7 марта 2018

/ Категория: Основы юрмаркетинга / Комментариев: 0

Как юристу и адвокату продвигать канал на YouTube?
Часть 2

В прошлой статье мы с вами подробно разобрали, как создать и настроить канал, как загрузить правильно видео. В результате мы получили готовый юридический канал на YouTube, который готов приносить пользу для вашего бизнеса.

Но, чтобы о вас узнали ваши потенциальные клиенты, необходимо заниматься продвижением канала.

Вы должны хорошо разбираться в сильных и слабых сторонах продвижения в YouTube и правильно использовать те инструменты, которые он нам предоставляет. В этой статье об этом и поговорим.

Лайки и комментарии — вот что поднимает ваше видео в Топ!

Как продвинуть видео в топ?

Основной вопрос, который возникает у тех, кто только начал заниматься видеомаркетингом: как сделать, чтобы видео было всегда в топе по результатам поиска. Давайте рассмотрим вопрос ранжирования видео в YouTube более подробно.

На какие параментры обращает внимание YouTube при выводе видео в топ?

название и описание видео, а также проставленные теги;
количество просмотров;
социальная активность: лайки и комментарии.

Первые два пункта мы уже рассмотрели в прошлой статье. Поговорим теперь о поведенческих факторах.

Что такое накрутка поведенческих факторов?

YouTube смотрит на ваше видео примерно так: если это видео лайкают и комментируют, значит, оно чего-то стоит и нужно подвинуть его вверх в результатах поиска. Поэтому для продвижения видео в Сети очень важную роль имеет накрутка так называемых поведенческих факторов в виде лайков и комментариев.

Для того чтобы получить больше лайков, мы пользуемся соответствующими биржами. Суть их проста: вы платите деньги, а пользователи уже выполняют ваше задание, оставляя лайки и комментарии. В этой статье я не буду рекламировать подобные сервисы: вы сами легко найдете их в Интернете. Как маркетолог, я только хотела бы предостеречь вас от излишней накрутки лайков и комментариев.

YouTube оценивает ваше видео по многим параметрам, и слишком большой рост внимания со стороны пользователей к вашему видео может быть очень подозрительным. Худшим вариантом может быть то, что ваше видео будет заблокировано в поисковой выдаче и дальнейшее продвижение станет невозможным.

Реклама видео в Adwords

Говоря о раскрутке вашего видео, нельзя не упомянуть методы коммерческой рекламы. Если у вас есть маркетинговый бюджет, то вы можете раскрутить свое видео намного быстрее.

Видеохостинг YouTube позволяет рекламировать видео за деньги. В нем реализован механизм контекстной рекламы AdWords, который интегрирован в общую систему контекстной рекламы Google.

Вы можете демонстрировать ваше видео в роликах определенной тематики и определенного региона.

Например, если вы занимаетесь строительством домов, то можете демонстрировать свою рекламу тем, кто смотрит видео, например, на налоговую тематику.

Механизм видеорекламы позволяет нам гибко подобрать нужную аудиторию и четко спланировать свой маркетинговый бюджет. На сегодняшний день у нас есть кейсы, в которых мы рекламировали видео от 1 000 рублей в месяц. Важно понимать рекламную политику YouTube: вы платите только за просмотры видео. Если человек посмотрел ваше видео, то деньги списываются. Если же просмотра не было, то деньги остаются на месте.

Важно! Чем точнее вы определите портрет своего клиента, тем лучше будут результаты

С чего начать рекламу в Adwords?

Перед тем как начать запускать рекламу на AdWords, вы должны ответить для себя на несколько важных вопросов:

