С чего начать подготовку юридического сайта для рекламы?
С самого начала! Как только вы проектируете сайт, вы должны понимать, какими инструментами вы будете его продвигать, 99% наших кейсов – это продающие сайты. Структура такого юридического сайта отличается от имиджевого сайта. Чтобы потом не говорить, что ваш сайт не приносит клиентов, подумайте о продающей структуре на сайте еще на этапе проектирования.
Если ваш юридический сайт уже готов, и вы уверены, что он имеет продающую структуру, предлагаем быстро пробежаться по нашим 10 пунктам и четко убедиться, что ваш сайт готов к продвижению.
Стратегия продвижения юридического сайта
Допустим, что ваш сайт технически готов к продвижению, но это еще не все. Чтобы рекламная кампания принесла вам прибыль, нужно четко понимать, что мы будем рекламировать и за какие деньги. Ответьте себе на 2 важных вопроса, от которых будет зависеть стратегия продвижения вашего юридического сайта:
1. На какие юридические услуги вы хотите привлечь клиентов?
Не нужно отвечать «на все». В рекламе принцип «чем больше, тем лучше» не работает. Если вы настроите рекламу на все 25 услуг, которые есть на вашем сайте, при бюджете в 10 тыс.руб., вы просто сольете деньги в унитаз и не получите желаемого результата.
Поэтому лучше обзавестить статистикой: какие услуги по какой цене продвигаются в вашем регионе. И уже отталкиваться от бюджета, который вы потянете. Это касается как контекстной рекламы, так и СЕО-продвижения юридического сайта.
2. Какой рекламный бюджет вы готовы выделить?
Любой клик, любой переход и показ имеет свою цену. В зависимости от бюджета, выстраивается стратегия всей рекламной компании: от минимальных цен за переходы, до списка городов, где ваша реклама будет показываться потенциальным клиентам. Определите тот бюджет, которым вы готовы рискнуть для начала. Например, та же контекстная реклама не всегда приносит желаемый результат в первый месяц – нужно время на обучение теперь уже очень умного поискового робота под названием Яндекс.
Если вы планируете СЕО-продвижение, также нужно понимать, что это игра в долгую, и вкладывать нужно планомерно и на протяжении большого временного отрезка. По нашей практике, статистика по лидам с поискового продвижения юридического сайта начинается после 1-1,5 года активного продвижения.
Итак, мы определили услуги, на которые будут направлены наши усилия и рекламный бюджет, который мы готовы потратить. Теперь разберем – а как же, собственно, продвигать юридический сайт?
Каналы рекламы юридического сайта
Существуют разные площадки для размещения рекламы юридического сайта. Поговорим о наиболее эффективных из них для продвижения юридических услуг в интернете.
1. Контекстная реклама в Яндекс
Контекстная реклама юридических услуг работает таким образом: человек вводит запрос, например, о поиске юристов по бракоразводному процессу. Поисковик выдает ему несколько ссылок на сайты с подобными услугами, среди которых показывается ваше рекламное объявление. Подробнее о том, как запустить контекстную рекламу мы рассказывали в данной статье.
2. Таргетированная реклама в соцсетях
Таргет – это продвижение рекламных объявлений и постов в социальной сети Вконтакте. Преимущество этого инструмента в том, что рекламу можно настроить, исходя из возраста, пола, интересов и местоположения пользователей. Все эти критерии позволяют получить максимальный процент показа рекламных объявлений по вашей целевой аудитории, и следовательно, рост количества лидов.
3. Баннерная реклама на других сайтах
Размещение баннеров на интернет-ресурсах с высокой посещаемостью позволит вам привлечь дополнительный трафик на ваш сайт.
Все перечисленные инструменты хороши в совокупности, и использование только лишь одного из них не даст желаемых результатов и большого притока клиентов. Данные инструменты следует использовать в комплексе и отслеживать эффективность каждого из них, тогда вы отработаете отличную стратегию продвижения вашего сайта и будете получать клиентов на постоянной основе.
Где можно разместить рекламу?
1. Крупные региональные порталы
Например, если вас интересует привлечение клиентов в вашем городе, то вы можете разместить баннер на сайте региональных СМИ, которые наверняка читают местные жители.
2. Отраслевые и профильные сайты
Это сайты имеют определенную целевую аудиторию. Например, строительные фирмы, грузоперевозчики, риелторы и т.д. Размещая баннер на таких профильных порталах, вы сможете привлечь внимание данной целевой аудитории к вашим услугам.
Совет:
Чтобы реклама сработала эффективнее, продумайте интересное предложение, позиционирующее вас и привлекающее внимание. Например, «Транспортный юрист. Более 15 лет защищаем интересы грузоперевозчиков» или «Взыщем задолженность по договорам подряда с оплатой по факту».
4. SEO-продвижение юридического сайта
Seo – это работы по оптимизации, направленные на продвижение вашего сайта по определенным ключевым запросам в ТОП поисковой выдачи. Выше всего в поиске показываются сайты, наиболее релевантные по этим запросам. Поисковые роботы оценивают сайт по целому ряду факторов, включая отсутствие технических ошибок в верстке, наполненность сайта уникальным контентом, удобство для пользователя и пр. Главный плюс SEO-продвижения в том, если сайт вышел на определенные позиции, он приносит лидов на постоянной основе, в отличии от контекстной рекламы. Если в ней закончился бюджет, закончился и лидген.
Как оценить эффективность рекламы юридического сайта?
Начнем с того, что адекватно оценить работу рекламной кампании вашего юридического сайта можно только спустя 3-4 месяца, когда будет статистика, которую можно оценить. Важно, чтобы туда не попадали праздничные дни, стихийные бедствия и пандемии, когда поток заявок по некоторым категориям дел падает.
Если статистика собрана за хороший промежуток времени, и вы недовольны результатами вашей кампании, тогда нужно смотреть, какой элемент конкретно западает:
1. Много лидов, но они «пустые»
Тогда вопрос в ваших объявлениях, которые наверняка содержат предложение бесплатной консультации и собирают изначально неплатежеспособную аудиторию.
2. Деньги утекают, но лидов нет
Здесь причина может быть в качестве вашего сайта. Может влиять как неверно созданная навигация, например, отсутствие форм обратной связи в нужном месте, так и фото самого юриста, которое просто не нравится потенциальным клиентам. За 10 лет практики чего мы только не видели)
Реклама – действенный способ раскрутить свой юридический сайт, но только в том случае, если вы имеете пошаговый план и не бросаете дело после первых дней запуска.
Если реклама не работает спустя несколько месяцев, не нужно продолжать ее. Остановите кампанию, проведите комплексный аудит и запуститесь с новой стратегией.
