5 основных инструментов интернет-маркетинга для юристов

1. Продающий сайт

Сайт по праву можно считать фундаментальным инструментом интернет-маркетинга юридической компании или отдельного специалиста. Грамотно оформленный и выстроенный по «продающим» законам ресурс на долгое время обеспечит пассивный для вас приток клиентов в практику. Сайт позволит не только преумножать клиентов, но и сохранять уже существующих (при условии регулярного обновления материалов на нем).

Какая информация должна быть на сайте, чтобы он привлекал клиентов?

1. Информация о вас и вашем опыте, реальные фотографии.
   Позвольте потенциальному клиенту познакомиться с вами заранее и обязательно докажите уровень профессионализма сертификатами, наградами, многолетним опытом работы.
2. Продающие описания услуг.
   Сухие перечни услуг юристов, так или иначе, однотипны. Сделать эти списки привлекательнее и понятнее клиенту помогут «вкусные», яркие тексты, которые написаны живым человеческим языком.
3. Конкурентные преимущества.
   Что отличает вас от конкурентов? Бесплатная консультация? Скидка пенсионерам? Круглосуточная горячая линия? Вашему потенциальному клиенту нужны аргументы — чем вы лучше других. Подумайте над этим.
4. Отзывы клиентов и примеры дел.
   Отзывы благодарных клиентов добавят уверенности и доверия к вам тем, кто еще только раздумывает о приобретении ваших услуг. Как сделать крутые кейсы, которые точно будут работать, читайте в этой статье.
5. Страховка практики.
   Страхование практики не является обязательным. Но это еще один пункт в копилку вашей солидности и серьезности как специалиста.

Еще раз отметим важность качества сайта. Страничка в интернете, сделанная за полдня на бесплатной платформе, вряд ли станет эффективным инструментом привлечения клиентов и создания доверия к вашей практике. Встречают по одежке, поэтому позаботьтесь о привлекательном дизайне сайта.

Ровно также не будет эффективным сайт, даже если вы добавили достаточно информации и заказали у дизайнера шаблон, но не уделили должного внимания структуре. Продуманная структура в прямом смысле направляет потенциального клиента по заранее заготовленному пути к тому, чтобы стать клиентом реальным — от знакомства с практикой до принятия решения обратиться именно к вам.

3. Юридические блоги

Привлечь внимание к своей практике позволят публикации авторских материалов на популярных юридических сайтах. Например, сайты zakon.ru и yurclub.ru предлагают всем желающим возможность создать личный юридический блог.

Какие темы освещать в юридическом блоге?

1. Актуальные изменения законодательства.
2. Практические советы, шаблоны оформления документов и т.п.
3. Интересные судебные процессы и собственные успешные дела.

Если вы готовы писать статьи самостоятельно, то такая реклама будет для вас бесплатной и потребует только временных затрат. Главное, правильно подбирать темы материалов, освещая наиболее острые вопросы, тесно связанные со сферой вашей практики.

5. Доски объявлений

Простой, часто бесплатный и при этом достаточно эффективный способ рекламы своих услуг — доски объявлений онлайн. Например, известный многим сайт Авито.

Как составить хорошее рекламное объявление?

1. Обозначьте сферу деятельности в заголовке.
   Юрист — широкое и размытое понятие. Сразу покажите потенциальному клиенту, что вы специализируетесь на его проблеме. Например, «юрист по семейному праву».
2. Подберите изображение.
   Хорошим ходом будет использовать собственное фото. Главное, чтобы на нем вы были в деловом костюме, а лучше — на рабочем месте.
3. Расскажите об услуге.
   В тексте следует подробно и, главное, понятным «неюридическим» языком рассказать, какие услуги вы предлагаете. Не забудьте написать о конкурентных преимуществах!
4. Добавьте призыв к действию.
   Не забудьте в конце объявления мотивировать потенциального клиента обратиться именно к вам — добавьте активный призыв к действию.

Такая реклама приносит результаты потому, что среднестатистический пользователей в первую очередь идет на самые «раскрученные» ресурсы, выпадающие на первых строках выдачи поисковых систем. И чем крупнее и популярнее портал объявлений, тем больше доверия он внушает.