Что делать, чтобы сайт приносил клиентов?
Персональный сайт для юриста, адвоката или юридической компании должен стать сильным маркетинговым инструментом.
Иметь страничку с контактными данными на просторах сети недостаточно для получения потока клиентов.
Персональный сайт для юриста
Итак, вы наконец-то осознали необходимость интернет-маркетинга в юридической практике, решили начать с сайта и заказали его.
Поздравляем, теперь у вас есть сайт!
Многие юристы, которые обращались к нам, думали что просто создать сайт будет достаточно, а дальше все пойдет как по маслу, клиенты будут звонить находить вас через сайт и заключать соглашения. Но не тут то было!
Просто сайта не достаточно для привлечения клиентов!
Сам сайт, который даже не проиндексирован поисковыми системами вам ничего не даст. Любой сайт нужно продвигать, развивать и работать над ним долго и упорно, тогда он даст вам плоды ваших стараний в виде заявок и реальных клиентов.
Важный момент, что не каждый юрист понимает как именно нужно развивать сайт, что важно для его продвижения, но и это нормально, потому что юрист — это юрист, он не продвигает сайты ежедневно, но для того, чтобы юрист мог найти хорошего исполнителя и контролировать его работу, он должен понимать из каких этапов состоит развитие юридического сайта.
Что нужно делать, чтобы сайт приносил клиентов?
В этой статье мы поговорим с вами об основных 3 задачах, которые вы должны выполнять на протяжении всей жизни вашего юридического сайта. Именно эти действия позволят показать вашим потенциальным клиентам, что сайт живет, а значит компания успешно работает на рынке.
1. Наполнять блог
Суть ведения блога заключается в том, что вы публикуете интересные потенциальным клиентам материалы, которые помогают им решать конкретные проблемы. Тем самым вы убеждаете их, что вы — настоящий знаток, эксперт в своей области.
Какие статьи должны быть на сайте?
Любая статья вашего блога, должна соответствовать 3 основным требованиям:
- Быть полезной для потенциального клиента.
Не забываете, что основная задача блога давать полезную информацию людям по вашим сферам права. Делиться полезными советами и рассказывать практику ведения дел. Именно тогда люди поверят что вы действительно успешно работаете на рынке, практикуете и помогаете людям. - Быть оптимизированной под запросы поисковых систем.
Конечно, в первую очередь, мы ведем блог для наших потенциальных клиентов, но в тожэ время мы используем его как хранилище SЕО текстов для поисковых систем. Здесь необходимо совмещать 2 цели и каждый текст насыщать поисковыми запросами, по которым вы хотите продвинуть ваш сайт. - Содержать призыв к действию.
Статьи в блоге являются информационными, а не продающими, но они должны содержать в себе призыв к действию. Для чего? Люди попадают на ваш сайт с поисковых систем, когда ищут информацию. Не всегда они попадают на главную страницу и знают на каком сайте он находятся. Иногда они просто читают полезную статью (если конечно вы руководствуетесь первым правилом для написания своих текстов:)и уходят. Чтобы они обратились к вам, достаточно просто предложить консультацию специалиста прямо в статье.
Как блог может испортить продажи через сайт?
Да, действительно, в некоторых случаях блог вредит вашему сайту. Например, когда ваш потенциальный клиент приходит на ваш ресурс и видит, что последняя запись в блоге сделана чуть ли не год назад.
Какое впечатление у него возникнет?
Что сайт заброшен, а юрист или адвокат, возможно, уже давно не ведет практику. Скорее всего, в таком случае этот потенциальный клиент даже не попытается связаться с вами — ему проще будет найти сайт другого специалиста.
Если у вас нет возможности самостоятельно обновлять блог, поручите задачу по написанию статей специально обученным людям — копирайтерам. Не допускайте, чтобы ваш сайт создавал впечатление заброшенного!
2. Добавлять отзывы
Решиться на приобретение нематериальной услуги вашему потенциальному клиенту непросто. Как ему заранее проверить, хороший ли вы специалист? Много ли у вас клиентов? Скольким людям вы уже помогли? Дать ответы на все эти вопросы смогут отзывы тех, кто сотрудничал с вами и остался доволен.
В каком виде размещать отзывы на сайте?
На сегодня работает 3 вида отзывов клиентов:
- Сканы письменных рекомендаций. Этот вид отзывов хорошо работает для юр. лиц, особенно если отзыв на фирменном бланке с контактами.
- Текстовые отзывы с фото. Хорошо работают для физ. лиц и юр. лиц. Главное чтобы были реальными контакты и фото человека.
- Видеоотзывы. Ну здесь можно и не говорить, что в подлинности отзыва никто сомневаться не будет.
Необходимо позаботиться о том, чтобы этот раздел регулярно обновлялся, пополнялся свежими рекомендациями. Это создает ощущение востребованности вас как специалиста, как профессионала своего дела.
И помните, что клиента обмануть непросто. Сотни безликих комментариев в духе «специалист — супер!» никого не убедят. Ровно так же не станут убедительными 1-2 отзыва, особенно если по датам будет видно, что они висят тут несколько лет.
3. Заниматься SEO-продвижением
SEO-продвижение, или поисковая оптимизация сайта, — это комплекс мероприятий по повышению позиций ресурса в выдаче поисковых систем по определенным ключевым запросам.
Объясним простым языком. Если постоянно (а главное, правильно) заниматься SEO-продвижением ресурса, то в скором времени он попадет на первые строчки поисковых систем по профильным для вас запросам: например, «услуги юриста в Хабаровске» или «жилищный адвокат в Москве». Это крайне важно, потому что по статистике очень малый процент потенциальных клиентов юристов и адвокат ищут необходимые услуги тщательно — изучая по 5-6 или хотя бы по 2 страницы поисковой выдачи. Чаще всего пользователи переходят по первым выпавшим ссылкам. И вам необходимо оказаться в их числе!
Что нужно для начала SEO-продвижения сайта?
Важно заметить, что продвижением сайта также занимаются профессиональные сео-оптимизаторы, которые работают сразу по нескольким направлениям. Вам нужно просто понимать что они делают и зачем это, чтобы не покупать «кота в мешке».
Итак, подготовка к профессиональному продвижению сайта состоит из следующих этапов:
- Сбор семантического ядра — те ключевые запросы, под которые и будет оптимизирован ресурс. Лучше озадачиться этим вопросом еще до создания сайта и тем более до написания текстовых материалов, иначе придется все корректировать, а то и переделывать.
- Подключение служб статистики. Например, службы Яндекс. Метрика и Вебмастер. Они помогут вам отслеживать статистику посещений и конверсию в дальнейшем.
- Проверка сайта на валидаторе. Важно проверить, чтобы ваш сайт не имел грубых ошибок в коде, т.к. плохо написанный сайт будет плохо продвигаться.
- Установка SEO-плагина. С помощью него вы сможете прописывать поисковые фразу и ключевые слова для каждой конкретной статьи, что позволит поисковикам быстрее увидеть ее.
- SEO-тексты для каждой услуги. Внизу каждой страницы услуги должен быть не только продающий текст, но и текст для поисковых систем (SEO текст), который как раз и будет содержать ключевые слова, по которым вы будете продвигать сайт.
Более подробно о том, как подготовить сайт к продвижению читайте в этой статье.
Продвижение сайта это один из самых важных процессов после его изготовления. Многие спрашивают меня, как быстро можно получить результат и как долго нужно продвигать сайт. Ответ здесь достаточно прост: результат не раньше чем через 9 — 12 мес., а продвигать сайт нужно столько, сколько существует ваш бизнес, иначе конкуренты вас задавят.
