Для кого мы делаем контент?
Нужно понимать, что мы делаем контент для нашего потенциального клиента. Наши клиенты не являются профессиональными юристами, поэтому наша задача делать контент, который будет интересен и понятен непрофессионалам.
Очень важно понимание, что контент создается для потребителей и он должен быть достаточно разжеван. К сожалению, часто мы сталкиваемся с тем, что юристы пишут очень сложные статьи, ориентированные на профессиональное сообщество, чем на просто обывателя. Обывателю нужно меньше ссылок на законы и профессиональных терминов, а больше пошаговых инструкций и практических советов, как и что делать в той или иной ситуации.
Виды необходимого контента
Вы хотели бы ежедневно 3 раза в день есть только суп? «Конечно нет», — скажете вы. Вы спросите, причем тут суп и юридический маркетинг. Аналогия очень простая: если мы хотим быть услышанными потенциальными клиентами, то должны предложить некоторое меню из разных видов контента.
Рассмотрим наиболее популярные позиции в современном контент-меню.
1. Статьи
Статьи — один из самых древних и я, бы сказал, классических методов контент-маркетинга. Статьи удивительно эффективны, так как, когда люди ищут решение юридической проблемы, они активно изучают интересный материал.
Преимущества статейного маркетинга состоят в том, что вы можете использовать его многократно. Например, вы выпустили хорошую статью, ее опубликовали в СМИ. Далее эту статью можно опубликовать у вас на сайте, в соцсетях, в блоге. Тем самым от одной публикации вы получаете большой охват.
2. Видеоролики
Ютуб на сегодняшний день обогнал по аудитории Первый канал. Мы активно смотрим видео в Инстаграме, развиваются такие инструменты, как Тик Ток. Создание видеоконтента является хорошей идеей в юрбизнесе.
Если вы серьезно настроены на внедрение видеомаркетинга в бизнесе, то я рекомендую изучит нашу книгу и посмотреть наш фильм на эту тематику.
3. Фильмы
Ютуб позволяет нам выйти с интересным форматом авторского документального кино. Посмотрите пример фильма, который мы делали для компании «Арбитраж.ру». На сегодняшний день фильм посмотрели более 12000 человек. Это неплохой результат для узкоспециализированного видео.
Рассмотрите для себя, какими знаниями вы могли бы поделиться в формате документального фильма.
4. Книги
В маркетинге есть хорошая поговорка: «эксперт без книги — это пол-эксперта. Здорово, если вы задумаетесь и издадите свою книгу. Книга — это отличный маркетинговый инструмент, который может работать на вас годами. На сегодняшний день не нужно обладать большим капиталом и связями, чтобы издать книгу. Вы можете издать книгу в электронном виде и уже выйти на рынок с этим.
Определите тему, составьте план, пишите хотя бы 2 страницы в день, и уже через полгода у вас будет гарантированный материал на книгу.
5. Инфографика
Инфографика представляет собой современный способ графического представления информации. Посмотрите пример графической инфографики.
В такой инфографике можно визуализировать конкретные клиентские боли и их решения. Такой формат популярен, потому что позволяет представить информацию в простом и понятном видео. Популярным видом является видеоинфографика. В видео можно за 1 минуту показать просто сложный процесс.
В инфографике вы можете донести полезную информацию по услуге, а также подробно рассказать клиенту о специфике того или иного вопроса. Нужно признать, что создание инфографики является сложным и ответственным процессом, требующим труда многих специалистов.
6. Посты в соцсетях
Современным способом контент-маркетинга являются посты в соцсетях. Когда все спешат и все на бегу, лента соцсетей стала своеобразным персональным СМИ. И если вы будете делиться в ленте интересующей вашу аудиторию информацией, это позволит вам получить больше лояльных клиентов.
Особую популярность сейчас набрал контент маркетинг в Инстаграм. Инстаграм на сегодняшний день одна из самых популярных соцсетей, и размещение в ней полезного контента позитивно скажется на вашем имидже как юриста профессионала.
7. Презентации
У современного потребителя есть потребность не только с помощью контент-маркетинга узнать что-то для себя важное, но и узнать это удобной обстановке. Хорошим инструментом для этого является презентация. Презентацию человек может скачать себе и изучить ее, когда ему будет удобно. Именно поэтому создание презентации является хорошей идеей.
Как и где его распространять?
Особенность современного контент-маркетинга в том, что он позволяет нам донести нашу информацию до широких слоев населения с помощью социальных сетей. И фейсбук, и инстаграм и ВКонтакте имеют широкий диапазон рекламных настроек, которые позволяют вам достучаться до целевой аудитории.
Приведу несколько примеров из наших кейсов.
Мы занимались продвижением юридических услуг для призывников. Была написана серия статей, как избежать призыва, и этот контент с помощью социальных сетей был донесен до целевой аудитории 17–20 лет.
Или мы работали по продаже услуг автоюриста. Реклама доносилась в социальных сетях до активной аудитории 20–48 лет, в чьих интересах были автомобили.
С помощью соцсетей мы можем эффективно достучаться практически до любой аудитории и эффективно распространить наш контент.
Контент-маркетинг — это игра в долгую. Наберитесь терпения. Ваши вложения в виде денег, времени, энергии окупятся вам.
Контент-маркетинг позволяет донести вашу экспертность, профессионализм, опыт. Пользуйтесь этим инструментом!
