Бесплатные
идеи:
29
Август
2014

Встречают по одежке или зачем нужен фирменный стиль для юристов?

Автор: maria
Категория: Основы юридического маркетинга
Комментариев: ( 0 )
Автор: maria Категория: Основы юридического маркетинга Комментариев: ( 0 )

problemГлавная проблема в маркетинге юридических услуг.

Представьте, что вы хотите купить себе новый автомобиль, как вы его будете выбирать? Легко, скажете вы – я почитаю обзоры в прессе, схожу в автосалон посмотрю на машину вживую, пройду тест-драйв.  Иными словами вы задействуете в выборе автомобиля все органы чувств. Например, я от многих автовладельцев слышал, что они покупают новую машину, потому что им нравится запах нового внутри. А как быть с юридическими услугами?

Как выбрать юриста? Ведь услугу нельзя потрогать, понюхать или даже увидеть. А как сравнить двух юристов между собой?  Проблема в том, что юридические услуги нематериальны. Вы не можете ощутить их.  Все эти нюансы приводят к тому, что потребитель начинает боятся вам  и ему становиться сложнее расстаться со своими деньгами. Что же делать?   Рассмотрим этот вопрос далее.

 

Материализация юруслуги или как почувствовать юристов.

Маркетологи давно нашли ответ, как сделать так, чтобы клиенты смогли почувствовать услугу – нужно просто материализовать ее, задействовать органы чувств потенциального клиента. Одним из важнейших органов восприятие является зрение и сегодня мы    разберемся с вами, как задействовать зрение клиента, чтобы привлечь его к нам для продажи юридической услуги.  Отличным инструментом визуализации фирменного стиля является создание фирменного стиля. Разберемся в деталях.

 

Что такое фирменный стиль и с чем его едят?

Фирменный стиль – это создание набора визуальной продукции, который подчеркивает вашу индивидуальность. Чаще всего это логотип, фирменные цвета и шрифты,  визитки и бланк.  Вот пример созданного фирменного стиля юридической компании:

firmstil

 

С помощью фирменного стиля вы создаете визуальный образ, который позволяет клиентам сделать выбор в вашу сторону. Еще один плюс от создания фирменного стиля в том, что вы подчеркиваете стабильность и стиль своей компании, что непременно сказывается на вашем имидже.  И так, мы рассмотрели с вами, что такое фирменный стиль и зачем он нужен далее мы рассмотрим с вами, как создать его на практике.

 

Логотип  — фундамент фирменного стиля.

Посмотрите на этот логотип:

пиванет

 

Я думаю вы без труда определите, какому бренду принадлежит этот логотип.  Этот известный логотип уже стал частью продукта и просто неотделим от него.  Так логотип работает на вас, позволяя сделать ваш бизнес более известным и запоминающимся. С логотипа начинается разработка всей концепции создания фирменного стиля. Дам несколько простых рекомендаций, как разработать логотип на практике:

  1. Не копируйте коллег. Очень часто мы сталкиваемся с просьбой клиентов сделать логотип «как у тех». Помните, логотип – это часть вашей индивидуальности и он должен быть уникальным.
  2.  Доверяйте дизайнеру. Нужно понимать, что каждый должен заниматься своим делом. Вы должны доверять дизайнеру, который разрабатывает для вас лого. Как правило, если человек нарисует то, что вам хочется – это будет просто ваш рисунок, но не уникальный продукт.
  3. Текст или графика? Определитесь, ваш логотип будет состоять только из текста или нести некоторый графический образ? Я очень рекомендую, чтобы логотип включал и графический элемент и название. Это позволяет улучшить узнаваемость и запоминаемость бренда.

Приведу пример:

grigorenko

И так, вы сделали логотип, что дальше?

 

Создаем элементы фирменного стиля.

Далее мы должны разработать остальные элементы фирменного стиля: визитки, бланк и т.д.

Приведу общие рекомендации:

1)      Задействуйте вторую сторону визитки. Не оставляйте ее белой.  Помните, визитки – это ваша реклама. Разместите на обратной стороне список ваших услуг, либо преимущества работы с вами. Это позволит сделать вашу визитку более продающей.

2)      Укажите максимальное количество точек контакта с вами. Вы не знаете, как вашим клиентам будет удобнее связаться с вами. Укажите свою почту, скайп, viber. Здорово, если кроме мобильного телефона будет указан и городской. Это особенно относиться к адвокатам.

3)      Подготовьте корпоративный вариант визитки. Эти визитки удобно использовать в вашем офисе, а так же в офисах ваших партнеров. Они позволяют быстро донести информацию потенциальным клиентам о ваших рисунках.

Мы с вами рассмотрели с вами алгоритм создания фирменного стиля юридической компании.  С виду все просто – берешь и делаешь, но на практике возникают проблемы.

 

Подводные камни при создании фирменного стиля.

К сожалению, при создании фирменного стиля возникают проблему, которые неминуемо приводят к недовольству сторон. Юристы не понимают дизайнеров, дизайнеры не понимают юристов.

Рассмотрим основные проблемы:

  • «Нарисуйте мне классный фирменный стиль. Сделайте его сами. Я не хочу в этом участвовать».

Самая частая проблема.   Многие юристы полностью самоустраняются от разработки фирменного стиля и ,конечно, не всегда конечный результат получают такой, какой они хотели. Помните, дизайнер не может проникнуть вам в голову и «изъять» от туда образ, который вы придумали.  Создать классный фирменный стиль можно только в паре с заказчиком, активно работая вместе.

  • «Я все знаю сам, делайте, как я скажу».

Проблема, которая полностью противоположна первой, когда юрист все знает сам и не хочет слушать чьего либо мнения.  Фактически такому человеку не нужен дизайнер, а нужен лишь человек, который перерисует мысли заказчика в компьютер. Такой вариант возможен, но не очень эффективен.  Фирменный стиль достаточно сложный продукт,  который делается коллегиально.  Если же вы «сами с усами», то лучше  просто найти человека, кто умеет пользоваться графическими системами и пусть он вам перерисует ваши мысли. Это будет и проще и дешевле.

 

Подведем итоги:

Фирменный стиль это важный маркетинговый продукт, который позволит вам заложить фундамент вашего юридического бренда.  Инвестировав раз в создание фирменного стиля, вы сможете получать результаты от его использования в течение многих лет. Подойдите ответственно к его созданию и тогда результат будет радовать вас и ваших клиентов.

 

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru 

 

Понравилась статья?
Сохрани в своей соц. сети:
Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш комментарий появится после одобрения модератором.

© Все права защищены, «Лаборатория Юридического Маркетинга», 2015 г.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять