Настраиваем контекстную рекламу юридических услуг в Яндекс. Директ

Итак, вы решили внедрить инструмент контекстной рекламы в ваш маркетинговый план. Здесь у вас есть 2 варианта развития событий — либо вы настраиваете рекламу самостоятельно,  либо вы поручаете настройку и курирование рекламной кампании профессионалам. В любом из этих вариантов вы должны понимать что такое контекст в Яндекс. Директ и  как он работает. Даже если вы обратитесь в маркетинговое агентство, вас будет сложно развести на деньги.

Мы разработали пошаговый план, следуя которому вы легко настроите рекламную кампанию или сможете проконтролировать исполнителей.

Прежде чем мы начнем изучать механизм настройки Яндекс.Директ, необходимо понять какие практики мы будем рекламировать, кому, и сколько у вас на это денег. Это важные моменты, которые стоит продумать заранее, т.к. например, если вы хотите рекламировать уголовные дела по Москве, здесь сразу нужно приготовить от 50000 руб в месяц, чтобы получить хоть какой то результат в виде лидов.  Итак, приступим к подготовке.

Куда будет ссылаться реклама юридических услуг

После того, как пользователь сети Интернет увидит ваше объявление, он должен попасть на страницу, которая более подробно расскажет ему о ваших услугах. Поэтому, к моменту настройки контекстной рекламы, у вас должен быть готовый сайт с продающими страницами по нужным вам услугам.

Страница сайта, на которую ссылается реклама, должна четко отвечать следующим требованиям.

1. Ваше фото на первом скроле страницы
Люди ищут юриста, и перед тем как позвонить они хотят его увидеть.

2. Красивый дизайн
Встречают как говориться по одежке, поэтому если дизайн вашей страницы не соответствует требованиям современных пользователей интернет, то вашу страницу скорее всего сразу закроют.

3. Продающая структура
Даже если посетитель остался и начал читать текст страницы, он должен призывать его к целевому действию.

4. Наличие форм и кнопок обратной связи
Если человек готов отправить заявку  — позвонить или написать вам. Он должен делать это быстро, должно быть очевидно понятно — куда звонить и куда писать.

Итак, мы подготовили страницу, она имеет продающую структуру. Теперь нужно выбрать ключевые слова, которые соответствуют содержанию страницы.

Определите
ключевые слова

Для того, чтобы определить список ключевых фраз, по которым ваше объявление будет показываться, у Яндекса есть удобный инструмент – «Wordstat.yandex.ru», где показываются запросы пользователей.

 

Совет! Лучше не брать самые высокочастотные запросы, а ориентироваться на среднечастотные. Это делается из-за экономических соображений, так как, чем популярней запрос, тем выше стоимость клика и показа.

Профессиональные директологи, давно работающие с контекстной рекламой, пользуются не только бесплатными сервисами от поисковиков, но и специальными программами, позволяющими создать максимально широкий список ключевых слов.

Важно! При подборе семантики постарайтесь выбирать максимально релевантные запросы. Приведем пример. Что ищет человек, которому нужен юрист по трудовым спорам? «Особенности трудового законодательства» или «юрист по трудовым спорам москва»? Конечно же, второе.

Определите
бюджет кампании

Надо признать, что финансовые затраты на контекстную рекламу могут уходить в небо. Нужно понимать, что в некоторые регионах стоимость клика в контекстной рекламе очень высока. Юридические фирмы в Москве ежемесячно тратят сотни тысяч на контекстную рекламу. Крупные компании тратят миллионы.

Ограничьте ваш бюджет заранее!

Изучите конкуренцию в вашем регионе и определите приемлемую для вас сумму на рекламу. Для приблизительного расчета стоимости можно воспользоваться сервисом Яндекса «Оценка бюджета рекламной кампании». Для этого надо указать параметры расчета, регион показа объявлений и ключевые фразы.

Оценка бюджета

Оценка бюджета

В полученной таблице мы можем видеть прогнозы по стоимости, количеству показов, кликабельности объявлений, разделенные по позициям в поисковой выдаче. Но важно помнить, что реальные затраты можно будет определить точнее только спустя некоторое время после запуска рекламной кампании.

Вы определили ключевые слова, понимаете сколько нужно потратить денег, чтобы войти в поисковую выдачу и занять рекламное место. Теперь можно перейти, непосредственно к настройке.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram
Подписаться

5 шагов к рекламной кампании Яндекс.Директ для юридических услуг

Шаг 1
Первичная настройка кампании

Заходим Яндекс.Директ и создаем кампанию в режиме эксперта:

Для создания кампании указываем следующее:

1. Название и ссылка
Должно быть понятным и однозначно характеризовать кампанию среди других.