На какую аудиторию рассчитаны ваши ролики? YouTube позволяет вам дать вашу рекламу очень гибко: по региону, по тематике, по просмотру. Например, вы ведете свою практику в Хабаровском крае. Можно настроить рекламу так, что она будет показываться только 25–30-летним жителям Хабаровска, которые смотрят видео на автомобильную тематику. Чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем меньше денег у вас уйдет на рекламу, так как она не будет транслироваться тем, кому не нужно.
Каков бюджет на рекламу? Плюсы рекламы на YouTube в том, что вы сами определяете, сколько готовы платить за просмотр. Устраивается своего рода аукцион. Чем больше ваша ставка, тем больше просмотров у вас есть. Четкое понимание того, сколько денег вы готовы потратить, приведет к более точному планированию кампании.
Сроки проведения кампании? В какие сроки вы хотите прорекламироваться? За неделю? За месяц? Если правильно выбрать период, получится лучше спланировать рекламный бюджет.
Как вы будете оценивать эффективность рекламы? Обычно мы наблюдаем за такими параметрами при проведении рекламной кампании, как количество просмотров и количество подписчиков. Нужно понимать, что видео очень редко приводит к прямым продажам, поэтому определите, как вы будете оценивать эффективность вашего продвижения.

Ответив максимально подробно на вышеизложенные вопросы, вы сможете более эффективно провести свою рекламную кампанию и оценить результат.

В видео рекламе важно зацепить зрителя в первые 5 секунд.

Форматы видеорекламы на YouTube

В YouTube есть два формата размещения видеорекламы: TrueView In-Stream и TrueView In-Display.

Формат TrueView In-Stream

Такая реклама напоминает обычную телерекламу. Вы смотрите видеоролик и в самом начале видите рекламное сообщение. Чтобы провести рекламную кампанию TrueView In-Stream, вам нужно создать качественный видеоролик максимум секунд на 30–45. В таком ролике очень важны первые 5 секунд. Если вам не удастся захватить внимание вашего зрителя в первые секунды, то вы потеряете его навсегда. Этот вид рекламы я бы рекомендовала для продвижения таких «тяжелых» видов практики, как банкротство, налоговые и прочие споры, где достаточно большая прибыль с проданной услуги.

Пример рекламы TrueView In-Stream

Формат TrueView In-Display

Данная реклама более проста в реализации. Она представляет собой вариант контекстной рекламы. Вашим потенциальным зрителям демонстрируются в качестве рекомендуемых ролики, продвигаемые рекламодателем.

Пример рекламы TrueView In-Display

Дам несколько простых советов, как сделать рекламу TrueView In-Display максимально эффективной:

Создайте аннотации. Добавьте в видео аннотации со ссылками на плейлисты и другие ваши материалы. Аннотации позволяют удержать внимание зрителя. Допустим, человек досмотрел ваше видео, и ему стало интересно. Вовремя показанная аннотация позволит переключить внимание зрителя на следующий ваш видеопродукт. Так вы прорекламируете видео один раз, но получите более масштабный эффект от рекламы.
Используйте призывы к действию. Наверняка вы уже заметили, что в маркетинге достаточно нередко используются призывы к действию. Говоря проще, маркетологи часто предлагают своим клиентам что-то сделать, например: «Позвоните нам прямо сейчас», «Перейдите по ссылке». Все это делается по одной простой причине: на практике давно доказано, что если просто попросить потребителя, то вероятность выполнения им действия повышается на 20—30 %. Именно поэтому, чтобы рекламировать свой видеоконтент, вам нужно предложить зрителям подписаться, присоединиться к обсуждению и посмотреть другой ваш контент на вашем канале.
Задействуйте обложки. Мы уже разбирали с вами, что большинство людей являются визуалами и поэтому им лучше предлагать графическую информацию. Именно для этих целей и делаются качественные дизайнерские обложки для видео. Кроме того, обложки позволяют вам значительно увеличить эффективность коммерческой рекламы. Человек заходит на ваш канал, видит информацию, и высока вероятность, что его что-то заинтересует, и он останется.
Используйте ремаркетинг. В будущем, если вы хотите продавать определенные услуги зрителям своего канала, можно воспользоваться технологией ремаркетинга.

Суть ее в следующем. Вы настраиваете AdWords таким образом, чтобы реклама показывалась только людям, которые знакомы с вашим каналом. Это позволит вам сфокусироваться именно на своей аудитории и дать рекламу для нее более точечно.

Стимулируйте ваших читателей комментировать ваши видео!

Управление комментариями

Размещая видео в Интернете, вы будете иметь дело с комментариями пользователей. Зачем они нужны?

