Фрейд говорил, что самый большой интерес у человека вызывает три темы «Секс», «Деньги» и «Смерть».
В этой статье, я хотел бы с вами обсудить две из них – Смерть и Деньги. А если конкретнее, то давайте обсудим, как неразумная трата денег может привести вас к смерти.
Кто уже вел со мной переговоры, может вспомнить, что я достаточно часто остужаю ваши желания тратить на маркетинг деньги. Многие мне так и говорят: «Дмитрий, вы же должны продавать свои услуги, а вы отговариваете от них». Почему мне приходиться отговаривать вас?
Слава богу, но Лаборатория юрмаркетинга не находится на том этапе развития, когда мы вынуждены были жадно продавать свои услуги и «потеря» одно-двух-трех клиентов глобально не повлияет на наш бизнес.
Но! С опытом мы стали понимать, что часто маркетинг, вместо принесения ощутимой вам пользы, приносит больше вреда, финансово истощая вашу практику. Почему же так происходит?
Жили – жили, работали на сарафанном радио и тут бац! Клиентов не хватает! Что делать?
Гуглим в интернете, находим инфу про какой –то маркетинг, бегло читаем. Тут еще повсюду реклама всяких курсов, где с помощью маркетинга буквально «за две недели», вы сможете выстроить «тугую струю клиентов». Вы начинаете по верхушкам впитывать «маркетинговые знания». Плюс все это «изучение», жестко трансформируется у вас в голове, под влиянием сладостного желания «хочу клиентов быстро и сразу».
Что получается в итоге?
В голове, под действием рекламы и ваших убеждений складывается такой алгоритм по привлечению клиентов:
Знакомый ход мыслей? Как ваш маркетинг выглядит со стороны?
Да, примерно так же, как выглядят эти «спортсмены». Смотрим видео.
Давайте сделаем небольшой тест. Проверьте себя, согласны ли вы хоть с одним из этих высказываний.
Вы согласны хоть с одним из этих утверждений? Тогда срочно! Берите свои деньги и прячьте их в сейф! Ключ отдайте жене или выбросьте! Почему так? Потому что для вас сейчас деньги, как штанга в 100 кг для неопытного спортсмена – скорее деньги навредят, чем помогут!
Я привожу много примеров из спорта. Быть красивым и здоровым сейчас это модно. Например, недавно я купил книжку Шварценеггера «Энциклопедия бодибилдинга». Скромное издание в 1300 страниц, где доходчиво объяснено, как тренироваться. В чем отличие бодибилдинга сейчас и, например, 50 лет назад?
Ключевое – любой спорт стал методикой, я бы даже сказал индустрией. Нам четко известно, как тренироваться, как питаться, как восстанавливаться. Бери и делай!
В юридическом маркетинге – есть четкая технология. Бери и применяй.
Но что самое главное в применении любой сложной технологии? Это необходимые ГОДЫ на ее внедрение. Чтобы получить тренированное тело, так же, чтобы получить избыточный поток клиентов – нужно потратить много «пота», скрупулёзно внедрив в жизнь все механизмы!
Запомните! Быстрых инструментов в маркетинге не бывает! Любая погоня за фишками и за «секретными знаниями» только отнимает у вас время и истощает вас финансово!
Давайте рассмотрим, какие убеждения вам нужно сформировать, чтобы начать строить бесперебойную систему по привлечению клиентов в вашу юридическую практику:
И так, вы понимаете, что «не все так просто» в юрмаркетинге и готовы начать инвестировать своей время и силы в построение системы юридического маркетинга.
Хотите зарабатывать в юридическом бизнесе от 300 тыс. руб.?
Получите пошаговую стратегию!
Необходимое, что нужно сделать для построения юридического маркетинга Пошаговая инструкция:
Обратите внимание! Вам МОЖНО начинать инвестировать деньги только на 4 шаге! Первые 3 шага вы можете и должны пройти с минимальными затратами! Это очень важно, чтобы накопить «небольшой жирок» для дальнейшего инвестирования.
Подведем итоги
Юридический маркетинг — это технология. Высоко прибыльная технология! Но любая высокоприбыльность рождает большие риски.
Снимите «розовые очки», сформулируйте зрелые ожидания, готовьтесь работать долгие годы и только так вы получите успех в виде надежного привлечения клиентов.
P.S. Вам понравилась статья? Оставьте свои комментарии.