2. Места показа рекламы
Здесь выбирается, будут ли показываться объявления в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса). Не рекомендуется показывать объявления и в поиске и в РСЯ, так как тактика создания объявлений, а также ведения кампаний разная.

3. Счётчики Метрики
На этом шаге указываем ID счетчика Яндекс Метрики, которая настроена и подключена к вашему сайту.

4. Стратегия назначения ставок
Стратегии назначения ставок делятся на 2 типа: ручные и автоматические.
При ручном режиме вы сами должны устанавливать ставки на объявления. При автоматическом — вы задаете начальные параметры, а Директ сам устанавливает ставки.

Автостратегия «Оптимизация конверсий» работает так: указываете желаемую цену конверсии и платите за те целевые визиты, которые случились в течение 21 дня с момента клика по рекламе. Для корректной работы алгоритма «Оплата за конверсии» кампания должна удовлетворять нескольким условиям:

  • Счётчик Метрики настроен и фиксирует не менее 10 конверсий на сайте по выбранной цели каждую неделю.
  • Максимальная цена конверсии — 5000 рублей.
  • Недельного бюджета хватает для покупки 20 конверсий.
  • Минимальный остаток на счёте: 5000 рублей или 3 × Цена конверсии (наибольшая из этих сумм).

Исходя из этого эта стратегия подходит для кампаний, у которых хорошее количество конверсий и бюджет. Для новых кампаний не подходит, т.к. неизвестно сколько будет конверсий и кампания может остановиться из-за их недостатка.

Мы рассмотрим вариант с установкой ставок в ручном режиме. Указываем дневной бюджет, режим расхода бюджета стандартный, т.к. если укажем недостаточное количество бюджета мы увидим, что он кончился раньше, чем мы предполагали. Также указываем цели из метрики по которым считаем лидов.

5. Расписание показов
Здесь указываем когда будут показываться объявления. Также здесь можно задать корректировку ставок в зависимости от дня и времени. Например, если после запуска кампании мы видим, что запросов больше в выходные, значит можно увеличить ставки для этого периода.

6. Контактная информация в объявлениях
Указываем если у вас есть организация в Яндекс.Бизнес

7. Промоакция
Для услуг с заранее известной стоимостью можно использовать промоакцию, указав параметры и сделав объявление более привлекательным

8. Корректировки ставок
В этом пункте мы можем скорректировать изменения ставок по различным условиям. Например, услугу автоюриста по ДТП очень вероятно будут искать с мобильного устройства. Поэтому можно указать повышение ставок на 20%-30% для мобильных устройств. Также для большинства юридических услуг не актуальна аудитория до 24 лет

9. Единые минус-слова для всех фраз кампании
Минус-слова являются очень важным инструментом для фильтрации нецелевых кликов. Принцип работы прост — если в поисковом запросе встретится одно из минус-слов, то рекламные объявления не будут показываться этому пользователю. Например, запрос «Арбитражный спор реферат» точно является нецелевым, следовательно такие слова как «реферат», «диплом», «курсовая» можно смело добавлять в список минус-слов кампании. В интернете можно найти готовые списки минус фраз, которые подходят для большинства рекламных кампаний.
Важно отслеживать по каким поисковым запросам показывается ваша реклама. Если есть нецелевые запросы, то пополнять список минус-слов.

10. Останавливать объявления при неработающем сайте
При включенной опции рекламная кампания останавливается при неработающем сайте. Есть очень важный момент — после остановки кампании возобновить ее работу нужно вручную. При этом нужно учитывать, что на хостинге могут быть сбои, технические работы, все это будет приводить к остановке кампании. Поэтому при установке этой опции обязательно ставьте смс оповещение на телефон.

11. Эксперименты
Здесь можно указать корректировки ставок по разным аудиториям метрики

12. Расширенный географический таргетинг
Будут ли показываться объявление вне указанного региона если в ключе запроса есть местоположение этого региона.

13. Виртуальная визитка
Указываем информацию об организации. Важно, чтобы телефон , который вы указываете в рекламе был доступен в то время, когда показывается реклама.

 

 

Шаг 2
Настройка группы объявлений

1. Название группы
Название группы должно быть развернутым. Важно однозначно характеризовать создаваемую группу среди остальных групп.

2. Автотаргетинг
Автотаргетинг позволяет быстро запустить кампанию, но качество подбираемых ключей очень зависит от содержимого посадочной страницы.

3. Регионы показа

Выбираем регион показа из списка, либо вручную координатами на карте

4. Ключевые фразы
Указываем ключевые слова, по которым будет показываться данная группа объявлений. Их мы собрали ранее. Здесь можно используя подсказки их дополнить. Интересы и привычки используются для РСЯ объявлений.