Во-первых, обилие комментариев влияет на продвижение вашего видео. Чем больше людей комментирует ваше видео, тем более качественным считает его YouTube и поднимает в поиске.

Во-вторых, комментарии повышают лояльность пользователей. Если вы комментируете свое видео, это создает диалог между вами и целевой аудиторией, который позволяет вам строить свой маркетинг более эффективно. Помните, что все продажи начинаются с диалога с клиентом. Именно поэтому я рекомендую стимулировать ваших читателей к комментированию ваших видео. Это можно сделать, например, обратившись к вашим клиентам в социальных сетях или непосредственно попросив их об этом в видеоролике.

Имейте в виду, что в комментировании вы столкнетесь со спамом и критикой. Со спамом все просто: вы его удаляете. А вот с критикой немного сложнее. Учитывая нашу практику, предлагаю вам выработать такое правило. Например, если у меня под видео человек высказывает свое мнение — да и бог с ним. А если же он оскорбляет меня или других пользователей, то сразу же в топку.

Запомните! Чем больше у вашего канала подписчиков, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

Увеличение числа подписчиков

На сегодняшний день YouTube представляет собой фактически социальную сеть. Чем больше у вашего канала подписчиков, тем больше потенциальных клиентов вы получите. Простой вывод, который мы должны сделать: при работе с видео нужно стремиться к увеличению подписчиков нашего канала.

Что позволит вам увеличить количество своих подписчиков?

Обложка с призывом подписаться. Вы можете создать обложку своего канала, сделав акцент на кнопке «Подписаться». Это позволит вам визуально выделить желаемое от посетителя действие.
Призыв на подписку в социальных сетях. Вы используете Facebook, «ВКонтакте», Twitter? Предложите тем, что у вас в «друзьях», подписаться на ваш канал. Подобное взаимное использование социальных сетей очень эффективно работает.
Призыв на подписку в видео. Предложите своим зрителям подписаться на ваш канал прямо в видео. Подобное обращение позволяет вам эффективно привлекать новых клиентов.
Реклама подписки в видео. YouTube дает возможность во время просмотра ролика предложить зрителям подписаться на ваш канал. Стремитесь использовать этот метод в каждом своем видеоролике.
Создание анонса для канала. Многие заходят на ваш канал просто из поиска. Первое, что они видят, — этот анонс вашего канала. Анонсом принято называть короткий ролик длительностью 30—40 секунд, который позволяет быстро понять, в чем суть вашего канала. Предложите своим зрителям подписаться на ваш канал сразу в анонсе.

Интеграция видео с YouTube с вашим сайтом

Простой способ добиться большей эффективности от вашего видеомаркетинга — интегрировать ваши видео с сайтом. YouТube позволяет вам получить код встраивания ролика, и вы можете без проблем разместить видео на вашем сайте. Посетители сайта будут смотреть ваши видеоролики, что обеспечит вам просмотры на YouТube, а также продажи, если вы используете продающие видео.

Какое видео необходимо размещать на юридическом сайте?

Видеоописание ваших услуг. В видео вы можете простым и понятным языком объяснить, в чем суть вашей услуги и почему нужно работать именно с вами. Кто-то читает продающие тексты, а кто-то любит смотреть видео, поэтому, размещая продающие ролики, вы охватываете всю вашу потенциальную аудиторию и это обязательно сработает!
Инфографика. Более крутая идея — использование инфографики на вашем сайте. Инфографика позволяет передать суть информации более красочно и логично. Это работает эффективно, но стоит достаточно дорого.
Отзывы клиентов. Видеоотзывы отлично работают на юридическом сайте. Сделайте несколько видеокейсов с вашими клиентами. Так вы увеличите доверие потенциальных клиентов к вам и вашим услугам.

Итак, теперь вы понимаете, что делать с видео, которое вы тщательно подготовили и отсняли — срочно загружать на YouTube, а также другие видеохостинги и заниматься его продвижением.

Оформите ваш канал, оптимизируйте ваши ролики, задействуйте механизмы платной рекламы для быстрого продвижения.

Подготовьте все для того, чтобы ваше видео могли легко найти пользователи и чтобы оно их заинтересовало. Действуйте!