Дмитрий, Вы забыли ещё одно отличное утверждение:
«Сделайте для меня этот хвалёный Ваш маркетинг, а я посмотрю, надо мне оно, или нет. Если будет работать — я Вам, может, и заплачу. От факта.»
В остальном, за мелкими моими несогласиями в позиции «это нужно делать годами» — я с Вами согласен. Всё же не годы, за пару месяцев можно сделать что-то приличное. Но, наверное, Вы правы, что для «неюриста» месяц, то для «юриста» — год. Как правило даже посчитать показатели бизнеса — это уже трудная задача для практически всех юридических компаний…
Александр, вы утопичную идею высказываете. Вы попробуйте в ресторан прийти и сказать: «Вы накормите меня своей хваленной едой. Если понравиться — я вам заплачу….». Согласитесь звучит странно?
Мало того, что это звучит странно — это вообще нереально. НИКТО не будет с вами разделять риски привлечения клиентов. Это то же самое, что никто из репетиторов не будет бесплатно работать с вашим ребенком в надежде, что тот вырастет богатым человеком. Будьте реалистами! Я призываю вас к этому!
Советы очень дельные, ничего лишнего.
Согласен с оппонентом, сделайте Дмитрий мне сайт! приведи хоть одного клиента и я заплачу тебе 10-20-30тр… Вы продаете продукт, но не даете его попробовать! Я трачу на рекламу много денег, хочу сэкономить с вашей помощью ! Выбор за вами..или даете свой продукт и зарабатываете на мне, или также писать и рассылать ! При положительном результате, Я лично сниму ролик и предоставлю вам как отзыв! думаю это будет намного интереснее, чем пустые слова выше! мне нравиться ваш подход, теперь выбор за вами!
Артур, к вам относиться мой ответ выше.
Еще раз говорю — будьте реальны. Никто не будет с вами работать «за так». А те, кто и будет — возьмут с вас деньги другим способом, заработав на вашем желании получить «гарантии». Вспомните Пушкина : «Не гонялся бы ты поп за дешевизной»
Вы должны понять очень немаловажный факт, что будет у Вас Клиент, или нет, зависит не только от Александра Черкашова, или ещё от кого бы то ни было. Маркетинг занимается привлечением клиентов, привлечением Внимания Клиентов, а затем созданием доверия. Но, знаете, если у Вас офис находится в цокольном этаже, Вы ходите по офису в шлёпках, но хотите высокие гонорары от Клиентов, при этом хамите Клиентам, или говорите «Ваша проблема мне не интересна, я работаю только с интересными Клиентами», боюсь, толку от такого сотрудничества будет мало. А Вы же так хотите: «Пусть ко мне придут от Вас клиенты, и будут умолять меня взять их дело». Кому Вы нужны такой сладкий?
Я вот лично открываю офисы юридических фирм, иногда «под ключ», иногда помогаю с конкретными задачами, иногда — сопровождаю. Знаете, в чём основная проблема юристов, и особенно АДВОКАТОВ! (почему большими буквами? Потому что Вы так крутите словом «Адвокат», как будто-то только по этой причине к Вам должны выстраиваюсь в очередь и чистить ВАм пятки шелковым полотенцем). Проблема заключается в том, что Вы игнорируете слово «Продажа», или «воронка продаж».
Вы не хотите, не умеете и не хотите уметь продавать Клиентам. Вы считаете, что если Вам сделали сайт, к Вам идут заявки, то это автоматически должно означать «деньги в кармане». Нет. Клиентам еще нужно звонить, у них ещё нужно выявлять потребность, закреплять на решение, «дожимать», и всё это задачи Ваших сотрудников, или Вас лично. Но Вы пытаетесь сказать следующее «Вы — маркетолог, Вы и продавайте». Простите, маркетинг сделан для привлечения внимания, а не для продажи. Для продажи создаётся отдел продаж. И да, есть услуги «продажи под ключ». В этом случае Вам привлекают внимание Клиентов, за Вас продают, за Вас вкладывают деньги, и знаете что дальше? Легче Вас нанять как юриста за те же 20 т.р. и не следовать Вашим пожеланиям, как заказчика =)
Артур, если коротко, то Вы хотите, чтобы Вам доказали, что Вы можете продавать Клиентам свои услуги через интернет маркетинг, при этом ещё и за счёт Засухин или кого-то другого. Так не пойдёт.
Есть три варианта:
1. Вам привлекают Клиентов, Вы продаёте так, как умеете, и получаете тот результат, который умеете (учиться никто не запрещает)
2. Вы «покупаете готовых Клиентов», или, проще, идёт в найм в юр. фирму и получаете готовых Клиентов. Рискни привлечения Клиентов на фирме, за это она и берёт добрые 60-80% от сделки. А Вы без рисков получаете Клиентов. Как Вам?