5. Ретаргетинг и подбор аудитории
С помощью ретаргетинга можно указать какой аудитории пользователей показывать объявление. Например, показывать специальное объявление посетителям, которые зашли на сайт, но не оставили заявку.

Шаг 3
Создание объявлений

1. Ссылка в объявлении
Поставьте ссылку на целевую страницу сайта. Не на главную или контакты, а на страницу услуги, которую вы рекламируете.
Важно! Реклама должна ссылаться на коррелирующую с ней страницу. Если мы рекламируем арбитражные споры, то и пользователь должен попасть на страницу по арбитражным делам на вашем сайте.

Поле «Отображаемая ссылка» заполняется, чтобы в объявлении отображалась красивая ссылка на целевую страницу. Указываем суть услуги.

2. Заголовок объявления
Самая важная часть объявления. Именно на него пользователи смотрят в первую очередь.
Важно! Заголовок должен быть максимально схож с ключевыми фразами объявления.
Чем больше заголовок похож на поисковый запрос пользователя, тем больше вероятности, что он нажмет на это объявление.

3. Дополнительный заголовок
Обычно используется для указания вашего УТП и максимального привлечения внимания пользователя.

4. Текст объявления
Текст объявления в контексте хоть и короткий, но все равно должен быть продающий.
Напишите короткий текст о вашей услуге, почему должны выбрать именно вас.

5. Цена в объявлении

Повышает заметность объявления. В юридической практике рекомендуется использовать только для типовых услуг, и эта цена должна вас выделять среди остальных.

6. Уточнения
Короткие фразы, чтобы привлечь внимание посетителя. Это могут быть некоторые преимущества или отличительные особенности услуги, вашей организации.

7. Быстрые ссылки
Дополнительные ссылки под объявлением. Можно указать ссылки на страницы с информацией об организации, отзывы, рекомендации, успешные дела, что входит в услугу и другое.

В итоге получили такое объявление

Вид объявления на настольных компьютерах, ноутбуках, планшетах:

Вид объявления в мобильных телефонах:

Шаг 4
Установка ставок

На этом этапе нам необходимо задать ставки для объявлений. По заданным ранее настройкам Директ показывает текущие ставки и списываемые цены по объявлениям для разных позиций в поисковой выдаче.

Ставка — это сколько рекламодатель готов заплатить за клик по рекламе.

Списываемая цена — сколько спишется с бюджета кампании при клике. В зависимости от конкуренции списываемая цена может меняться, но не может быть выше вашей ставки.

 

Величину ставки можно установить вручную, а можно воспользоваться мастером установки ставок. В мастере установки ставок можно выбрать от ставки какой позиции отталкиваться в расчетах и сколько прибавить к этой ставке.

Пример: хотим выводить объявления в спецразмещении. Для этого в мастере задаем цену для 75%, увеличиваем на 30%, но чтобы ставка была не более 900р. Ставка для 75% трафика 778.80 руб., тогда наша ставка будет равна 778.80 + 778.80*0.3 = 1012.44 руб. Но у нас ограничение в 900р поэтому наша ставка равна 900р.

Шаг 5
Запуск рекламной кампании

Отправка на модерацию
Перед показом объявлений их сначала проверяют модераторы на соответствие условий размещения рекламы. Есть ряд требований к объявлениям, например, нельзя рекламировать контрафактные товары, табачные изделия и др. Ознакомиться со списком требований можно здесь. Ограничений на рекламу юридических услуг нет, поэтому обычно все объявления проходят проверку успешно.

 

Оплата
После того как модераторы Яндекса одобрили ваши объявления необходимо пополнить счет Директа.

Обратите внимание: НДС считается на этапе пополнения счета. Например, если вы хотите потратить на рекламу 10000 руб. на вам придется заплатить 12000 руб.

 

 

Аналитика рекламной кампании

Поздравляем, вы запустили рекламную кампанию!

Но еще далеко не все. Весь успех кампании, а именно количество лидов, которое вы получите, зависит от модерации кампании. Нельзя просто настроить рекламу и забыть о ней. Нужно внимательно отслеживать, какие объявления работают хорошо, а какие объявления можно отключить. Как меняются ставки конкурентов и повышать либо понижать свои. Нюансов здесь масса.

Итак, мы рассмотрели основные шаги по настройке рекламной кампании в Яндекс. Директ. Если вы только начинаете практику и хотите попробовать инструмент директа, то реально это сделать по нашей инструкции.

Важно понимать, в настройке рекламной кампании существует большое количество нюансов, которые знают только профессиональные директологи. Если директ — это один из шагов вашей маркетинговый стратегии, тогда лучше его настройку и модерацию поручить профессионалам.

 

Добавить комментарий

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять
viber telegram whatsapp
Бесплатная
консультация