Партнерские продажи в юридическом бизнесе

Преимущества партнерских продаж

1. Качественные лиды. Если вас порекомендует партнер, которому доверяет ваш потенциальный клиент, конечно он будет к вам относится с большей лояльностью, нежели он придет, например, с контекстной рекламы. По нашей практике могу сказать, что лиды с партнерских сетей всегда более «теплые» и конверсия таких продаж выше.
2. Небольшая стоимость клиента. Несмотря на то, что стоимость лида может быть выше, чем в других методах рекламы, стоимость готового клиента (т.е. подписанного с ним договора) будет ниже, чем в других методах рекламы, благодаря п.1, а именно потому что в партнерских продажах приходят более качественные лиды.

Приведу здесь пример из нашей практики, чтобы вы лучше вникали в работу партнерки.

*стоимость указана без учета оплаты услуг 3х лиц.

Из таблицы четко видно, что стоимость готового клиента намного ниже, чем клиента по контексту, а именно в 2 раза. Поэтому куда вкладывать ваш маркетинговый бюджет решайте сами:

1. Долговечность системы. Вы строите партнерскую сеть, и она продолжает работать на вас. У вас есть инструменты набора партнеров, и, если какой-то партнер «сливается» приходят новые.
2. Автономность. После того, как вы запустите партнерку, она будет работать на вас уже без вашего участия.

Ну что, коллеги, если вы все еще читаете статью, наверняка я заинтересовала вас инструментом партнерских продаж. Вы уже знаете, что это такое и почему это выгодно для вашего бизнеса. Теперь давайте разберемся в деталях как формируется партнерская сеть и кто может быть вашим партнером.

2 этап. Разрабатываем условия партнерки

Самый важный момент здесь предложить потенциальному партнеру то, что его действительно заинтересует. Исходя из этого момента вы, наверное, поняли, что условия для партнеров будут индивидуальны.  Поэтому из нашей ромашки мы будем брать партнера и думать, что для него важно.

Например, эвакуатор.

Какая задача у эвакуатора? Его основная задача привлечь клиентов или удержать существующих.
Как помочь ему в этом? Мы подумали, что его заинтересует акция – ЭВАКУАТОР ПРИ ДТП – БЕСПЛАТНО!
Как презентовать акцию? Выпустить совместные визитки.

Пример партнерского соглашения между автоюристом и эвакуатором

Как работает акция? Человек, который вызывает эвакуатор, получает визитку и обращается к юристу. Эвакуаторщик за раздачу визиток получает вознаграждение, а также, какую ни какую гарантию что его визитку не выкинут.

4 этап. Собираем базу партнеров

Для того, чтобы разослать партнерское предложение вам нужно созвониться с партнером и спросить у него принципиальное согласие: интересно ему это или нет. Поэтому к выбору базы нужно отнестись ответственно.

Где взять базу?
Здесь вам помогут справочники 2gis, яндекс, гугл карты и т.д. Вы собираете компании, которые по вашему мнению могут быть вашими партнерами, а дальше начинаете устанавливать с ними контакт.

6 этап. Отслеживание эффективности

Как только вы подписали партнерское соглашение с первым партнером, важно сразу запускать механизм отслеживания эффективности.
Здесь нужно заложить следующие критерии и их оценивать.

• Стоимость лида;
• Стоимость клиента;
• Коэффициент конверсии;
• Инвестиции в партнерку;
• Срок оборота (через какое время клиент должен к вам обратиться).

Если вас эти показатели устраивают, то партнерка работает хорошо, если нет, значит нет.

Почему же партнерка работает?

На самом деле партнерские продажи для вашего клиента – это сарафанное радио и чем лучше ваш партнер порекомендует вас вашему потенциальному клиенту, тем теплее будет ваш потенциальный клиент и тем легче будет продать ему ваши услуги.

Люди любят, когда им рекомендуют!

Почему? А вспомните себя, когда вам нужно сделать ремонт и вы ищете строителей, или потек кран и вам срочно нужен сантехник, заболел ребенок и нужен хороший педиатр? – Вспомнили?

Вы достаточно часто спрашивали у своих друзей, знакомых чтобы они кого-то вам порекомендовали. Потому что так спокойней – обращаться к проверенному профессионалу. Именно поэтому партнерка работает и конверсия этих лидов значительно выше.