3. Вы заказываете открытие юр фирмы у профессионалов «под ключ». Это стоит от 500 000 руб. К Вам приедут, откроют, продадут и всё покажут. Гарантия сделок. Но! Платить тоже авансом придётся, или хотя бы 50/50. + дорога и проживание.
Итог: господа адвокаты, Вы должны понять, что Вам нужны маркетологи, а если Вы считаете, что они Вам не нужны, то подождите ещё немного, и поймёте это более явно. А если считаете, что Клиентов у Вас было, то берите и делайте так, как Вам говорят люди, которые работают с сотнями юр фирм и юристов, делают им результат и не нуждаются в Ваших 20 000 руб премии за результат.
Извините, если получилось злобно, но, честно скажу, достали уже эти «адвокаты», которые «заплатят за сделку с Клиентом». Вечно меня удивляют. Сделка с клиентом — это самое сложное, и это стоит 60-80% от сделки, а не 20 000 руб, господа Адвокаты.
Хорошая статья. Но с одним не согласен . «Маркетинг не строят на последние деньги». А мне кажется, что маркетинг- это то, с чего надо начинать и во что нужно вкладываться всегда. Даже если это и последние деньги. Маркетинг это кислород в любой проект. И без этого кислорода какую бы качественную услугу Вы не продавали- то успеха все равно не будет. Вы можете быть классным юристом, но без маркетинга сарафанное радио долго будете раскачивать. С остальным полностью согласен. Полезно.
Андрей, статья призывает вас быть реалистами и прагматиками! Если вашей семье нечего кушать или платить ипотеку, то какой нахрен маркетинг?
В маркетинге до фига методов МАЛОЗАТРАТНЫХ — с них и начинайте! Выйдите на стабильные 50-100 тр в мес, а уже потом воплощайте свои идеи!
На маркетинг и рекламу я выделяю 70% всех своих доходов. В октябре 2018 я пришёл в офис юристом. В первый месяц я получил 10 тыс рублей. Через полгода я стал зарабатывать 40-50к и сразу стал вкладываться в свой сайт, соцсети. Сейчас я руководитель юридической фирмы. И вот что. Считаю, что в бизнес нужно вкладывать 70% всех своих доходов.
Дмитрий — Вы просто супер!
Спасибо, Вера 🙂
Часто читаю такого рода посты различных маркетеров. Но когда предлагаю условия по оплате услуг маркетолога по факту увеличения прибыли все сразу сливаются, так что предлагаю Вам работу на следующих условиях:
1) Вы разрабатываете абсолютно новый сайт,
2) Доменное имя будет зарегистрировано на Вас,
3) На сайте будет указан новый номер мобильного телефона не задействованный в других рекламных компаниях (с целью отслеживания эффективности сайта)
4) В конце каждого месяца Вам будет предоставляться отчет о сделанных звонках на номер мобильного телефона указанного на сайте.
5) Ежемесячно Вам будет выплачиваться вознаграждение 20 % от полученной прибыли с сайта
6) Если сайт будет эффективен через 3 — 6 месяцев, мною будет выплачена 2 кратная сумма Ваших услуг по разработке и продвижению сайта, а доменное имя будет переоформлено с Вас на меня.
На таких условиях я могу работать без опасения, что за мои деньги Вами будет создан очередной НЕ продающий сайт (у меня их в настоящее время 3). Вы в свою очередь будете защищены от обмана с моей стороны, тем, что при не исполнении моих обязательств вы с можете легко отключить сайт от сети интернет
С уважением, Николай Кириченко (мой телефон 8-928-105-67-89)
Николай, очень близка тема, которую Вы описали в письме. Если найдете таких специалистов, сможете порекомендовать? В свою очередь тоже готовы поделиться контактами, как только найдем…
Николай, вы суть статьи так и не поняли.
Еще раз повторю: В юмаркетинге нет волшебной таблетки! Что это значит? НЕЛЬЗЯ создать сайт, настроить рекламу и разбогатеть!
Юрмаркетинг работает только в комплексе. Когда у вас есть сайт, есть выступления, вы пишете статьи и тд.
