Чат для
юристов

Реально ли вложить 10 и заработать 100 тыс. руб. на контекстной рекламе юридических услуг?

Контекстная реклама очень популярный инструмент маркетинга, в том числе и юристов он привлекает потому, что «сегодня ты вложил деньги, а завтра уже получил клиентов».  Вы можете начинать рекламироваться даже с небольшим бюджетом, но при этом как и любая реклама – это всегда риск. Чтобы вероятность успеха рекламной кампании повысить, необходимо пройти процесс подготовки: разработать стратегию, подготовить продающие страницы, на которые мы будем ссылать рекламу, ну и конечно определить рекламный бюджет.

Как подготовить сайт к продвижению мы уже говорили в этой статье рекламный бюджет вы сможете определить сами, потому предлагаю сегодня поговорить,  о стратегии контекстной рекламы в юридическом бизнесе. А именно мы разберем как правильно выбрать стратегию продвижения и реально ли вложить 10 000 руб. в Яндекс.Директ и заработать 100 000 руб.?

Какие существуют стратегии продвижения юридических услуг в контекстной рекламе?

Для того чтобы выбрать стратегию в рекламе для своей практики, ответьте на несколько вопросов:

    1. На какую услугу мы хотим привлечь клиентов?
    2. Как быстро вам нужен этот клиент?
    3. Какое количество клиентов вы хотите получать в месяц с помощью контекстной рекламы?
    4. Контекстная реклама – это основной источник клиентов в маркетинговой стратегии вашей компании или нет

Прошу отвечать на все вопросы честно, чтобы не ошибиться в выборе стратегии в будущем. Итак, исходя из ваших ответов, может быть две стратегии продвижения в контекстной рекламе: краткосрочная и долгосрочная. Разберемся подробнее с каждой из них.

Краткосрочная стратегия контекстной рекламы юридических услуг

Краткосрочная стратегия нацелена на быстрое получение клиентов с помощью контекстной рекламы. Контекст при этом является основным маркетинговым инструментом, упор по привлечению клиентов делается именно на него.

Задача стратегии: получение клиентов в срок 1-2 месяца с момента рекламы.
Для кого подходит: юридический стартап, компании с оборотом менее 300 тыс.руб. в месяц
Рекомендуемый формат компании: юридический «Макдональдс»
Рекомендуемая целевая аудитория рекламы: физические лица
Рекомендуемый бюджет: от 30 тыс. руб. в месяц для регионов, от 50 тыс. руб. для Москвы и Санкт-Петербурга

Рекомендуемые юридические услуги для продвижения по краткосрочной стратегии:

  • Споры по ДТП
  • Споры с застройщиком
  • Наследственные споры
  • Семейные споры
  • Споры по недвижимости и ЖКХ
  • Трудовые споры
  • Защита прав потребителей
  • Помощь должникам и банкротство физ.лиц
  • Юридические консультации (общей направленности)

Какие есть особенности работы в рамках краткосрочной стратегии?

    1. Большое количество заявок, требующих постоянной обработки.
      При рекламе по юридическим запросам общей тематике всегда поступает большое количество заявок, которые требуют времени на обработку, в том числе могут быть нецелевые обращения с самыми разными запросами.
    2. Нужен выделенный специалист, который будет заниматься продажами.
      Одна из проблем небольших юридических фирм заключается в том, что за продажи отвечает юрист, он же директор компании, который в силу своей занятости не может уделять достаточно времени для обработки входящих заявок. В итоге звонки пропускаются, клиентам отвечают с большим запозданием, и, как итог, продажа не состоится.
    3. Должны быть четко отлаженные бизнес-процессы по работе с входящими обращениями.
      У вас должна быть система работы с обращениями, вы должны четко понимать, что будет происходить с клиентом дальше, после первого звонка к вам в компанию, как вы будете с ним работать, чтобы довести его до заключения соглашения.

