Итак, начнем
Прежде чем говорить о конкретных методах продвижения юридических сайтов стоит затронуть ряд важных факторов, которые нужно учитывать, поскольку они являются критичными и влияют на конечный результат. Давайте их разберем.
Какие критерии, влияют на продвижение юридического сайта?
1. Частотность запросов
Это показатель, иллюстрирующий как часто в интернете запрашивают ту или иную юридическую услугу. Для того, чтобы определить частотность нужно воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат
Общее правило: чем чаще запрашивают запрос, связанный с услугой, тем она более популярна, следовательно, на нее есть спрос в Интернете.
Давайте сравним на примерах:
Пример высокочастотного запроса
Пример низкочастотного запроса
Соответственно, при продвижении сайта нужно ориентироваться на услуги, пользующиеся спросом в Интернете. Однако здесь есть обратная сторона медали, чем более популярен (высокочастотен) запрос, тем выше по нему конкуренция, а значит продвижение будет более трудным и дорогим. Все хотят попасть в ТОП-выдачи по Seo, но мест всего 10. Аналогично и в контекстной рекламе, чем более популярен запрос, тем выше будет по нему стоимость клика и перехода на сайт.
Как эффективно продвигаться в Интернете по популярным юридическим услугам?
Нужно искать среднечастотные и низкочастотные запросы: такие запросы пользуются меньшей популярностью, по ним меньше конкуренция, и, следовательно, проще продвигать сайт.
Физические и юридические лица имеют разные проблемы и по-разному принимают решения о выборе юриста.
2. География
Не мало важную роль играет география продвижения Вашего сайта, то есть тот регион или город по которому вы планируете вести работу.
Общее правило: чем шире регион, тем больше конкуренция и дороже продвижение.
В Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах продвигаться труднее, чем в остальных регионах. Это прежде всего связано с высокой конкуренцией.
Однако не стоит этого бояться, конкуренция в первую очередь показывает, что есть спрос, а если есть спрос, значит будут и клиенты.
3. Целевая аудитория
Еще один важный фактор это целевая аудитория Ваших услуг, с какими клиентами вы работаете: юридические или физические лица?
Общая тенденция: услуги для физических лиц продвигаются проще, чем услуги для юридических лиц.
Физ.лицо принимает решение быстрее, время на раздумье тратит меньше, потому что нужно решить личную проблему, и в конце концов физических лиц в Интернете попросту больше, чем юридических, поэтому продвижение на данную целевую аудиторию будет проще.
Для примера давайте представим, какому количеству потенциальных клиентов может потребоваться помощь юриста в вопросах наследства, а кому помощь в проведение сделки M&A. Очевидно, что в первом случае количество потенциалов будет существенно больше.
Безусловно, это не означает, что по услугам для юридических лиц совсем не стоит вести продвижение. Работать в любом случае нужно, только учитывая ряд особенностей:
Как принимают решение юридические лица при поиске юриста в Интернете?
- Юридические лица дольше принимают решение о выборе юриста, цикл сделки длиннее.
Часто решение принимается коллегиально несколькими ключевыми лицами (директор, коммерческий директор, бухгалтер, руководитель юр.департамента). - Юридические лица более тщательно изучают Вас как специалиста.
Ваши компетенции, дела, отзывы компаний с которыми Вы работали и пр. Здесь немаловажную роль сыграет Ваш имидж, бренд, качественная упаковка и позиционирование. У юридических лиц проблемы и задачи гораздо крупнее и серьезней, чем у физических, для Вас же это сулит более крупные гонорары, поэтому уровень принятия решения более ответственен.
Итак, мы с Вами разобрали какие факторы оказывают влияние на продвижение юридического сайта, едем дальше, и давайте переходить к главному вопросу, как же продвигать каждый из типов сайта.
Как продвигать юридический лендинг, продающий и имиджевый сайт: разбираемся в методах
Сразу скажем, что мы разберем в общем, какие методы продвижения использовать. Тому, как внедрить их на практике посвящены отдельные статьи в нашем блоге.
Особенности продвижения лендинга
Как мы помним, лендинг – это одностраничный сайт. Для него подойдут следующие методы.
- Контекстная реклама в Яндекс и Google
- Таргетированная реклама в социальных сетях
Лендинг практически нельзя продвигать с помощью SEO, потому что это одностраничный сайт. Поисковые системы воспринимают его именно так. Это существенный минус, потому что при таком подходе неизбежны постоянные вложения в рекламу для привлечения трафика.
Однако, выход есть.
Нужно подключить к лендингу функционал блога. Это позволит Вам размещать статьи, и таким образом продвигать ваш сайт по целевым запросам с помощью Seo.
Пример лендинга с блогом для юридического бутика «Страховая жадина»
Особенности продвижения продающего юридического сайта
Продающий сайт в отличие от лендинга имеет больше возможностей в плане продвижения, для него подойдут следующие методы:
- Seo-оптимизация
- Контекстная реклама
- Ведение социальных сетей – размещение постов со ссылками на сайт.
- Таргетированная реклама в социальных сетях
Если Ваш продающий сайт содержит несколько услуг-практик при ограниченном бюджете на продвижение лучше не распыляться, эффективнее выбрать две-три практики и начать продвижение с них, чем сразу бомбить по 15 направлениям.
Особенности продвижения имиджевого юридического сайта
Продвижение имиджевого сайта строится исходя из стратегии продвижения бренда, интернет-методы задействуются мало, преобладают следующие способы:
- Печатные СМИ:
В печатных СМИ выходят Ваши экспертные статьи и комментарии по определенным юридическим вопросам и помимо авторства в них печатается название вашей организации и адрес сайта. Таким способом читатель статьи узнает о Вас, ищет более подробную информацию в Интернете и переходит к Вам на сайт. - Электронные СМИ:
С электронными СМИ ситуация такая же, как с печатными, они тоже содержат название вашей организации и ссылку на ваш сайт, по которой читатель статьи может к Вам перейти. - Выступления на ТВ:
Выступления на ТВ не так прямо связаны с продвижением сайта, прежде всего они работают на продвижение Вашего имени как эксперта-юриста. Однако при проверке информации о Вас в Интернет. Человек должен попасть к Вам на сайт и найти там подтверждение Вашей квалификации и компетенции.
Таким образом, публикации и выступления в СМИ формируют бренд юридической компании, и добавляют Вам очки в копилку имиджа.
Запомните: Продвижение юридического сайта приносит результаты, только когда Вы практикуете комплексный подход.
Когда продвижение юридического сайта принесет результаты?
Ну вот, мы с Вами разобрали основные способы продвижения каждого типа сайта. Осталось ответить на главный вопрос в данной теме, когда продвижение юридического сайта принесет результаты?
Давайте разберем на примере комплексного продвижения юридического сайта
Продвижение сайта адвоката по недвижимости в Москве.
Выполнен следующий комплекс работ:
- настройка контекстной рекламы
- ведение соц.сетей
- таргетированная реклама
- seo-оптимизация
- размещение статей в СМИ
Срок продвижения: более 6 мес.
Посещаемость: более 1200 человек в месяц.