В чем преимущество проведения юридических семинаров?

Как привлечь клиентов на семинар?

Семинар — это способ привлечь клиентов оптом. За 1,5 часа вы можете пообщаться запросто с 20—30 потенциальными клиентами. Практика показала, что один хорошо проведенный семинар позволяет вам привлечь 2—3 клиентов на юридические услуги.

Какие существуют основные инструменты привлечения клиентов на семинар?

1. Холодные звонки. Мы с вами уже подробно рассматривали холодные звонки как метод привлечения клиентов. Звонки отлично подходят для приглашения клиентов на семинар. В конце книги вы найдете примерный сценарий такого приглашения.
2. Существующие клиенты. Обязательно приглашайте на семинар ваших существующих клиентов. Во-первых, таким образом вы им показываете уважение и удерживаете их у себя. Во-вторых, существующих клиентов намного легче пригласить на семинар, чем новых. Обязательно предлагайте им прийти вместе с друзьями. Представьте, что к вам придут пять ваших постоянных клиентов и каждый захватит по два знакомых — 10 человек в семинаре вам будет обеспечено.
3. Социальные сети. Обратите внимание на профессиональные социальные сети «Профессионалы.ру» и LinkedIn, в них вы можете найти необходимых участников для вашего семинара.
4. Реклама в бизнес-центрах. Неплохой эффект дает размещение рекламы в бизнес-центрах и бизнес-инкубаторах. На практике получалось привлечь клиентов, даже если просто пройтись по офисам и раздать приглашения на семинар.
5. Email— рассылка. Если у вас есть своя база электронных адресов, то можно сделать email-рассылку. Коллеги часто спрашивают: «А стоит ли использовать спам?» Скажу сразу, мы тестировали. Эффект от спама нулевой, к тому же можно получить негативный отклик. Применяйте качественную, продуманную рассылку, отправляйте только полезную информацию. Такой подход принесет вам результаты.
6. Работа с партнерами. Хорошие результаты дает организация семинара совместно с партнерами. Объединив бюджеты, вы можете позволить себе потратить больше на приглашение участников. Кроме того, если каждый из партнеров пригласит к себе своих существующих клиентов, то получится собрать уже аудиторию.
7. Контекстная реклама. Неплохой результат дает контекстная реклама. Схема работы следующая. Например, вам нужно продать услугу «Взыскание долгов». Вы сначала приглашаете людей на семинар, задействуя контекстную рекламу, а уже на мероприятии предлагаете им непосредственно услуги по взысканию долгов.

Платный или бесплатный семинар?

Очень часто коллеги мучаются, какой семинар проводить: платный или бесплатный. Скажу сразу, однозначного ответа нет — нужно тестировать. Если мы проводим платный семинар, то количество участников уменьшается, но растет их качество. На платных семинарах присутствует более мотивированная аудитория, меньше халявщиков.

Для начала проведите бесплатный семинар, а затем платный. Оцените результаты. В будущем, когда вы уже научитесь собирать аудитории, я рекомендую сконцентрироваться на платных семинарах.

О чем говорить на семинаре?

Первое, с чего нужно начать организацию юридического семинара: определите, для кого вы собираетесь его проводить. Кто ваш потенциальный клиент? Например, вы хотите привлечь в качестве клиентов строительные компании. Какие юридические темы будут интересны строителям? Какие темы готовы осветить вы?

Самый простой вариант выбора темы — спросить самих клиентов, что им интересно. Как спросить? Просто возьмите интервью у лидеров строительной отрасли в вашем регионе. Вы наладите с ними контакт плюс узнаете, какие вопросы волнуют именно строителей.

Универсальный вариант — задействовать все самые волнующие темы: «Как с помощью ваших услуг сэкономить деньги в будущем?» либо «Как не потерять уже заработанные деньги?».

Вот, например, темы, которые интересны строителям:

• «7 методов, как сократить дебиторскую задолженность в строительной фирме».
• «Как строители теряют от 1 000 000 рублей при подписании форм КС».

Придумали тему. Что дальше?