Примеры краткосрочной стратегии в контекстной рекламе юридических услуг

1. Юридическая компания из Казахстана

Продвижение юридических услуг для физических лиц.
Используемые каналы: Яндекс.Директ + Google.Adwords
Рекламный бюджет: 100 тыс. руб.
Срок продвижения: 2 месяца

Результаты рекламной кампании:
Яндекс.Директ:
Показы рекламных объявлений: 11 965
Клики: 1129
Заявки: 100 + звонки

Мирманов_Директ

Google.Adwords:
Показы рекламных объявлений: 26 996
Клики: 4385
Заявки: 464 + звонки

Мирманов_Google

2. Коллегия адвокатов из Казани

Привлечение клиентов-физических лиц на юридические услуги по уголовным делам.
Используемые каналы: Яндекс.Директ
Рекламный бюджет: 40 тыс. руб.
Срок продвижения: 1 месяц

Результаты рекламной кампании:
Яндекс.Директ:
Показы рекламных объявлений: 10 946
Клики: 502
Заявки: 54 (32 заявки + 22 звонка)

Поликарпов_Директ

3. Адвокат из Владивостока

Привлечение клиентов-физических лиц на услуги адвоката.
Используемые каналы: Яндекс.Директ
Рекламный бюджет: 33 тыс. руб.
Срок продвижения: 1 месяц

Результаты рекламной кампании:
Яндекс.Директ:
Показы рекламных объявлений: 2 544 702
Клики: 1801
Заявки: 48 + звонки

Тарасов_Директ

4. Юридическая компания из Хабаровска

Привлечение клиентов-физических лиц на юридические услуги.
Используемые каналы: Яндекс.Директ + Google.Adwords
Рекламный бюджет: 117 тыс. руб.
Срок продвижения: 3 месяца

Результаты рекламной кампании:
Яндекс.Директ:
Показы рекламных объявлений: 18 025
Клики: 1126
Заявки: 66 + звонки

Хабаровск_Директ

Google.Adwords:
Показы рекламных объявлений: 10 491
Клики: 1292
Заявки: 68 + звонки

Хабаровск_Гугл

Подведем итоги:

    1. Краткосрочная стратегия позволяет в короткие сроки получить большое количество заявок.
    2. Продажи по краткосрочной стратегии зависят от эффективности работы вашего отдела продаж.
    3. Краткосрочная стратегия требует большое количество времени на обработку заявок.

Долгосрочная стратегия контекстной рекламы юридических услуг

Долгострочная стратегия продвижения в контекстной рекламе нацелена на привлечение клиентов в перспективе. При таком подходе контекстная реклама – не основной источник клиентов в общей маркетинговой стратегии компании.

Задача стратегии: получение клиентов в срок от 3 месяцев и более с момента рекламы.

Для кого подходит:
юридические компании с оборотом более 300 тыс.руб. в месяц
Рекомендуемый формат компании: юридический «бутик»
Рекомендуемая целевая аудитория рекламы: юридические лица
Рекомендуемый бюджет: от 30 тыс. руб. в месяц для регионов, от 50 тыс. руб. для Москвы и Санкт-Петербурга

Рекомендуемые юридические услуги для продвижения по долгосрочной стратегии:

  • Юридический аутсорсинг
  • Взыскание дебиторской задолженности
  • Решение арбитражных споров
  • Налоговые споры
  • Защита при проверках госорганов
  • Экономические преступления
  • Корпоративные споры
  • Защита от субсидиарной ответственности
  • Интеллектуальное право

Какие есть особенности работы в рамках долгосрочной стратегии?

    1. Небольшое количество заявок.
      Поскольку услуги достаточно сложные, количество заявок всегда небольшое, соответственно, нужно рассчитывать, что много клиентов с данной рекламы вы не получите.
    2. Долгий цикл сделки.
      Вам нужно учитывать, что цикл продаж для сложных услуг может быть очень длинным. От момента получения обращения до заключения договора может пройти несколько месяцев, потому что юридические лица дольше принимают решения.
    3. Долгосрочные затраты на рекламу.
      В связи с тем, что при продаже сложных услуг очень долгий цикл сделки, вам нужно планировать, что затраты на рекламу не отобьются в короткие сроки. Бывают ситуации, что 3-4 месяца вложений в рекламу не дают отдачи, но на 5 месяц заключается крупный контракт, доход от которого покрывает все понесенные расходы и выходит в плюс.