А мне остается вас только пожалеть, так как вы теряете самое ценное — ВРЕМЯ, ожидая волшебного предложения. Как сказал мой партнер: «Кто на рынке ищет волшебника — получает сказочника»
Николай, у меня был реальный опыт по такой схеме. Почти точь в точь)) Я принял условия по оплате, мы договорились о всех подробностях и работа закипела. Маркетолог был достаточно мотивирован, а я со своей стороны выделил оговоренный бюджет на этот проект. Маркетолог честно старался, все было прозрачно, упрекнуть не за что. Результат нулевой. Вообще.
Дмитрий, в ваших статьях я всегда ищу некую жемчужину мысли, то за что можно зацепиться и использовать в своих интересах. В этой статье все правильно сказано, почти со всем согласен, но зацепиться не за что((
Когда мы применяем разные инструменты маркетинга комплексно, то мы видим некий результат. Кажется, что все хорошо и цель достигнута. Однако, при детальном рассмотрении картина хуже. Одни инструменты дают результат, а другие — нет, только ресурсы отнимают. Это совсем не то что нужно. Нужно знание тех инструментов, которые дают результат. Вот, где истинная польза, вот, что нужно в юридическом маркетинге. Это не ожидание «фишек» или «волшебных таблеток», это рациональный подход к маркетингу, т.к. каждая потраченная на маркетинг единица денег должна не только вернуться, но и принести с собой доход на уровне не ниже ставки по депозитам))
Николай, если Вы хотите работать «за результат», снимая с себя все временные и финансовые риски, а также не продавая Клиенту услугу, а по сути оставляя на себе исполнение работы, то этот формат работы называется «Найм».
Я Вам привожу Клиента, даю условия, Вы работаете. Это стоит фикс в месяц + процент. Или просто процент. Как правило — 20-30%, если Вы мне сильно понравитесь и я соглашусь Вам отдавать Клиентов, которые заплатили МНЕ деньги.
Поэтому, простите, сядьте и подумайте, кому Вы нужны такой грамотный адвокат / юрист или кто бы Вы там не были.
Хотите Клиентов и деньги — платите деньги, нанимайте специалистов.
Хотите Клиентов и практику — идите в найм. Я лично готов Вам давать Клиентов за 20-35%, при условии, что Вы будете делать то, как я Вам говорю, и так, как я Вам говорю. А если Вам не устраивает — идите и сидите без Клиентов. Кому Вы такой гордый нужны, понять не могу.
Хорошая статья. Как раз в этом и проблема моих юристов: сами не знают, чего хотят. Про бренд им твержу — бесполезно. Мы же умные, наше имя знают в судах. Пытаюсь доказать, что надо «пиарить» компанию — бесполезно. Кое-как уговорила на все ту же контекстную рекламу. И про упаковку услуги понравилось. Прям, согласна на 100%
Спасибо за статью
Дмитрий в принципе согласна с Вами, но что делать на этапе развития фирмы, когда действительно необходимо увеличить поток клиентов … И на начальном этапа мне бы не повредило проведение маркетинговой сессии (точно (правильно и вкусно) описать свой продукт, понять целевую аудитория, спланировать рекламные действия и т.д.), это позволило бы мне сохранить кучу денег на необдуманные действия по рекламе, и мое мнение лучше это делать совместно! с профессионалами.
Статья отличная! Автор на 100% знает тему и доходчиво донес суть. Когда юрмаркетинг перестанет быть для меня опасным я Бог даст обращусь к нему.
Маркетинг очень полезен и необходим!
Дмитрий, то, что Вы делаете — очень важно и нужно людям, которые готовы к переменам и росту в своем бизнесе!
Благодарю Вас за то, что делитесь знаниями!
Статья «бьет прямо в глаз» по всем позициям. Как с языка сняли все доводы. В том то и дело, что юристы — не маркетологи. Я, например, в маркетинге ничего не понимаю и не стремлюсь, мне это как деятельность не интересно. А для того, чтобы понимать перспективу и возможную эффективность от вложения средств мне нужно знать процесс изнутри. Платить за то, в чем я не понимаю, совсем не тянет. Вот поэтому всегда и останавливает неизвестность результата.
Мне статья очень понравилась!))
По-моему Андрей и Николай просто придурки неадекватные))))
Статья не очень-то содержательна по существу.
Дмитрий, профессионализм и уровень начинается с грамотности и внимательности. Лишь потом — специальные познания. Вычитывайте статьи перед публикацией, в них часто бывает технический брак.
Большое спасибо за статью
Спасибо за статью, но жаль, что эта статья мне раньше на глаза не попалась, я бы уверен не потерял бы столько денег.
Пожалуйста!)