Как построить пиар юридической компании?

Но перед тем, как мы начнем, давайте сначала разберемся, а что вам даст статус юриста-бренда?

Говоря кратко, ваш личный бренд позволит Вам:

1. Легче привлекать клиентов
2. Устанавливать высокие гонорары
3. Работать с лучшими (VIP) клиентами

На мой взгляд, это три фундаментальные причины, почему нужно заниматься личным брендингом. Инвестиции в личный бренд позволят вам добиться главного – выйти из ценовой войны и навсегда забыть о нехватке клиентов.

Есть два убеждения, которые не позволяют юристам стать в глазах клиента экспертом:

1. Нужно выполнять услуги качественно и популярность придет

Нужно понимать, что ваши клиенты не профессионалы в юриспруденции, они не могут оценить насколько качественно вы выполнили услугу. (Можете ли вы оценить насколько технологично стоматолог поставил вам пломбу?). Клиент оценивает вас субъективно – понравились вы или нет, комфортно ли было с вами, что говорят о вас другие. Чтобы успешно строить свой юридический бренд, вам придется не только качественно оказывать свои услуги, но и активно демонстрировать это качество. Как это сделать? Я об этом расскажу чуть позже.

2. Я еще не готов, я не эксперт.

Не поверите, но многие юристы не считают себя экспертами. Я консультирую коллег с 10-15 летним опытом и они не считают себя лучшими. Скажете почему? Все просто. Варясь в профессиональной среде вы постоянно себя сравниваете с другими профессионалами. И в этом сравнении всегда будет кто-то умнее и успешнее вас. Это мешает вашему профессиональному самоопределению. Важно понять, что успешное строительство личного бренда начинается с осознания того, что вы эксперт и вам необходимо эту экспертность продемонстрировать окружающим. Внутренняя неготовность – пожалуй, самый сильный стопор в построении личного бренда. Что делать? Подойти к зеркалу, широко улыбнуться и сказать громко, что вы эксперт. Ну ладно, можно не улыбаться, но громко сказать стоит. И так, поехали дальше и рассмотрим, как получить статус эксперта на практике.

Важно понимать, строительство личного бренда – это тяжелая продолжительная работа, не дающая быстрого результата. Это инвестиции в вашу практику, которые начинают окупаться примерно через один год активной работы.

Рассмотрим инструменты личного брендинга:

1. Написание статей. Написание статей является отличным доказательством вашей экспертности. Проверьте себя — Публикуете ли Вы свои статьи в интернет? В печатных СМИ?
2. Написание книги. Объедините Ваши статьи в книгу. Эксперт без книги – пол эксперта.
3. Выступление в прессе. О чем вы можете поделиться с журналистами? Почему журналистам должно быть интересно работать с Вами?
4. Публичные выступления. Давно вы выступали в качестве спикера? Хорошие ли у вас навыки публичных выступлений? Помните, бренд – всегда фигура публичная.
5. Профессиональные награды. Есть ли у вас дипломы? Награды? Демонстрируете ли вы их клиентам?
6. Личные подвиги. Чем вы можете похвастаться, кроме знания права? Путин – поет, играет на рояле. А Вы? Помните, любой бренд воспринимается всесторонне, а не только с профессиональной точки зрения.
7. Запоминающаяся внешность. Адвокат Александр Добровинский – очки и бабочка. Уго Чавес – красная рубаха. А что Вас выделяет из толпы?
8. Социальная активность. Как вы проводите свободное время? Посещаете ли вы тусовки?  Умеете ли вы знакомиться?

Мы рассмотрели 8 основных инструментов, которые используются в построении вашего личного бренда. Как видите, большинство инструментов не требует больших капитальных вложений, а лишь ваших сил и времени.

Меня очень часто спрашивают: «А с чего начать? Какие сделать первые шаги, чтобы стать известнее?». Давайте вместе, сформулируем небольшой пошаговый план, как вывести Ваш личный бренд на новый уровень.