В предыдущей статье мы рассмотрели основы проведения юридических семинаров. Мы выяснили, что основная цель бесплатных юридических семинаров — это привлечь клиентов. На семинарах можно предлагать свои услуги. Главное — делать это правильно.
Бесплатные юридические семинары
Как продать услуги на бесплатном юридическом семинаре? Не пытайтесь продавать услуги в лоб, рекламируя себя. Аудитория быстро раскусит вас.
Хорошо работают два основных метода продаж:
- Продающие истории.Рассказывайте участникам истории, как вы помогли своим клиентам.Подобные истории замечательно подходят как примеры, но в то же время отлично мотивируют участников обратиться к вам за услугой.
- Услуги-приманки. Отличным вариантом является предложение участникам приобрести услугу-приманку. Например, вы рассказываете про взыскание долгов. Предложите в конце семинара людям записаться к вам на консультацию.
Задействовав оба этих метода, вы сможете продать услуги прямо на семинаре.
Бесплатные юридические семинары
Главные ошибки при проведении бесплатного юридического семинара
- Нудное изложение материала. Длинное выступление, отсутствие примеров, многочисленные ссылки на законы, не вовлечение аудитории в обсуждение материала — все это приводит к тому, что люди начинают скучать на вашем семинаре.
- Пренебрежение тусовкой. Помним, люди пришли к вам на семинар общаться. Для них это событие. Скажу более, излагаемый вами материал вторичен. Гораздо важнее кофе-брейк, который вы проводите, и то, как и о чем вы говорите с аудиторией в перерывах.
Бесплатные юридические семинары
Фишки, которые позволят провести бесплатный юридический семинар максимально эффективно:
- Снимите видео о семинаре. Видео о бесплатном юридическом семинаре — это отличный PR-инструмент. Вы можете выложить видео на сайте, в социальных сетях. Основная задача—привлечь тех клиентов, кто не пришел к вам сейчас.
- Пригласите госслужащих. Классный эффект дает совместное проведение семинаров с госслужбами: налоговой, пенсионным фондом, ГИБДД и прочими. Пригласить представителей государственной службы достаточно просто:отправьте официальный запрос руководству — и вам пришлют специалиста. Проведение семинара вместе с госслужащими резко повышает статус вашего мероприятия.
- Пригласите журналистов. Ваш семинар — это информационный повод. Свяжитесь с редакторами СМИ, с журналистами и пригласите их на мероприятие. Если они вам откажут, то не беда. Если же согласятся, то есть вероятность, что о вас бесплатно напишут или снимут сюжет.
- Подарите сертификаты. Семинар — это событие для его участников. Вы можете резко повысить статус своего мероприятия и увеличить посещаемость, если будете дарить сертификаты.
- Раздайте анкеты участникам семинара.Это хороший способ собрать контактные данные, что позволит вам лучше провести мероприятие в будущем. Обязательно прозвоните участников после семинара и спросите, есть ли у них какие-то вопросы. Очень часто после такого прозвона люди соглашаются на переговоры. Они молчали в зале либо потому, что стеснялись, либо потому, что просто вспомнили о проблеме позже.
- Продолжите диалог с клиентом. Важно помнить, что семинары — это лишь метод установить контакт с потенциальными клиентами, то есть познакомиться. После мероприятия ваша задача — продолжить отношения, чтобы прийти к коммерческому сотрудничеству. Отличный вариант — предложить на семинаре получить от вас после мероприятия бонус (скажите, например, что у вас заготовлен бесплатный комплект болванок договоров). Люди начинают писать вам, звонить, чтобы получить материалы, а вы должны продолжить с ними диалог.
- Получите отзывы от клиентов.Обязательно попросите отзывы о семинаре у участников. Это позволит вам в разы упростить приглашение участников на следующий семинар. На практике нам иногда приходится проводить первый семинар только для того, чтобы юридическая фирма получила отзывы.
P. S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?
Запишитесь на консультацию к юридическому маркетологу — https://consulting.jurmarketing.ru/