Примеры долгосрочной стратегии в контекстной рекламе юридических услуг

Юридическая компания из Москвы

Привлечение клиентов-юридических лиц на услуги по юридическому аутсорсингу.
Используемые каналы: Яндекс.Директ
Рекламный бюджет: 65 000 тыс. руб. в мес.

Результаты рекламной кампании:
Яндекс.Директ:
Показы рекламных объявлений: 26 163
Клики: 2090
Заявки: 55 заявок +47 звонков

Для-долгосрочной-стратегии

Подведем итоги:

    1. Долгосрочная стратегия – это малое количество заявок, но целевых и перспективных.
    2. Долгосрочная стратегия – это клиенты на перспективу, продажи могут быть только спустя несколько месяцев работы.
    3. Рекламный бюджет может окупиться только спустя несколько месяцев работы.

В каком случае юристам нельзя использовать контекстную рекламу?

К сожалению, наша практика показывает, что юристы иногда переоценивают свои финансовые возможности, или неверно определяют стратегию контекстной рекламы, и в итоге сливается бюджет, и не получается результат.

Специалисты Лаборатории Юридического Маркетинга не рекомендуют использовать контекстную рекламу, как инструмент продвижения своей практики, если:

    1. У вас есть последние 30 тыс. на рекламу и если они не окупятся в этом месяце, дальше у вас будет безвыходное положение.
    2. Вы берете бюджет на контекст из заемных средств.
    3. Вы хотите с минимальным бюджет продвинуть услуги из списка долгосрочной стратегии. Не надейтесь, чуда не будет, бюджет сольете, клиента не получите.

Как выбрать стратегию для продвижения вашей практики?

1. Оцените ваши услуги

Примите для себя решение на какие услуги вы хотите привлечь клиентов. Помните, что чем сложнее услуга, тем больше нужно затрат и времени, чтобы получить на нее клиента.

2.  Запланируйте рекламный бюджет на 3 месяца рекламы

Выделите бюджет, который вы готовы вложить в контекстную рекламу.
Вы должны учесть все расходы и понимать, что бюджет – это не депозит в банке, когда вложил определенную сумму, а через месяц достал еще больше и с процентами. Бюджет может окупаться только спустя несколько месяцев работы. Подойдите к этому вопросу ответственно, только с учетом грамотного планирования вы сможете создать прибыльную рекламную стратегию.

Итак, коллеги, мы рассмотрели с вами различные стратегии продвижения юридических услуг в контекстной рекламе, давайте подведем основные итоги:

    1. Контекстная реклама – это инструмент, который однозначно может принести клиентов в юридический бизнес, но как и любой инструмент он даст результата только при ответственном подходе к его использованию.
    2. Нельзя делать рекламу на последние деньги. Реклама – это всегда риск, и бюджет, который вы вкладываете может не вернуться в виде прибыли.
    3. Вложить 10 тыс. руб. в контекстную рекламу и заработать 100 тыс. руб. – это желанная идея, но воплотить ее можно только при правильно выбранной стратегии продвижения. Ошибка, допущенная в выборе стратегии гарантировано приведет к сливу бюджета и разочарованиям.

Пользуйтесь нашими рекомендациями и пусть ваша реклама будет эффективной.  В комментариях к статье напишите, какую стратегию выбираете вы?

Удачи, коллеги!

Понравилась статья? Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии (2)
  1. Андрей:

    Здравствуйте. Мы недавно открыли юридическую фирму в Одессе. Хотели узнать можете ли вы нам как то помочь с продвижением.
    Вот наш сайт.
    https://mir-prava.com.ua/

    • Анна Засухина:

      Коллеги, добрый день!

      Напишите, пожалуйста, нам в ватсапе, маркетолог проконсультирует вас.
      WhatsApp +79212246594

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять