Бесплатные
идеи:
14
Ноябрь
2012

Что такое партизанский маркетинг юридических услуг?

Автор: Дмитрий
Категория: Основы юридического маркетинга
Комментариев: ( 16 )
Автор: Дмитрий Категория: Основы юридического маркетинга Комментариев: ( 16 )

Как рекламировать юрфирму недорого?  Как адвокату привлечь больше клиентов без особых затрат?  Эти вопросы  наиболее часто задают нам наши подписчики.  Отвечать каждому  достаточно проблематично, поэтому я решил написать серию статей, посвященных малозатратному или партизанскому маркетингу.

 Что же такое партизанский маркетинг?

Вспомните, как велись раньше боевые действия.  Традиционные методы – ковровые бомбардировки,  применение авиации, артиллерии, чтобы провести такой бой требуются огромные материальные затраты.   Альтернатива традиционным боям были партизанские действия – точечные, эффективные действия, которые значительно подрывали силы противника.

Партизаны и маркетинг.

Бизнес – это смесь войны и спорта.  В маркетинге ситуация аналогична боевым действиям. Есть традиционная реклама: газеты, журналы, ТВ. Все очень дорого.  Даже в Российских регионах потратить на рекламу в СМИ 200-300 тыс. руб. не составит больших сложностей.

Партизанские методы в маркетинге. Позволяют недорого или совсем бесплатно привлечь в юридическую практику больше клиентов.

Примеры.  Как Вы используете визитки?  В 99 % случаях на обратной стороне ничего не написано.  Напишите на своих визитках преимущества работы с Вами и предлагаемые услуги.  Стоимость метода  — пачка визиток.  Эффективность – Ваши визитки будут продавать.

Почему стоит фокусироваться на малозатратных методах рекламы?

Деньги – это ресурс в бизнесе.  Как и в традиционной войне, часто выигрывает тот, кто экономно расходует ресурсы.  Использование малозатратных методов позволит Вам лучше сфокусироваться на своем бизнесе и начать лучше понимать своих клиентов.

Что необходимо, чтобы вести партизанский маркетинг?

Думать! Пожалуй, это самое главное и самое сложное. Дать  традиционную рекламу просто, Вас ежедневно атакуют рекламные агенты, предлагающие разместить рекламу в СМИ.  Чтобы придумать и задействовать партизанский метод – нужна идея.  Применив несколько малозатратных приемов на практике, у Вас выработается очень важное мышление маркетолога-партизана.  В будущем, Вам будет уже значительно сложнее вести юридический маркетинг традиционными, затратными способами.

Примеры.  В Израиле, например, адвокаты, которые специализируются на выбивании компенсаций по ДТП и производственным травмам. Они либо посылают в больницы своих помощников, либо договариваются о рекомендациях с рентгенологом или травматологом. И когда пострадавшего всего в бинтах на каталке закатывают в рентген-кабинет, рентгенолог ненавязчиво протягивает визитку адвоката и предлагает: «Хотите, чтобы сволочь, которая вас переехала, выплатила вам $10 тыс.? Вот этот адвокат всю кровь из нее выпьет, но деньги для вас добудет».

Начнем изучать малозатратный юридический  маркетинг вместе? 

Я открываю серию статей, посвященных малозатратным методам привлечения клиентов  в юрбизнес.  Вы согласны вместе организовать партизанский отряд?

С уважением , Дмитрий Засухин. Юридический маркетолог.

 

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru 

Понравилась статья?
Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии:
  1. Александр:

    Почему бы не попробовать.

  2. sc8erboy:

    Отличная идея!!
    Готов стать партизаном прямо сегодня))) Очень актуальная тема для начинающих свою практику юристов. Пример с Израилем, как и анекдоты про евреев: смешно, но поучительно))
    Жду с нетерпением следующей вылазки!!

  3. Марина К:

    Да, вот это интересная идея, творческий подход, а не километры однотипной рекламы юр услуг в газете

  4. sc8erboy:

    Отвечаю на пожелание Дмитрия: мне интересны ВСЕ методы маркетинга.
    В своей практике я использовал такой прием: желая потеснить автоюристов на этом заполненном рынке, я объезжал автомойки и предлагал им разместить свои визитки в комнате для клиентов. Взамен я предлагал хозяевам и администраторам бесплатные юридические консультации, скидки на услуги им, их родственниквам. друзьям. Тем самым еще больше расширяя круг потенциальных клиентов. Отказов практически не было, а если и были, то по объективным причинам.
    Вот вчера получил первого клиента — самого работника автомойки, причем с проблемой по гражданству.
    Может кому-то пригодится…
    Всем успехов!!!

    • dzasuhin:

      sc8erboy, спасибо Вам! Очень замечательный прием!

    • Богдан:

      sc8erboy, хотелось бы пообщаться с Вами. У меня та же специализация. Работаю в Украине, потому, думаю, конкурентами не будем.

      Если интересно, мой e-mail для свьязи: glyadyk@gmail.com

  5. Наталья:

    Спасибо, Дмитрий! Очень интересный подход! Вступаю в отряд партизанов!

  6. Екатерина:

    Дмитрий, спасибо за интересную, а главное, полезную статью!
    Единственное «но», про случай с израильскими адвакатами. Наша ментальность такова, что это может лишь отпугнуть клиента, сразу ассоциируется с агентами ритуальных служб, когда человек еще жив, а они уже стучаться в дверь к родственникам, желая нажиться на их горе. Меня бы как потенциального клиента такой подход только бы отпугнул. А вот подход пользователя sc8erboy про визитки на мойках вполне и вполне разумный.
    Жду с нетерепением следующей записи в Вашем блоге.

    • dzasuhin:

      Глупо просто копировать примеры. Естественно нужно адаптировать. Пример с израильтянами очень иллюстративный.

  7. Владимир:

    крайне интересный опыт! с удовольствием вступлю в отряд :)

  8. Владимир:

    С удовольствием вступлю в отряд!

  9. Мария:

    Малозатратный юридический маркетинг — очень актуальная тема в существующей конкуренции юридических услуг. Буду ждать новых примеров)))

    • dzasuhin:

      Спасибо, Мария! Постараюсь, каждую вторник- среду писать статью на тему малозатратного маркетинга

  10. Юрий:

    Интересная статья и я голосую руками и ногами за эту замечательную идею. Жду новый откровений на данную тему. Удачи всем нам!

  11. Виталина:

    Действительно интересно статья и общение! Запишите в отряд!!

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять