстро найти качественного специалиста, который бы решил его проблемы. И если человек знает, что этот специалист – лучший в своей области (причем не важно где он находит эту информацию: сарафанное радио, СМИ, поисковой запрос) – он не постоит и за деньгами.
Что же нужно сделать, чтобы создать грамотный имидж и «раскрутить» свои услуги?
Если человеку понравилась ваша работа, то он обязательно вернется именно к вам.
Приведем список некоторых практических советов:
Важно! В глазах потребителя – цена оказывается равнозначна качеству.
Юрист оказывает не тот тип услуг, который будут покупать из-за низкой цены. Порой, вопрос цены вообще уходит на второй план. Встает резонный вопрос: а почему вы не стараетесь продать свои услуги дороже? Объяснения встречаются примерно следующие: «боюсь, что высокие цены испугают клиентов», «клиент уйдет к конкурентам», «в моем городе нет людей, которые бы обладали таким количеством денег».
Устанавливая цену на свою услугу, вы руководствуетесь лишь личным представлением. Сравним это с продажами материальных объектов. Например, рассмотрим что вложено в стоимость буханки хлеба: себестоимость муки и других исходных компонентов, стоимость работы завода, стоимость аренды магазина. Предлагая цену на свою услугу, вы не включаете в нее стоимость расходных материалов. Вы выбираете сумму, которая бы покрывала ваши личные расходы. Вот почему цены на юридические услуги колеблются от минимальных к заоблачным. А в глазах потребителя – цена оказывается равнозначна качеству.
Представленные выше рекомендации по увеличению продаж нельзя назвать исчерпывающим.
Это лишь некоторые идеи, которые можно успешно применять.
Дополняйте их своими идеями, изучайте маркетинговые технологии – и вы станете не только отличным юристом, но и грамотным продажником.
