Как юристам и адвокатам найти мотивацию развивать свой бренд?

Все дело в привычках

Вас, юристов и адвокатов, можно сравнить с тяжелоатлетами. Вы готовы делать рывки в своей карьере. Что это значит? Вам легко заставить себя просидеть до трех часов утра и выдать статью в журнал для публикации. Вы можете собраться и выступить на одном семинаре.

Проблема в том, что вы не готовы это делать постоянно.

Почему так? У вас просто нет привычки писать статьи или выступать на семинарах.

Если бы меня спросили, в чем секрет успеха в построении личного бренда, я бы, не задумываясь, ответил: в правильно сформированных привычках. Привычках, которые приведут вас к успеху в построении личного бренда.

Какие привычки важны? Вот они:

1. Написание статей.
2. Проведение публичных мероприятий.
3. Развитие навыков продаж.
4. Регулярный анализ и обдумывание своей стратегии.
5. Опрятный внешний вид.
6. Занятия спортом.

Замечаете ли вы, как чистите зубы по утрам? Практически нет, так как это действие вошло в привычку. То же самое с построением личного бренда. Приведу небольшой пример. Себя я заставляю писать по две страницы текста в день в новую книгу. Сложно ли написать две страницы? Нет. И, когда это действие входит в привычку, за полгода получается написать достаточное количество материала.

Подумайте, какие привычки вы хотели бы сформировать у себя.

Забудьте о «почему», фокусируйтесь на «как»

Если спросить среднестатистического юриста, почему он еще не бренд, услышишь десятки «потому что». Потому что денег нет, потому что некогда, потому что молод/стар и т. д. Нам намного проще отвечать себе на вопросы из серии «Почему у меня не получилось?» Самооправдание лежит в корне нашей психики. Себя мы всегда поймем и пожалеем.

Понимая, как работает наша психика, нам очень легко направить внутренний диалог немного в другое русло. Задайте себе вопрос, не почему у вас это не получилось, а как вам это сделать. Смена ракурса с «почему» на «как» творит чудеса. Вопрос «Как?» не дает вам возможности самооправдаться, он фокусирует вас на решении проблемы.

Верьте, но не ждите

Самый частый вопрос, который я получаю, когда заходит речь о построении личного бренда, — «Как быстро я могу стать брендом?» Наша цивилизация настроила нас на скорость. Быстрые результаты, четкие прогнозы. Время — решающий фактор. Это приводит к тому, что многие юристы, начинающие создавать свой бренд, неверно настраивают себя. Работа по построению бренда — это скорее марафон, чем спринт.

Настройте себя на то, что, если вы будете упорно трудиться, вы станете брендом.

Но, главное, не ждите этого момента! Проблема еще заключается в том, что мы толком даже не можем определить, стали мы уже брендом или нет. Ведь четких критериев нет.

Как маркетолога, меня удивляет неравномерность усилий по построению бренда. Иногда работаешь, работаешь над построением маркетинга в фирме и порой месяцами не видишь достойных результатов. Иногда даже хочется все бросить и остановить проект. Но если не останавливаться, то в большинстве случаев случается прорыв, который порой приносит немыслимые результаты.

Ваше окружение — ваше все

Мы с вами социальные существа, и наше окружение очень сильно влияет на нас. К сожалению, если вы серьезно начнете строить свой личный бренд, то со многими сегодняшними друзьями вам будет не по пути. Скажу больше, ваши дороги могут разойтись не только с друзьями, но и с женами или мужьями: вам не о чем будет говорить с ними, станет просто неинтересно.

Как использовать окружение себе на пользу?

Запишитесь в хороший фитнес-клуб, примите членство в предпринимательских клубах. В них вы найдете окружение, которое даст вам энергию для дальнейшей работы. Хотите стать орлом — начните летать среди орлов уже сейчас.

Вы — самый большой конкурент

Многие юристы вечно недовольны собой: зарабатывали 50 тысяч рублей, а стали зарабатывать 100 тысяч — все равно плохо. Почему плохо? Потому что коллеги вокруг зарабатывают и по 200 тысяч, и по 300, и выше. Проблема в том, что большинство юристов и адвокатов постоянно себя с кем-то сравнивают. Адвокаты — чаще всего с Генри Марковичем Резником, юристы — с Сергеем Пепеляевым. К чему приводит такое сравнение? Естественно, к разочарованию.

Возможно, я вас огорчу, но, скорее всего, вы никогда не достигнете вершин «Пепеляев Групп». Поверьте, это не главное.

Гораздо важнее победить самого главного конкурента, самого себя.

Старайтесь не сравнивать себя с кем-то из коллег. А на кого же равняться? На себя! Отслеживайте динамику, каким вы были год назад и каким стали сейчас, каких результатов удалось достичь. Подобный подход позволит вам не погружаться в демотивирующую самокритику, а конструктивно строить свой бренд, соревнуясь только с собой.